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工作經(jīng)歷

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2019.01-2025.12

200-500人軟體家具,定制家具,實木家具

簡舍家招商總監(jiān),銷售總監(jiān)

從事簡舍家HOME意式極簡系列和再造網(wǎng)紅系列的全國招商和設(shè)計師渠道開發(fā),產(chǎn)品銷售以及客戶服務(wù)工作,連續(xù)參加了2024年,2023年,2022年,2021年,2020年,2019年六屆東莞家具展和2023年的上海家具展,在東莞展會期間充分利用厚街世博園天一美家代理的簡舍家三個系列旗艦店,積極吸引經(jīng)銷商和設(shè)計師人流,取得了再造系列在短短2年時間開店15家的良好業(yè)績,在行業(yè)里面樹立了再造系列“深圳的品質(zhì),深圳的速度”的正面形象,2022年本人還參與了簡舍家最新簡奢系列卡莎的前期市場調(diào)研,產(chǎn)品建議和后期的世博園旗艦店的擺場,招商發(fā)布會等籌備工作,在簡舍家工作期間我積極策劃招商方案和計劃,培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,期間策劃參與過惠州家協(xié)招商直播、策劃過深圳設(shè)計師協(xié)會來工廠展廳學(xué)習(xí)參觀交流、策劃過匠心科技設(shè)計師游學(xué)班來簡舍家工廠展廳合作對接,策劃過簡舍家全國經(jīng)銷商店面培訓(xùn)會,通過發(fā)動團(tuán)隊銷售經(jīng)理有效出差拜訪精準(zhǔn)客戶,通過優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦客戶,通過行業(yè)協(xié)會,通過展會,通過銷售團(tuán)隊取得了很好的招商成績和效果。我本人也因此在簡舍家五年工作期間鍛煉了豐富的工作經(jīng)驗和團(tuán)隊管理經(jīng)驗,通過展會和出差也積累了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源和設(shè)計師資源,在老板苗總的領(lǐng)導(dǎo)下也深度領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)了意式極簡家具的魅力和精髓,在工作當(dāng)中能夠很好的為經(jīng)銷商和設(shè)計師答疑解惑,也在無形中提升了自己的能力。2023年通過楷模經(jīng)銷商搭橋介紹,也有幸去佛山隱耀家具公司總部拜訪過孫耀,深度交流學(xué)習(xí)抖音短視頻如何吸引客戶,如何引流溝通,線上客戶如何線下成交,詳細(xì)了解了整個流程和思路,開闊了自己的視野,也理清了家具工廠如何擁抱短視頻怎么運(yùn)營和推廣。雖然最后因為種種原因未能在簡舍家推廣運(yùn)用,但也受益匪淺。簡舍家的企業(yè)文化一直是把業(yè)績放在第一位,只有業(yè)績才能證明自己的能力,說千遍萬遍不如實干一遍。綜上所述,目前簡舍家是惠州最大的意式極簡家具工廠,因為有先發(fā)優(yōu)勢,所以經(jīng)歷過輝煌,自己也因為能夠在簡舍家工作而感到榮幸和驕傲。

