職位描述

一、崗位職責(zé)
（一）門店業(yè)績管理
1.根據(jù)公司下達(dá)銷售目標(biāo)，制定門店月 / 季 / 年度銷售計(jì)劃，任務(wù)分解到人，持續(xù)跟蹤業(yè)績進(jìn)度，推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
2.統(tǒng)籌客流轉(zhuǎn)化、邀約到店、大單挖掘、老客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)合作等工作，提升成交率、客單價(jià)與復(fù)購率。
3.全流程管控接待、方案、報(bào)價(jià)、簽單、下單、售后等訂單環(huán)節(jié)
4.定期復(fù)盤客流、轉(zhuǎn)化率、客單、競(jìng)品等銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整門店銷售策略。
（二）團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)
1.負(fù)責(zé)導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師排班考勤與工作監(jiān)督，保障門店有序運(yùn)營。
2.組織每日早晚會(huì)，開展目標(biāo)宣導(dǎo)、案例復(fù)盤、做好團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)。
3.組織產(chǎn)品知識(shí)、談單技巧等培訓(xùn)，使新人快速適應(yīng)。
4.落實(shí)績效考核，做好業(yè)績核算、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲，打造良性競(jìng)爭氛圍。
（三）門店運(yùn)營管理
1.維護(hù)展廳樣品、軟裝、衛(wèi)生、價(jià)簽等，確保展廳形象符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
2.管理宣傳物料、禮品及樣板，及時(shí)上報(bào)樣板破損、更新需求。
3.統(tǒng)一門店接待禮儀與服務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)。
4.管控門店物資與樣件，做好成本管控，避免資源浪費(fèi)。
（四）客戶服務(wù)與客訴處理
1.牽頭處理客戶投訴、售后糾紛，協(xié)調(diào)多方快速處置，減少差評(píng)、退單
2.建立老客戶回訪維護(hù)機(jī)制，推動(dòng)老客裂變轉(zhuǎn)介紹，沉淀私域客戶資源。
3.收集客戶訴求、市場(chǎng)及競(jìng)品信息，同步反饋至公司運(yùn)營部。
（五）活動(dòng)與渠道協(xié)同
1.落地公司促銷活動(dòng)，完成政策宣導(dǎo)、任務(wù)拆分、蓄水引流與成交轉(zhuǎn)化。
2.承接抖音、社群等線上引流線索，做好線索跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3.拓展小區(qū)、裝修公司、設(shè)計(jì)師等異業(yè)渠道，拓寬門店獲客來源。
（六）報(bào)表與信息上報(bào)
按時(shí)提交銷售報(bào)表、客戶臺(tái)賬、庫存盤點(diǎn)等資料，及時(shí)上報(bào)門店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與各類問題。
二、任職要求
1. 中專及以上學(xué)歷，25-42 歲；擁有 2 年以上家居門店銷售經(jīng)驗(yàn)，1 年以上門店管理經(jīng)驗(yàn)，整裝旗艦店管理經(jīng)歷優(yōu)先。
2. 熟悉家居銷售流程，可獨(dú)立洽談大單；具備數(shù)據(jù)思維，擅長目標(biāo)拆解；
3. 擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人員輔導(dǎo)，能帶團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績，可妥善處理客訴，抗壓能力強(qiáng)；
4. 了解家居門店線上引流、社群運(yùn)營、小區(qū)推廣、異業(yè)合作模式者優(yōu)先。
5. 認(rèn)同品牌，執(zhí)行力強(qiáng)；談吐得體，誠信負(fù)責(zé)，具備成本與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)。
加分項(xiàng)
1. 掌握 CAD、三維家、酷家樂等設(shè)計(jì)軟件；
2. 有本地家居市場(chǎng)資源、設(shè)計(jì)師、裝修公司渠道資源；
3、有抖音短視頻、本地直播獲客實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

工作地點(diǎn)

廣西-南寧市中國(廣西)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南寧片區(qū)那豐路1號(hào)

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