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工作經(jīng)歷

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2022.01-2022.04

1000人以上專賣店,商場(chǎng)賣場(chǎng)

區(qū)域經(jīng)理

對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),業(yè)績(jī)績(jī)效考核評(píng)估;
2、公司年度大區(qū)招商、銷售任務(wù)指標(biāo)簽定,分解給管轄的區(qū)域經(jīng)銷商及監(jiān)督輔導(dǎo)完成;
3、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)、劣勢(shì)分析匯報(bào)給公司為公司產(chǎn)品開發(fā)提供參考;
4、經(jīng)銷商接待、參觀、考察工廠及公司招商政策講解達(dá)成加盟合作并落實(shí)經(jīng)銷商開店位置、店面設(shè)計(jì)跟蹤、上樣擺場(chǎng)、開業(yè)活動(dòng);
5、終端店面4S標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容逐步落實(shí)到終端面店?duì)I業(yè)員,幫助經(jīng)銷商系統(tǒng)化、規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)店面;
6、各區(qū)域商場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)及組織經(jīng)銷商參與;
7、完成營(yíng)銷總監(jiān)、公司布置的臨時(shí)工作任務(wù),服從公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng);

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2021.03-2022.01

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴

大區(qū)經(jīng)理

對(duì)所屬區(qū)域的空白市場(chǎng)進(jìn)行一次或多次梳理,確定意向客戶,溝通簽合同。
2、拜訪所屬區(qū)域的招租賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,建立良好的合作關(guān)系;
3、協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的差異性,制定相應(yīng)的促銷政策。
4、監(jiān)督指導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)政策落地;
5、嚴(yán)格把控區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的各項(xiàng)費(fèi)用,保證各項(xiàng)費(fèi)用落到實(shí)處。
6、分解公司年度任務(wù)、季度任務(wù),并落實(shí)到各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商,確保達(dá)成公司任務(wù)指標(biāo)。
7、與高端設(shè)計(jì)師群體處理好關(guān)系為終端定單引流,使經(jīng)銷商良性經(jīng)營(yíng),獲得盈利,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
8、定期參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核、區(qū)域市場(chǎng)拓展情況匯報(bào)。

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2020.03-2021.05

500-1000人定制家具,建材,輔助材料

大區(qū)經(jīng)理

1、對(duì)所屬區(qū)域的空白市場(chǎng)進(jìn)行一次或多次梳理,確定意向客戶,溝通簽合同。
2、拜訪所屬區(qū)域的招租賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,建立良好的合作關(guān)系;
3、協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的差異性,制定相應(yīng)的促銷政策。
4、監(jiān)督指導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)政策落地;
5、嚴(yán)格把控區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的各項(xiàng)費(fèi)用,保證各項(xiàng)費(fèi)用落到實(shí)處。
6、分解公司年度任務(wù)、季度任務(wù),并落實(shí)到各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商,確保達(dá)成公司任務(wù)指標(biāo)。
7、與高端設(shè)計(jì)師群體處理好關(guān)系為終端定單引流,使經(jīng)銷商良性經(jīng)營(yíng),獲得盈利,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
8、定期參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核、區(qū)域市場(chǎng)拓展情況匯報(bào)。

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2014.03-2019.12

200-500人金屬家具

大區(qū)經(jīng)理

1、展會(huì)招商、家具圈經(jīng)銷商推薦、拜訪、邀約完成公司年度區(qū)域招商指標(biāo)、建材經(jīng)銷商銷售配套、銷售指標(biāo);
2、定期參加公司舉辦的鋁家具基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、考試;
3、輔導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商店員、設(shè)計(jì)師使用三維家軟件為業(yè)主搭配方案及VR效果;
4、完成營(yíng)銷總監(jiān)布屬的區(qū)域銷售指標(biāo),確保公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);
5、區(qū)域經(jīng)銷商廣告投放、審批、報(bào)銷辦理;
6、終端店面形象的管理(產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格及店面形象的管理)。

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2010.02-2013.02

500-1000人實(shí)木家具,古典家具

區(qū)域經(jīng)理

1、對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),業(yè)績(jī)績(jī)效考核評(píng)估;
2、公司年度大區(qū)招商、銷售任務(wù)指標(biāo)簽定,分解給管轄的區(qū)域經(jīng)銷商及監(jiān)督輔導(dǎo)完成;
3、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)、劣勢(shì)分析匯報(bào)給公司為公司產(chǎn)品開發(fā)提供參考;
4、經(jīng)銷商接待、參觀、考察工廠及公司招商政策講解達(dá)成加盟合作并落實(shí)經(jīng)銷商開店位置、店面設(shè)計(jì)跟蹤、上樣擺場(chǎng)、開業(yè)活動(dòng);
5、終端店面4S標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容逐步落實(shí)到終端面店?duì)I業(yè)員,幫助經(jīng)銷商系統(tǒng)化、規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)店面;
6、各區(qū)域商場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)及組織經(jīng)銷商參與;
7、完成營(yíng)銷總監(jiān)、公司布置的臨時(shí)工作任務(wù),服從公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng);