職位誘惑

集團總監(jiān)

職位描述

公司從事酒店家具、精裝修項目木制品定制，擁有行業(yè)人脈資源、工程營銷。營銷總監(jiān)的職責是負責整個營銷中心。 其工作主要是:督促營銷中心各部門經理的工作、 銷售計劃的制定、 定期的銷售總結、 銷售團隊的管理、 每月每位營銷中心各部門經理的績效 考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷活動、營銷中心各部門經理的培訓、大客戶 定單的制定、展會的工作分配以及協(xié)助生產、研發(fā)新產品等……
第一 . 督促營銷中心各部門經理的工作:
作為營銷總監(jiān),需要督促的方面有:
1.開發(fā)客戶的數(shù)量;
2.拜訪客戶的數(shù)量;
3.客戶的跟進;
4.協(xié)議的遞交;
5.銷售策略的運用;
6.銷售指標的完成;
7.營銷中心各部門經理的計劃及總結;
8.對于反對意見的處理;
9.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。第二 . 銷售業(yè)績的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù), 不能憑空想象。 要根據(jù)公司的現(xiàn)狀, 已及公司產品種 類,細細劃分,應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個營銷中心各部門經理的身上, 甚至可以細分到營銷中心每 一個部門經理月銷售業(yè)績應該是多少, 從而很完美的完成公司下達的月銷售業(yè)績。 最終完成 每年的銷售指標。
第三 . 銷售計劃的制定:
制定一份很好的銷售計劃, 同樣也是至關重要的事情。 有句話說的好, 沒有理想你就永 遠不可能達成。可見,銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。 而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。 進行不同策略的跟進。 現(xiàn)在, 銷售 計劃可以分下面這幾個方面進行:
1.產品的研發(fā)及生產加工
2.促銷活動的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應收帳款的回收問題
6.問題處理意見等
第四 . 定期的銷售總結:
其實, 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。 銷售總結主要目的是讓每一位營 銷中心各部門經理能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情, 然后又取得 的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,可能也會碰上銷售不成功的案例。倘 若遇到這樣的事情, 應該積極面對, 看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善, 什 么地方以后應該改進的。

工作地點

-南潯區(qū)舊館鎮(zhèn)綠色家居智能制造產業(yè)園5號樓

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