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工作經(jīng)歷

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2022.07-2026.07

50人以下其他機(jī)構(gòu)

高級(jí)合伙人

做為公司高級(jí)合伙人(無(wú)出資、無(wú)工商股權(quán)綁定,僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與落地分紅),全程駐場(chǎng)全權(quán)代管實(shí)體企業(yè)全鏈路經(jīng)營(yíng)落地:
1、負(fù)責(zé)實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)與落地賦能,為企業(yè)搭建可復(fù)制的,標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系,覆蓋品牌戰(zhàn)略協(xié)同、銷(xiāo)售模式、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與解碼、產(chǎn)品規(guī)劃、組織架構(gòu)、薪酬績(jī)效、阿米巴、精益制造、全域營(yíng)銷(xiāo)等模塊,全程一線(xiàn)陪跑、結(jié)果閉環(huán)。
?2、聚焦家居建材、連鎖零售、制造行業(yè),近4年重點(diǎn)依托老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,深度服務(wù)102家連鎖門(mén)店、11家制造企業(yè)。
連鎖門(mén)店板塊:通過(guò)終端標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與活動(dòng)賦能,68%的門(mén)店銷(xiāo)量提升20%-30%,綜合人效平均提升18%-25%,打造了12家單店年銷(xiāo)破千萬(wàn)的標(biāo)桿;
制造企業(yè)板塊:通過(guò)品牌定位優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與阿米巴經(jīng)營(yíng)落地,所有合作企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)均得到改善,其中3家企業(yè)利潤(rùn)同比提50%-110%,核心產(chǎn)品平均交付周期縮短12%-18%。
?3、搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)改善。
4、案例覆蓋:定制家居、鋁制家具、五金、建材家居、家電批發(fā)、品牌服裝、連鎖零售、餐飲連鎖等實(shí)體行業(yè)
5、崗位說(shuō)明:本板塊崗位以實(shí)體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目落地為主,非純講師/純方案咨詢(xún),需要全程駐場(chǎng)陪跑、深度參與業(yè)務(wù)一線(xiàn)。
離職原因:通過(guò)咨詢(xún)陪跑完成多行業(yè)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證,體系能力全面閉環(huán),希望回歸實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn),長(zhǎng)期深耕、穩(wěn)定共創(chuàng),助力企業(yè)戰(zhàn)略落地與持續(xù)增長(zhǎng)。

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2021.07-2022.07

1000人以上建材,定制家具

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

1、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)板塊與落地執(zhí)行,直管經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、招商、大客戶(hù)、拎包入住、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃、電商新零售、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)支撐等模塊;
?2、通過(guò)系統(tǒng)戰(zhàn)略改革,重塑品牌定位升級(jí)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道體系優(yōu)化等工作,實(shí)現(xiàn)其業(yè)績(jī)持續(xù)大幅增長(zhǎng),在輕高定賽道快速脫穎而出,行業(yè)地位穩(wěn)步提升。(注:21年下半年約2.4億,占全年業(yè)績(jī)的75%左右;22年上半年業(yè)績(jī)突破1.6億左右,歷年公司上半年業(yè)績(jī)僅占年度業(yè)績(jī)23%-28%)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可查閱上市公司合并報(bào)表。
?3、優(yōu)化終端運(yùn)營(yíng)體系與終端賦能,全國(guó)門(mén)店運(yùn)營(yíng)效能顯著提升,單店平均提貨額處于行業(yè)前列。
離職原因:階段性戰(zhàn)略改革與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成,已構(gòu)建完善三年發(fā)展框架;為尋求穩(wěn)健可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展平臺(tái),轉(zhuǎn)向咨詢(xún)領(lǐng)域沉淀體系化經(jīng)營(yíng)能力。

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2020.01-2021.07

1000人以上定制家具,建材

高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)總監(jiān)

1、先后負(fù)責(zé)直營(yíng)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理、歐鉑尼入戶(hù)門(mén)事業(yè)部整體營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)
2、統(tǒng)籌歐派全品類(lèi)在直營(yíng)板塊的銷(xiāo)售、渠道開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成,打造均店千萬(wàn)級(jí)標(biāo)桿,業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)35%+。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可查閱上市公司合并報(bào)表。
3、按上市集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn),搭建歐鉑尼入戶(hù)門(mén)從品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃解碼執(zhí)行,到經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、渠道招商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃、店面展示、電商新零售、公司運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)賦能、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、終端標(biāo)準(zhǔn)化等完整經(jīng)營(yíng)體系。
??離職原因:集團(tuán)組織架構(gòu)與戰(zhàn)略調(diào)整,新的職務(wù)任命,與個(gè)人全鏈路長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)操盤(pán)的職業(yè)定位并不匹配,尋求更契合的長(zhǎng)期發(fā)展平臺(tái)。

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2015.10-2019.01

500-1000人定制家具,木門(mén),樓梯

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)公司雙品牌經(jīng)營(yíng),定位國(guó)內(nèi)頂奢整木定制,對(duì)標(biāo)國(guó)際一線(xiàn)奢侈家居品牌品質(zhì)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。先后負(fù)責(zé)生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等后端板塊,以及產(chǎn)品規(guī)劃(非研發(fā))、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、招商等前端板塊
2、推動(dòng)品牌從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向效率導(dǎo)向。
?3、優(yōu)化生產(chǎn)與產(chǎn)品工藝,生產(chǎn)效率提升35%,板材利用率從80%→90%,售后問(wèn)題下降50%。
?4、通過(guò)商業(yè)模式的重塑,高定新品牌以超高門(mén)檻招商政策,快速簽約100家優(yōu)質(zhì)大商,為建立全國(guó)高端渠道網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。
?離職原因:企業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境與新產(chǎn)品落地影響戰(zhàn)略收縮,個(gè)人希望在更穩(wěn)定的規(guī)?；脚_(tái)長(zhǎng)期深耕,實(shí)現(xiàn)持續(xù)價(jià)值成長(zhǎng)。

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2013.01-2015.10

1000人以上定制家具

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)與大區(qū)管理,多次達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)前列,打造高效運(yùn)營(yíng)樣板。
?2、大區(qū)業(yè)績(jī)從部門(mén)中游提升至部門(mén)第一,渠道運(yùn)營(yíng)與終端效能居行業(yè)前列。
離職原因:區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成,為提升全品類(lèi)、全鏈條經(jīng)營(yíng)能力,向高定品牌與總部管理崗發(fā)展。

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2008.06-2013.01

1000人以上定制家具,建材

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)招商、經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地。連續(xù)多年達(dá)成銷(xiāo)售、招商雙優(yōu),區(qū)域單店產(chǎn)出位居行業(yè)前列。
2、搭建經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端運(yùn)營(yíng)體系、終端培訓(xùn)、活動(dòng)落地、團(tuán)隊(duì)管理等。
?離職原因:布局南方市場(chǎng),拓展更大發(fā)展空間。