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2016.01-2018.12

500-1000人實木家具,軟體家具,定制家具

鉑瑞實木簡奢系列銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商城市的市場開發(fā)和招商,在柏森期間主打推廣柏森水墨丹青,傳承,大觀,天璽,鉑瑞,LD+,烏金木語,優(yōu)易室,莫蘭迪九大系列的招商和市場開發(fā),每年都參加三月和八月的深圳展會,在柏森工作期間,成功開發(fā)北京鉑瑞專賣店,綿陽水墨丹青專賣店,眉山富森美水墨丹青專賣店,上海摩力克鉑瑞專賣店等店面,并指導(dǎo)綿陽經(jīng)銷商梁小姐和本地地產(chǎn)公司合作拎包入住,取得了一個樓盤開單300多萬的業(yè)績銷售額,也激勵了經(jīng)銷商繼續(xù)拎包入住的信心,幫經(jīng)銷商也解決了很多實木家具方面的售后,也和商場物業(yè)建立了良好的互動關(guān)系。在柏森工作期間也參與了柏森新零售事業(yè)部龍崗星河智薈小區(qū),龍崗中糧祥云公寓和深圳坪山奧園翡翠東灣一期樓盤,佳兆業(yè)鹽田山海城的拎包入住策劃,成品家具銷售,定制衣柜銷售,樣板間擺場,銷售人員管理,其他供應(yīng)商合作,后期家具安裝以及售后等等事無巨細(xì)的點(diǎn)滴工作,實操鍛煉了豐富的樓盤開發(fā)經(jīng)驗和拎包入住的實際管理和銷售的經(jīng)驗,在柏森工作期間,也自費(fèi)參加了蘇州匠心科技舉辦的2017年和2018年的二屆意大利米蘭家具展的游學(xué)活動,實地去意大利米蘭家具展會參觀了解了MINOTTI,POLIFORM,羅奇堡,BAXTER等等意大利知名家具品牌的產(chǎn)品和展位,也順便參觀了意大利的教堂和建筑文化,加深了對意式極簡和簡奢家具和歐洲古典藝術(shù)的認(rèn)識和了解,開拓了眼界,增長了見識,也認(rèn)識了一些設(shè)計師,和匠心科技的羅總和顧總也成為了好朋友,為以后的工作也帶來了很多的便利。

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2009.01-2015.12

200-500人古典家具

市場部經(jīng)理

前期主要協(xié)助公司全國市場的策劃,開發(fā),維護(hù),和公司銷售任務(wù)的完成和展會的安排工作。協(xié)助老板處理國內(nèi)市場的相關(guān)業(yè)務(wù),并提出建設(shè)性和方向性的建議,制定國內(nèi)銷售政策,完善專賣店形象,為奧克維爾的市場開發(fā)做出了貢獻(xiàn)!工作期間積極做好經(jīng)銷商管理和維護(hù),組織市場運(yùn)營!終端VIP客戶以及經(jīng)銷商客戶的開發(fā)和管理!主動和被動推廣方案策劃和審核!展會,商會,協(xié)會,理事會等的營銷!
后期主要負(fù)責(zé)全國市場的招商,以及專賣店管理維護(hù),制定銷售政策,參與產(chǎn)品開發(fā),為老板提供市場決策,以及做好經(jīng)銷商服務(wù)!組織國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)配,新產(chǎn)品開發(fā)和指導(dǎo),網(wǎng)絡(luò)營銷等跟進(jìn)處理!負(fù)責(zé)市場通道的維護(hù)和管理!制定年度,季度和月度營銷計劃!終端VIP以及經(jīng)銷商客戶的開發(fā)與管理!主動和被動推廣方案的審核!展會,協(xié)會,商會,理事會的營銷和管理!負(fù)責(zé)市場通道的維護(hù)和管理!根據(jù)市場發(fā)展以及銷售政策,方法,協(xié)調(diào),整合客戶資源,不斷提出對市場的發(fā)展整合計劃!

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2006.01-2008.12

500-1000人古典家具

大區(qū)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)西南市場美式家具的開發(fā),以及專賣店的擺場和導(dǎo)購員的培訓(xùn),以及幫助公司撰寫美式家具的導(dǎo)購手冊和相關(guān)的規(guī)范性文件,并且協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行國內(nèi)市場的開發(fā)和策劃,并成功參與了2007年3月和8月的東莞家具展,取得滿意的招商效果,并獲得經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士好評。并積累了豐富的客戶人脈和良好的客戶關(guān)系!后期負(fù)責(zé)江西和江蘇省家具業(yè)務(wù)的維護(hù)和業(yè)務(wù)開展,以發(fā)展家具專賣店為主!主要推廣三聚氰胺版式家具的國內(nèi)專賣店開發(fā),連續(xù)參加深圳的春季和秋季的家具展會,在家具展上開發(fā)了不少的專賣店客戶!