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職位描述

一、基本要求：
1、學歷：本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、外語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬至大專。
2、年齡：28-45歲，具備成熟的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗者可適當放寬；
3、語言能力：英語CET-6及以上，聽說讀寫流利，能熟練與海外客戶（中東等主流市場）進行商務(wù)談判、郵件溝通及合同對接；
4、 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的責任心、結(jié)果導(dǎo)向和抗壓能力，誠信務(wù)實，有良好的職業(yè)操守；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、團隊管理及決策能力，能統(tǒng)籌規(guī)劃外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程。

二、專業(yè)要求
1、行業(yè)經(jīng)驗：5年以上家具、地板行業(yè)外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，熟悉酒店家具（客房家具、大堂家具、會議家具等）的定制流程、批量生產(chǎn)標準及工程交付要求，了解酒店工裝項目的招投標流程與對接模式，具備酒店工裝家具外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熟悉木質(zhì)家具出口中東的熏蒸證明、甲醛檢測（限值0.1mg/m³）等合規(guī)要求，了解酒店工裝家具、地板出口中東的特殊包裝、物流及工程交付相關(guān)規(guī)范者優(yōu)先。
3、業(yè)務(wù)能力：具備豐富的海外市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉B2B外貿(mào)模式（阿里巴巴國際站、Made-in-China、環(huán)球資源等平臺操作），能獨立開發(fā)新客戶、維護老客戶，完成公司制定的外貿(mào)銷售目標；精通外貿(mào)全流程，包括客戶開發(fā)、報價、談判、合同簽訂、訂單跟進、報關(guān)、物流、收匯及售后跟進等環(huán)節(jié)，能妥善處理訂單執(zhí)行過程中的各類問題（如質(zhì)量異議、交貨延遲等）。
4、市場認知：熟悉家具、地板行業(yè)海外主流市場（歐美、中東、東南亞等）的市場需求、消費習慣、貿(mào)易政策、關(guān)稅法規(guī)及行業(yè)競爭格局，重點深耕中東市場（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等核心區(qū)域），熟悉中東市場酒店工裝家具、地板的核心需求（如耐高溫、防沙塵、易清潔、符合當?shù)刈诮涛幕m配性）、主流采購商類型（酒店集團、工程承包商、政府采購商）及貿(mào)易規(guī)則，了解中東杰貝阿里港等主要港口的清關(guān)新規(guī)、環(huán)保認證要求，能結(jié)合中東市場特點及酒店工裝項目需求，制定針對性的外貿(mào)營銷策略和產(chǎn)品推廣方案，適配中東“愿景2030”等政策下的文旅、酒店建設(shè)項目需求。
5、談判與議價：具備極強的商務(wù)談判能力，能精準把握客戶需求，靈活應(yīng)對談判中的各類問題，爭取最優(yōu)合作條件，提升訂單利潤率；熟悉外貿(mào)議價技巧，能有效控制采購及物流成本。

工作地點

浙江省-湖州市浙江省湖州市南潯區(qū)練市鎮(zhèn)湖鹽公路3888號

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