職位描述

【崗位定位】
全面負(fù)責(zé)家具廠營銷戰(zhàn)略制定、市場拓展、客戶管理及銷售團隊管理，統(tǒng)籌線上線下營銷工作，提升品牌影響力和市場占有率，完成公司年度銷售目標(biāo)，推動公司業(yè)績持續(xù)增長。
【核心職責(zé)】
戰(zhàn)略制定：結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃及家具行業(yè)市場趨勢，制定年度、季度營銷戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)到各業(yè)務(wù)員，制定營銷策略（產(chǎn)品定價、渠道拓展、促銷活動等），監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成。
市場拓展：負(fù)責(zé)家具市場（零售、批發(fā)、工程、電商等）的調(diào)研與分析，挖掘市場需求，拓展新客戶、新渠道（如經(jīng)銷商、家居賣場、工程合作、線上平臺等），維護現(xiàn)有市場份額，提升市場滲透率。
客戶管理：建立完善的客戶管理體系，負(fù)責(zé)核心客戶的對接、維護與深度合作，解決客戶合作過程中的重大問題（如訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量投訴等），提升客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率。
品牌與營銷推廣：統(tǒng)籌品牌建設(shè)與推廣工作，制定線上線下推廣方案（如展會、新媒體運營、終端活動等），提升品牌知名度和美譽度；對接產(chǎn)品部門，反饋市場需求，參與新產(chǎn)品研發(fā)與推廣規(guī)劃。
團隊管理：負(fù)責(zé)營銷團隊（營銷、銷售、內(nèi)勤等）的招聘、培養(yǎng)、考核及激勵，打造高效的銷售團隊，提升團隊銷售能力和凝聚力；規(guī)范銷售流程，加強銷售過程管控，確保銷售工作有序開展。
業(yè)績管控：統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、客戶增長率等），形成營銷分析報告，及時調(diào)整營銷策略，解決銷售過程中的重大問題，確保年度銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)達(dá)成。
【任職要求】
學(xué)歷年齡：本科及以上學(xué)歷，35-45歲，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上大中型家具行業(yè)營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)任職經(jīng)驗，熟悉家具零售、工程等渠道運營模式，有成熟的客戶資源和市場拓展經(jīng)驗，能獨立帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
能力要求：具備較強的戰(zhàn)略思維、市場洞察力、談判能力和團隊管理能力，擅長制定營銷策略并落地執(zhí)行；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，對市場變化敏感，能快速應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
其他要求：熟悉家具行業(yè)產(chǎn)品特性及市場競爭格局，有品牌運營經(jīng)驗者優(yōu)先；責(zé)任心強，目標(biāo)感強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)信譽。

工作地點

福建省-泉州市洛江區(qū)雙陽街道西環(huán)路10號

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