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工作經(jīng)歷

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2020.04-2021.04

1000人以上民用家具

大區(qū)總監(jiān)

華北(和蒙東)區(qū)域招商工作
負(fù)責(zé)公司和經(jīng)銷商良好的溝通.執(zhí)行、店面開(kāi)業(yè)工作等,具體工作形式為:
1、依據(jù)公司的整體營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)所轄區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域前期對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等調(diào)研和經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)工作;
3、根據(jù)公司規(guī)定對(duì)新進(jìn)經(jīng)銷店面的經(jīng)營(yíng)位置前期篩選;
4、協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)本地市場(chǎng)考察,依照公司活動(dòng)節(jié)奏制定營(yíng)銷方案,報(bào)公司審批;
5、定期了解對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平;協(xié)助維護(hù)人員提高銷量.
6、負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商定期舉行溝通,及時(shí)掌握和了解經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,并及時(shí)與公司各部門進(jìn)行溝通,做好經(jīng)銷商的管理和維護(hù)工作;
7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)等;
8、定期將區(qū)域的銷售情況向大區(qū)總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào),收集市場(chǎng)的最新的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài).
9. 通過(guò)出差完成公司計(jì)劃的開(kāi)發(fā)任務(wù).
業(yè)績(jī)完成:
1. 天津市簽約5家店面 市郊區(qū)3家 內(nèi)蒙東區(qū)簽約4家 北京區(qū)5家
2. 新店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)87.7% 開(kāi)業(yè)當(dāng)天最高銷量360萬(wàn).
區(qū)域團(tuán)隊(duì)工資系數(shù)年均1.8

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2018.03-2020.03

1000人以上民用家具

大區(qū)經(jīng)理

陜西省招商和日常運(yùn)營(yíng)工作
1、依據(jù)公司的整體營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)所轄區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域前期對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等調(diào)研和經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)工作;
3、對(duì)經(jīng)銷店面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理和指導(dǎo),對(duì)已完成的展廳進(jìn)行驗(yàn)收;
4、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),及時(shí)傳達(dá)公司及跟蹤有關(guān)促銷政策,對(duì)經(jīng)銷商銷貨進(jìn)行指
導(dǎo);
5、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平;
6、負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商定期舉行溝通,及時(shí)掌握和了解經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,并及時(shí)與公司各部門進(jìn)行溝通,
做好經(jīng)銷商的管理和維護(hù)工作;
7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)等;
8、定期將區(qū)域的銷售情況向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào).
業(yè)績(jī)完成:
1. 簽約銅川 神木 寶雞 咸陽(yáng) 渭南 華陰 西安市3家 延安 榆林 富縣 洛川 府谷
2. 新店開(kāi)業(yè)3天 寶雞68萬(wàn) 榆林100萬(wàn) 延安71萬(wàn)
3. 完成陜西省內(nèi)經(jīng)銷商培訓(xùn)3次,導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)7次.幫助經(jīng)銷商建立完整的店面系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)化店面
建成標(biāo)準(zhǔn)公司維護(hù)機(jī)制 5表巡店制度 全部落地執(zhí)行.

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2015.04-2018.01

1000人以上民用家具

大區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)拓展運(yùn)營(yíng)管理,主要工作有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好A家家居品牌客戶的開(kāi)發(fā)、大店店面運(yùn)營(yíng)管理、活動(dòng)跟蹤執(zhí)行、店面開(kāi)業(yè)等工作區(qū)域內(nèi)出差工作管理.
1、依據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)區(qū)域內(nèi)整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行制定分解,做好團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效和管理工作。
2. 根據(jù)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,做好分公司品牌推廣和大店開(kāi)發(fā)工作(2000平米大店)。
3. 維護(hù)紅星美凱龍,居然之家等物業(yè)關(guān)系,維護(hù)區(qū)域內(nèi)大客戶關(guān)系。
4. 入職時(shí)分公司只有1家大店,41個(gè)商場(chǎng)系列店面,離職時(shí)區(qū)域完成36家大店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)(其中赤峰居然大店5000平米為洋臣A家最大店面),31家商場(chǎng)系列店運(yùn)營(yíng)開(kāi)業(yè)。
5. 在職期間開(kāi)發(fā)新客戶12個(gè)大店客戶,累計(jì)開(kāi)發(fā)面積29000平米以上。6.受公司委派在赤峰居然之家A家5000平米店面做店面經(jīng)理1年,負(fù)責(zé)整個(gè)店面運(yùn)營(yíng)工作.期間建立了渠道銷售 店面制度.店面業(yè)績(jī)穩(wěn)定后回公司繼續(xù)工作.