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工作經(jīng)歷

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2022.01-2022.04

1000人以上專賣店,商場賣場

區(qū)域經(jīng)理

對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),業(yè)績績效考核評估;
2、公司年度大區(qū)招商、銷售任務(wù)指標(biāo)簽定,分解給管轄的區(qū)域經(jīng)銷商及監(jiān)督輔導(dǎo)完成;
3、區(qū)域市場競爭品牌的優(yōu)、劣勢分析匯報給公司為公司產(chǎn)品開發(fā)提供參考;
4、經(jīng)銷商接待、參觀、考察工廠及公司招商政策講解達(dá)成加盟合作并落實經(jīng)銷商開店位置、店面設(shè)計跟蹤、上樣擺場、開業(yè)活動;
5、終端店面4S標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容逐步落實到終端面店營業(yè)員,幫助經(jīng)銷商系統(tǒng)化、規(guī)劃化運營店面;
6、各區(qū)域商場活動申報及組織經(jīng)銷商參與;
7、完成營銷總監(jiān)、公司布置的臨時工作任務(wù),服從公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動;

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2021.03-2022.01

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴

大區(qū)經(jīng)理

對所屬區(qū)域的空白市場進(jìn)行一次或多次梳理,確定意向客戶,溝通簽合同。
2、拜訪所屬區(qū)域的招租賣場的負(fù)責(zé)人,建立良好的合作關(guān)系;
3、協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)各個市場的差異性,制定相應(yīng)的促銷政策。
4、監(jiān)督指導(dǎo)重點市場的活動政策落地;
5、嚴(yán)格把控區(qū)域市場經(jīng)銷商的各項費用,保證各項費用落到實處。
6、分解公司年度任務(wù)、季度任務(wù),并落實到各個區(qū)域經(jīng)銷商,確保達(dá)成公司任務(wù)指標(biāo)。
7、與高端設(shè)計師群體處理好關(guān)系為終端定單引流,使經(jīng)銷商良性經(jīng)營,獲得盈利,增長業(yè)績。
8、定期參加公司的各項培訓(xùn)、業(yè)績考核、區(qū)域市場拓展情況匯報。

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2020.03-2021.05

500-1000人定制家具,建材,輔助材料

大區(qū)經(jīng)理

1、對所屬區(qū)域的空白市場進(jìn)行一次或多次梳理,確定意向客戶,溝通簽合同。
2、拜訪所屬區(qū)域的招租賣場的負(fù)責(zé)人,建立良好的合作關(guān)系;
3、協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)各個市場的差異性,制定相應(yīng)的促銷政策。
4、監(jiān)督指導(dǎo)重點市場的活動政策落地;
5、嚴(yán)格把控區(qū)域市場經(jīng)銷商的各項費用,保證各項費用落到實處。
6、分解公司年度任務(wù)、季度任務(wù),并落實到各個區(qū)域經(jīng)銷商,確保達(dá)成公司任務(wù)指標(biāo)。
7、與高端設(shè)計師群體處理好關(guān)系為終端定單引流,使經(jīng)銷商良性經(jīng)營,獲得盈利,增長業(yè)績。
8、定期參加公司的各項培訓(xùn)、業(yè)績考核、區(qū)域市場拓展情況匯報。

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2014.03-2019.12

200-500人金屬家具

大區(qū)經(jīng)理

1、展會招商、家具圈經(jīng)銷商推薦、拜訪、邀約完成公司年度區(qū)域招商指標(biāo)、建材經(jīng)銷商銷售配套、銷售指標(biāo);
2、定期參加公司舉辦的鋁家具基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、考試;
3、輔導(dǎo)經(jīng)銷商對區(qū)域經(jīng)銷商店員、設(shè)計師使用三維家軟件為業(yè)主搭配方案及VR效果;
4、完成營銷總監(jiān)布屬的區(qū)域銷售指標(biāo),確保公司業(yè)績增長;
5、區(qū)域經(jīng)銷商廣告投放、審批、報銷辦理;
6、終端店面形象的管理(產(chǎn)品型號、價格及店面形象的管理)。

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2010.02-2013.02

500-1000人實木家具,古典家具

區(qū)域經(jīng)理

1、對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),業(yè)績績效考核評估;
2、公司年度大區(qū)招商、銷售任務(wù)指標(biāo)簽定,分解給管轄的區(qū)域經(jīng)銷商及監(jiān)督輔導(dǎo)完成;
3、區(qū)域市場競爭品牌的優(yōu)、劣勢分析匯報給公司為公司產(chǎn)品開發(fā)提供參考;
4、經(jīng)銷商接待、參觀、考察工廠及公司招商政策講解達(dá)成加盟合作并落實經(jīng)銷商開店位置、店面設(shè)計跟蹤、上樣擺場、開業(yè)活動;
5、終端店面4S標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容逐步落實到終端面店營業(yè)員,幫助經(jīng)銷商系統(tǒng)化、規(guī)劃化運營店面;
6、各區(qū)域商場活動申報及組織經(jīng)銷商參與;
7、完成營銷總監(jiān)、公司布置的臨時工作任務(wù),服從公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動;