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工作經(jīng)歷

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2020.12-至今

200-500人軟體家具,定制家具,建材

營銷總經(jīng)理

負責營銷中心的日常工作及管理。
1,門,墻,柜窗等定制系統(tǒng)的建全,定制店的轉(zhuǎn)化,落地,培訓(xùn)及運營管理等節(jié)點管控及落地執(zhí)行,確保全國加盟店及定制店運營良性。
2.公司全系列產(chǎn)品的產(chǎn)品體系(成品,定制,軟體)梳理及市場團隊管理,市場建設(shè)及推廣。
3.鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額及銷售。
4.做好營銷中心全員20幾人的日常工作管理,運用制度,激勵等措施,組織協(xié)調(diào)營銷中心全員,全力完成企業(yè)年度目標。
年實現(xiàn)定制店38家的簽約,轉(zhuǎn)化落地。半年完成軟體從月均200余套到月均800余套的突破。
企業(yè)規(guī)模7000余萬

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2014.03-2018.10

500-1000人軟體家具,板式家具

軟體總經(jīng)理兼兩廳總監(jiān)

1、成績:成功操作“柜客”品牌,短短半年內(nèi)實現(xiàn)全國20個辦事處的招商及建設(shè)工作,上市第二年即實現(xiàn)4000余萬的年銷售產(chǎn)值,生產(chǎn)月均近1萬余套,開創(chuàng)了客廳新品牌創(chuàng)立及發(fā)展的行業(yè)新奇跡!軟體接手半年從200余套做到500多套/月。
1.全面管理軟體事業(yè)部及客廳事業(yè)部工作(生產(chǎn)、研發(fā)、采購、營銷),制定事業(yè)部管理制度、工作流程、質(zhì)量規(guī)范、生產(chǎn)工藝、計劃成本等并監(jiān)督檢查 ,以及客廳產(chǎn)品研發(fā)及渠道營銷管理
2、制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和品牌策略,建立銷售渠道,開展營銷工作
3、管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核事業(yè)部員工,按照事業(yè)部整體規(guī)劃及費用預(yù)算執(zhí)行落地
4、快速建立營銷渠道及軟體產(chǎn)品市場品牌力及營銷力
5、人員培養(yǎng)方面:軟體部負責期間發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)的一批優(yōu)秀人員,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了夏道平(原軟體部下屬生產(chǎn)廠長后離開任職雙虎家私軟體老總,現(xiàn)米洋研發(fā)院長),李清國(原下屬放樣師,后帝標放樣,現(xiàn)任職太子家居開發(fā)部經(jīng)理)等人才。

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2012.06-2014.03

200-500人軟體家具

ARS項目總監(jiān)

帝標家居整體品牌市場戰(zhàn)略參與及制定,以及整體品牌的推廣,通過全國性有組織的策劃及終端爆破管理,完善及強化渠道關(guān)系,提升客戶關(guān)系價值,通過ARS戰(zhàn)略的導(dǎo)入及團隊執(zhí)行掌控終端,使帝標品牌在市場取得綜合競爭優(yōu)勢,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,完善團隊管理完成企業(yè)整體市場目標。
業(yè)績:通過影視明星黃曉明的合作以及區(qū)域性的ars運作,品牌影響力及美譽度達到行業(yè)高峰,成長為中國軟體行業(yè)十大品牌,成都軟體第一品牌。銷售規(guī)模達到歷史最高水平。從兩億-達到近伍億

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2007.07-2010.06

200-500人板式家具,軟體家具

營銷總監(jiān)

公司整體市場戰(zhàn)略規(guī)劃(產(chǎn)品、渠道、推廣方案等)的制定,以及公司的全面銷售管理工作。協(xié)調(diào)銷售管理部門與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)和行政,財務(wù)間的關(guān)系。指導(dǎo)和管理全國辦事處機構(gòu)的業(yè)務(wù)工作,利用公司資源,最大化的利用紅星美凱龍、月星家居、歐亞達家居、第六空間等現(xiàn)代業(yè)態(tài)賣場,提升品牌影響力及市場銷售。公司整個銷售管理工作。
業(yè)績:運營旗下高端軟體品牌:納斯卡,成功入住紅星,居然,月星,第六空間,歐亞達等國內(nèi)高端影響力商場。成為國內(nèi)高端布藝沙發(fā)的優(yōu)秀代表之一(同比非同,愛依瑞斯,夏圖等),年開店逾60家以上。

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2001.09-2007.03

500-1000人

營銷經(jīng)理

負責地區(qū)渠道分銷工作,協(xié)助地區(qū)分公司(代理商)培訓(xùn)和管理當?shù)貥I(yè)務(wù)員,帶領(lǐng)團隊工作,完成公司區(qū)域銷售目標,配合公司的計劃使整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理化、最優(yōu)化。