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工作經(jīng)歷

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2021.01-至今

50-100人軟體家具

運營總監(jiān)

工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)公司整體運營策略,完成銷售任務(wù)。
2、制定公司年度計劃,月度計劃并監(jiān)督業(yè)務(wù)落實到位。
3、負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)
4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品培訓(xùn)知識的編寫
5、帶領(lǐng)團隊建立渠道建設(shè),專賣店開拓。
6、負(fù)責(zé)床墊軟床的產(chǎn)品研發(fā)。
業(yè)績:從年銷售300萬做到3000萬營業(yè)額,2000平工廠擴展到5000平方,用3年時間完成跨越,從倒閉邊緣到盈利。

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2015.04-2020.01

50-100人軟體家具

銷售總監(jiān)

內(nèi)容:
1.主要負(fù)責(zé)公司運營,制定年度計劃,落實到每個月工作,完成年度任務(wù)目標(biāo)
2.負(fù)責(zé)公司人員統(tǒng)籌帶領(lǐng)團隊完成月度任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)招商渠道建設(shè),大型展會活動策劃,店面活動方案。
4.負(fù)責(zé)公司文案編輯策劃,平時日常節(jié)假日活動,平面廣告設(shè)計,產(chǎn)品 VI 等。
5.負(fù)責(zé)線上網(wǎng)站建設(shè),淘寶、抖音、商城。
業(yè)績:從初創(chuàng)型公司,1 年時間從 5 人到 20 人團隊

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2014.01-2017.01

1000人以上軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

內(nèi)容:
主要工作:制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。
在職期間具體工作:
(1)參與公司市場營銷策略的制定;
(1)參與公司市場營銷策略的制定;
(2)執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
(3)制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);
(4)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;
(5)督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作,完成銷售目標(biāo),落實本區(qū)域貨款的回收;
(6)督導(dǎo)本大區(qū)銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;
(7)統(tǒng)籌所管轄區(qū)域的業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商完成年度指標(biāo);
(8)直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
(9)負(fù)責(zé)處理所管轄區(qū)域的客戶投訴,及時解決對接后勤部。
(10)對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
(11)對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo),安排區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的大型促銷活動提高銷量

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2013.01-2014.01

100-200人軟體家具

床墊事業(yè)

內(nèi)容:
主要工作:制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、活動策劃,有效地管理客戶。
在職期間具體工作如下:
(1)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;
(2)制定并組織實施完整的銷售方案;
(3)與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(4)引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
(5)組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
(6)管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
(7)掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解;
(8)有效地管理公司的經(jīng)銷商;
(9)主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(10)協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進行客戶滿意度調(diào)查;
(11)進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
(12)深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
(13)完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

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2010.07-2012.07

100-200人戶外家具,軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)華南片區(qū)招商工作