職位描述

崗位主要職責(zé)：
1、銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)公司目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
2、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合組織及實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；
3、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排各客戶群體到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶需求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期良好的客戶關(guān)系；
4、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定，通過與公司相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)產(chǎn)品的到貨、安裝、售后維護(hù)等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
5、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織下屬收集產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
6、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的發(fā)展需要，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職要求：1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2.需3年以上紅木家具銷售工作經(jīng)驗或家居同等崗位工作經(jīng)驗。
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀。
4.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
5.具備良好的文化修養(yǎng)、審美能力、營銷能力，富有創(chuàng)意。
6.較強的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力和團隊合作精神，責(zé)任心強。

工作地點

福建省-莆田市仙游縣榜頭泉山小學(xué)十字路口（靠藝都路）

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