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工作經(jīng)歷

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2019.01-至今

100-200人板式家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) |營(yíng)銷(xiāo)中心

在公司期間主要負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作與管理:
1、參與制定公司戰(zhàn)略與企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)方向,提出建議與可執(zhí)行落地的運(yùn)營(yíng)方案。
2、根據(jù)公司發(fā)展與市場(chǎng)大環(huán)璄與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析制定合理的年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解銷(xiāo)售季度、月度目標(biāo)任務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
3、完善團(tuán)隊(duì)組建,分解銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),制定考核與獎(jiǎng)罰機(jī)制與培訓(xùn)體系。
4、保持橫向與縱向溝通,解決公司對(duì)內(nèi)與對(duì)外的問(wèn)題,提出解決問(wèn)題的策略與方法。
5、圍繞公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售政策的制定、分解、團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)考核、團(tuán)隊(duì)的打造、品牌影響力的提升、終端店面運(yùn)營(yíng)、事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的謀劃、部門(mén)人員的招聘與培訓(xùn)。品牌的推廣、大型活動(dòng)的策劃與主持,工程訂單的洽談,重點(diǎn)大客戶(hù)的接待、店面重大售后問(wèn)題的處理,產(chǎn)品工藝的更新與生產(chǎn)流程的優(yōu)化。
6、對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)負(fù)責(zé),打造有激情的團(tuán)隊(duì)氛圍,和諧愉悅的工作場(chǎng)景與企業(yè)文化,落地解決團(tuán)隊(duì)提出有共性的問(wèn)題,給出方式與方法,傳播正能量。
7、對(duì)客戶(hù)跟隨負(fù)責(zé),聽(tīng)取客戶(hù)的反饋與市場(chǎng)的痛點(diǎn),以利它才能利已的思維給經(jīng)銷(xiāo)商賦能。
8、對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé),不斷的反思當(dāng)下的現(xiàn)狀與問(wèn)題,實(shí)施創(chuàng)新性策略與方法。
9、對(duì)自己負(fù)責(zé),反省與自查,打造良好的個(gè)人IP形象.做一個(gè)靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。

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2016.05-2019.09

200-500人實(shí)木家具,木制品

南區(qū)渠道總監(jiān) |營(yíng)銷(xiāo)中心

1、和木居家居在成品家具行業(yè)內(nèi)率先提出“給客戶(hù)提供一體化整體解決方案服務(wù)商”給經(jīng)銷(xiāo)商提供門(mén)、墻、柜整體家居解決方案,專(zhuān)注別墅、大宅、大平層、高端會(huì)所。讓經(jīng)銷(xiāo)商由單品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為成品+定制+軟裝 的整體服務(wù)商。見(jiàn)證了公司的轉(zhuǎn)型之路,通過(guò)設(shè)計(jì)切入與引導(dǎo),拎包入住來(lái)服務(wù)客戶(hù)。
2、在公司期間前期主要負(fù)責(zé)大商與省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù),通過(guò)“招商、活商、育商”帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師在店面從平面規(guī)劃與軟裝方案落地,通過(guò)設(shè)計(jì)切入轉(zhuǎn)換訂單。
3、后期主要負(fù)責(zé)南區(qū)整裝店渠道招商先后開(kāi)發(fā)重慶、石家莊、武漢等省會(huì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商種子。為后期品牌的推廣與傳播聯(lián)手紅星、居然、月星、歐亞達(dá)、第六空間、富安居、德勝、等物業(yè)進(jìn)駐打下了基礎(chǔ)。

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2015.01-2016.05

500-1000人板式家具,定制家具

部長(zhǎng) |市場(chǎng)部

在公司期間擔(dān)任華東區(qū)部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行全國(guó)大型會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與落地(星眾簽售為主)工作性質(zhì)跟亞丹衣柜基本上差不多,不做重點(diǎn)介紹。

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2011.05-2015.01

500-1000人板式家具,定制家具

推廣部經(jīng)理 |營(yíng)銷(xiāo)中心

工作描述:
1、2013年擔(dān)任推廣部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)推廣部團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)大型會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,提升品牌在全國(guó)市場(chǎng)的知名度及影響力。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度,增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心,同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程打造優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。針對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)前期策劃,活動(dòng)中期執(zhí)行,活動(dòng)后期落地有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能根據(jù)區(qū)域不同市場(chǎng)環(huán)境,進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃。擅長(zhǎng)打造團(tuán)隊(duì)士氣,團(tuán)隊(duì)凝集力、團(tuán)隊(duì)合作精神,并制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策。
營(yíng)銷(xiāo)中心 區(qū)域經(jīng)理
2、在公司期間負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及產(chǎn)品在該區(qū)域的銷(xiāo)售與品牌的推廣,開(kāi)拓省、市、縣級(jí)加盟店。終端活動(dòng)的策劃及推廣,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升單店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),籌備、制作一切營(yíng)銷(xiāo)所需的促銷(xiāo)、宣傳物料。對(duì)終端客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)到銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。及時(shí)收集并建立區(qū)域渠道客戶(hù)資料庫(kù),并對(duì)渠道資料真實(shí)性確認(rèn),匯總公司產(chǎn)品及競(jìng)品市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)信息并及時(shí)上報(bào);完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和售后服務(wù)提出改進(jìn)建議,完成對(duì)空白區(qū)域的招商任務(wù)。

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2010.05-2011.04

100-200人板式家具,定制家具

招商專(zhuān)員 |招商部

在公司期間,負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)的招商任務(wù),通過(guò)展會(huì)、百度推廣、網(wǎng)絡(luò)招商、電話營(yíng)銷(xiāo)、意向客戶(hù)拜訪等方式尋找潛在客戶(hù),篩選、考核、審查符合公司要求的準(zhǔn)客戶(hù)促成雙方合作,完成公司下達(dá)的年、季、月度招商任務(wù)。期間多次參加廣交會(huì),及參于公司舉辦的招商會(huì)議及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程的策劃。成功開(kāi)發(fā)河南、廣西、江西等省、市、縣級(jí)加盟店.