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工作經(jīng)歷

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2025.01-至今

50-100人建材

大區(qū)總監(jiān)

1、制訂總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標,完成公司制訂的業(yè)務計劃;
2、負責銷售部門培訓計劃含銷售技能、客戶公關、銷售流程及各領域銷售專業(yè)知識等培訓組織實施,并全面提升銷售團隊的銷售能力及綜合素質;
3、負責規(guī)范部門銷售團隊工作行為,工作情況檢查、監(jiān)控及銷售業(yè)績考核、反饋及面談,對銷售數(shù)據(jù)進行有效分析,并提出有效解決方案;
4、幫助解決銷售團隊內部異常問題溝通及資源合理分配應用;
5、負責組織技術、質量等部門對各領域銷售團進行技術法規(guī)的解讀,提供技術專業(yè)知識培訓及技術支持;
6、負責區(qū)域內空白市場招商,尋找合適的合作代理,并對公司優(yōu)勢體系宣講。

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2020.10-2025.01

200-500人定制家具

大區(qū)經(jīng)理

工作職責:
1.根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營目標,分解部門的銷售指標,帶領團隊制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.執(zhí)行所負責區(qū)域專賣店的公司銷售任務及計劃,保證銷售目標的實現(xiàn);
3.協(xié)助各專賣店市場經(jīng)營渠道拓展及相關對接工作順利開展;
4.推動經(jīng)銷商店面人員培訓工作,保證經(jīng)銷商運作能力的提升;
5.指導及監(jiān)督專賣店日常的經(jīng)營管理,保證經(jīng)銷商正常業(yè)務運作;
6.區(qū)域專賣店日?？颓殛P系維護;
7.區(qū)域內各種會務及營銷動作的組織工作;
8.進行區(qū)域內專賣店數(shù)據(jù)分析,進行宏觀規(guī)劃,保障區(qū)域良性發(fā)展;
9.負責協(xié)調和處理終端客戶和專賣店的相關投訴;
10.審核及管理跟進專賣店的各項申請;
11.執(zhí)行專賣店的續(xù)約或撤店工作;
12.其他專賣店管理工作。
業(yè)績:
1.2023年度業(yè)績排名第一,2024年度業(yè)績排名第一;
2.帶領 3 個區(qū)域經(jīng)理完成年度任務的 20%以上業(yè)績增長;
3.協(xié)助招商部門完成區(qū)域網(wǎng)點布置,新增客戶38%增長并通過育商系統(tǒng)導入存活 100%;
4.組織推行月度活動,包括 315 聯(lián)動、MOS 系統(tǒng)打造、618 年終沖刺、7 月 8 月的 60 天樣板房推動計劃、9 月開學季三季度沖刺等等;
5.建立店面標準化運營及數(shù)據(jù)化管理相關制度;
6.建立建全大區(qū)內老板群、設計群、銷售群、售后對接群、新商幫扶群等一系列垂直溝通渠道。

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2019.02-2020.10

1000人以上定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

商學院經(jīng)理

職責:
1.培訓制度建立和實施,制定培訓計劃并跟進實施;
2.課件開發(fā)及年度課件更新,培訓數(shù)據(jù)處理和效果評估;
3.培訓形式創(chuàng)新及終端機制創(chuàng)新,培訓資源的整合調度(課程、師資等);
4.根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段。制定績效考核標準;
5.定期回訪終端,對培訓效果及需求的探尋;
6.總結優(yōu)秀模式,配合經(jīng)銷部門開展各類幫扶;
7.培訓項目管理,團隊日常行政管理 。
業(yè)績:
1.疫情期間積極改變營銷戰(zhàn)略。在全國都無法出門大規(guī)模聚集的情況下,組織、參與兩場直播活動。2020.03 月開展直播搶工廠活動并全程參與活動制定,砍價話術等扮演工廠營銷副總參與活動及砍價。共創(chuàng)造 6600+單的優(yōu)異成績。2020.04 再接再厲開展惠定制搶工廠活動。獨立自主組織線上活動的開展,全程沒有請任何第三方。全程活動制定,節(jié)點把控,話術編輯等,此次擔任主持人及砍價師。共創(chuàng)造 1877 單的優(yōu)異成績;
2.2020.09《常見設計易錯點規(guī)避》項目開展。此項目是為終端在當下的環(huán)境更好的活下去。致力于解決終端每年應設計下錯單的原因導致的資金浪費,以及口碑的影響;
3.致力于企業(yè)發(fā)展需要提出企業(yè)內部培訓體系的短板,推進兩大類培訓體系“青云計劃”以及“夯土計劃”針對已入職的經(jīng)銷部門開展基礎知識提高培訓,以及針對新入職員工的企業(yè)文化,基本產(chǎn)品知識培訓;
4.針對于終端人員流失率較大的情況,積極與校企聯(lián)系開展校招。成立了“新模式”團隊。致力于賦能終端設計、銷售的人員不足。

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2017.10-2018.12

50人以下板式家具

合伙人,店長,設計總監(jiān)

1、日常管理店面團隊
2、制定店面運營計劃
3、對接渠道以及開拓渠道
4、店面及人員的目標制定

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2012.07-2017.10

1000人以上定制家具

設計主管、職業(yè)經(jīng)理人

1、為客戶提供設計支持,結合現(xiàn)場實際提升設計理念;
2、負責完成每天的測量單、圖紙設計、生產(chǎn)下單審核、二次銷售等工作;
3、服從工作安排、技術培訓、技術指導;及重大問題請示與匯報。
4、同客戶和諧溝通,圖紙設計達到客戶滿意。