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工作經(jīng)歷

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2021.03-至今

200-500人實(shí)木家具,定制家具,木門

營(yíng)銷總經(jīng)理

入職以來,從年產(chǎn)值不到三千萬做到如今破億元,門店數(shù)量從6幾家做到如今60余家!

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2019.01-2021.02

1000人以上實(shí)木家具,定制家具,紅木家具

招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

負(fù)責(zé)組織公司各項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;負(fù)責(zé)組織制定新項(xiàng)目招商方案及招商政策和租金價(jià)格制定等工作;負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目招商工作計(jì)劃的制定并監(jiān)督實(shí)施;負(fù)責(zé)組織建立項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)招商工作流程,監(jiān)控招商工作執(zhí)行;負(fù)責(zé)發(fā)展重點(diǎn)品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定,包括談判條件的確定,并負(fù)責(zé)各項(xiàng)目品牌資源的整合,建立品牌資源庫;負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目招商宣傳工作方案; 組建務(wù)實(shí)、高效的招商團(tuán)隊(duì),并負(fù)責(zé)員工日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);開源節(jié)流,為公司創(chuàng)造效益,控制中心費(fèi)用,為公司降低運(yùn)營(yíng)成本;負(fù)責(zé)招商渠道資源選擇與管理。

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2016.03-2019.12

200-500人定制家具,實(shí)木家具,木門

營(yíng)銷總經(jīng)理

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織實(shí)施,以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。 2、組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。3、組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施。4、組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程,確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。5、定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶,掌握客戶情況,處理重大客戶投訴,確?？蛻魸M意度。6、審核各類營(yíng)銷費(fèi)用支出,確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理,避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。7、對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。8、協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作,確保產(chǎn)銷銜接順暢。9、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。 10、參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。11、檢查指導(dǎo)分公司及經(jīng)銷商工作,確保分公司及經(jīng)銷商銷售目標(biāo)達(dá)成。12、監(jiān)督應(yīng)收賬款的回籠情況,確保資金安全。13、負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。14負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

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2011.02-2012.12

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

無錫生產(chǎn)基地銷售部總經(jīng)理

參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10."定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。11."代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

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2009.03-2010.12

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理

參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。 2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。 3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。 4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。 6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。 7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。 8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí),有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。 (二)執(zhí)行: 1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。 2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。 5、處理客戶投訴。 6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘,對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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2005.07-2008.12

1000人以上機(jī)械設(shè)備

內(nèi)蒙古大區(qū)經(jīng)理

與國(guó)內(nèi)眾多電建公司競(jìng)爭(zhēng)豐鎮(zhèn)市火力發(fā)電項(xiàng)目,通過我精湛的專業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷技巧和堅(jiān)持不懈的毅力最終勝出拿下豐鎮(zhèn)市一期二期三期火力發(fā)電項(xiàng)目!并連續(xù)三年獲得年度銷售冠軍