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工作經(jīng)歷

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2023.11-2025.05

500-1000人軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品艾綠品牌,華中市場(chǎng)湖南、湖北、蘇南地區(qū)營(yíng)銷全面管理(床墊+智能床+沙發(fā)等)
2、制定并執(zhí)行全面的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃,區(qū)域內(nèi)店面達(dá)成月度、季度、年度銷售目標(biāo)
3、組建和培養(yǎng)高效的店面銷售團(tuán)隊(duì),通過培訓(xùn)和激勵(lì)、動(dòng)銷機(jī)制提升整體銷售業(yè)績(jī)
4、深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定區(qū)域針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,有效提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
5、建立和維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,確保客戶滿意度和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
6、與其他部門緊密協(xié)作,確保銷售工作的順利開展和區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)效率
7、定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司決策提供有力支持
8、2024年華中區(qū)域11個(gè)經(jīng)銷商,區(qū)域全年業(yè)績(jī)達(dá)成1558萬提貨業(yè)績(jī)

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2023.02-2023.09

1000人以上軟體家具

主動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃市場(chǎng)產(chǎn)品銷售工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定年度零售營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行、管理、及維護(hù)業(yè)績(jī);業(yè)績(jī)跟進(jìn)以及對(duì)于業(yè)績(jī)未達(dá)成的城市給予指導(dǎo)性建議;
3、經(jīng)銷商全年活動(dòng)規(guī)劃及過程督導(dǎo)、活動(dòng)落地復(fù)盤,區(qū)域性的培訓(xùn)規(guī)劃、門店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、以及區(qū)域性會(huì)議和活動(dòng)的全程執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃、組織及執(zhí)行;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商執(zhí)行公司大型IP活動(dòng),確保活動(dòng)期間業(yè)績(jī)達(dá)成及大中型城市獨(dú)立活動(dòng)執(zhí)行落地;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員管理、銷售培訓(xùn)指導(dǎo)及督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作:組織培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng),省級(jí)培訓(xùn)以及門店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn);
6、指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域做好新品上市推廣工作:梳理新品推廣方案,協(xié)助區(qū)域內(nèi)城市做好推廣工作和推廣活動(dòng)執(zhí)行;
7、根據(jù)渠道、品項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分,確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通;
8、完成區(qū)域團(tuán)隊(duì)的工作考核,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng);
9、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造:通過公司政策以及活動(dòng)模式打造區(qū)域樣板市場(chǎng),以提升區(qū)域標(biāo)桿輻射作用和招商影響力。

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2019.09-2022.12

1000人以上古典家具,實(shí)木家具,軟體家具

軟體事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理

1、老客戶維護(hù)與新店上樣推廣,維護(hù)好自己區(qū)域內(nèi)的老客戶
2、完成每月的店面擺場(chǎng)、產(chǎn)品培訓(xùn)及店面人員組織構(gòu)架調(diào)整及技能培訓(xùn)等基本技能。
3、完成年度、季度、月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)、內(nèi)部培訓(xùn)任務(wù)、活動(dòng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。 4、對(duì)接商場(chǎng)物業(yè),維護(hù)商場(chǎng)客情關(guān)系。
5、針對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向,并及時(shí)向經(jīng)銷商傳達(dá)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方針,給與相應(yīng)幫扶政策支持。
6、負(fù)責(zé)與各個(gè)部門對(duì)接協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度、執(zhí)行,對(duì)外經(jīng)銷商的宣導(dǎo),處理經(jīng)銷商的各種異議問題,執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策。
7、督促上樣經(jīng)銷商進(jìn)行公司品牌活動(dòng)的參與與推行。
8、與拎包、爆破、電商、廣告及招商業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)新品鋪設(shè)及推進(jìn)進(jìn)度,并依據(jù)促銷不同情況給與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品、培訓(xùn)、活動(dòng)方式、終端銷售支持,從而達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
9、部門新品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)體系、產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端銷售管理、售后體系文件體系編輯及執(zhí)行。
10、后續(xù)參與組織門店促銷爆破、樣板間入住、拎包入住、樓盤團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),其中咸陽居然之家門店單場(chǎng)活動(dòng)182萬業(yè)績(jī)、延安居然之家單場(chǎng)活動(dòng)149萬業(yè)績(jī)、太原樣板間21天169萬業(yè)績(jī)、臨沂怡景麗家樣板間21天112萬業(yè)績(jī)等

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2014.11-2019.05

1000人以上實(shí)木家具,板式家具

市場(chǎng)督導(dǎo)/自營(yíng)體系項(xiàng)目主管

1、主要負(fù)責(zé)新經(jīng)銷商的新店開業(yè),負(fù)責(zé)人店貨各個(gè)方面對(duì)接。老經(jīng)銷商的店面日常新品上樣、老款下架清貨跟進(jìn),目標(biāo)制定落地,幫扶店面各種活動(dòng),完成活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)。主要負(fù)責(zé)河北、山東、山西、天津、北京、蒙東、東北三省。
2、店面擺場(chǎng),產(chǎn)品培訓(xùn),人員架構(gòu),人員日常培訓(xùn)。
3、指導(dǎo)經(jīng)銷商完善店面制度(4s五星店面)。
4、幫助經(jīng)銷商建立團(tuán)隊(duì)。
5、管控仁豪深圳自營(yíng)體系店面12家,完成公司即定年度銷售目標(biāo)。
6、組織自營(yíng)體系3家業(yè)績(jī)較差門店(寶能科技園店、富邦紅樹灣店、福田金海馬店)參與十日單店破百活動(dòng),十日內(nèi)三家門店總業(yè)績(jī)完成達(dá)368.1萬。
7、于2016年年底負(fù)責(zé)萬科樣板間搭建及與美居物業(yè)銷售、引流、業(yè)主跟進(jìn)合作,單月業(yè)績(jī)分別為:深圳萬科壹海城314萬、深圳萬科云山棲141萬、深圳萬科九龍山96萬。

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2012.06-2014.10

1000人以上軟體家具

爆破隊(duì)長(zhǎng)/培訓(xùn)督導(dǎo)

1、主要工作門店爆破活動(dòng),具有80多場(chǎng)爆破及店面運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),最高業(yè)績(jī)?yōu)榭死斠?69萬。
2、與客戶溝通,建立良好的客戶關(guān)系及活動(dòng)過后給店面帶來的客流量和員工的工作的積極性。
3、活動(dòng)店面調(diào)場(chǎng)以及店員的培訓(xùn)工作,門店的氛圍布置對(duì)接商城廣告及戶外廣告對(duì)接。
4、負(fù)責(zé)CBD、奢愛、西格菲斯三個(gè)公司旗下主要銷售系列,跟進(jìn)和維護(hù)好自己區(qū)域的新老客戶,主要負(fù)責(zé)河北、天津、北京、蒙東、山西、東北三省共121家專賣店。
5、與自己區(qū)域內(nèi)的客戶建立好良好的客情關(guān)系,完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)動(dòng)月度任務(wù),季度任務(wù),年度任務(wù)。
6、新店開業(yè)活動(dòng),擺場(chǎng),大型培訓(xùn)等基本技能的掌握。
7、售后問題的及時(shí)解決。
8、每次出差及時(shí)處理店面滯留問題,督促門店限定時(shí)間解決處理!