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工作經(jīng)歷

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2020.12-至今

200-500人軟體家具,定制家具,建材

營(yíng)銷總經(jīng)理

負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的日常工作及管理。
1,門,墻,柜窗等定制系統(tǒng)的建全,定制店的轉(zhuǎn)化,落地,培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)管理等節(jié)點(diǎn)管控及落地執(zhí)行,確保全國(guó)加盟店及定制店運(yùn)營(yíng)良性。
2.公司全系列產(chǎn)品的產(chǎn)品體系(成品,定制,軟體)梳理及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理,市場(chǎng)建設(shè)及推廣。
3.鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及銷售。
4.做好營(yíng)銷中心全員20幾人的日常工作管理,運(yùn)用制度,激勵(lì)等措施,組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心全員,全力完成企業(yè)年度目標(biāo)。
年實(shí)現(xiàn)定制店38家的簽約,轉(zhuǎn)化落地。半年完成軟體從月均200余套到月均800余套的突破。
企業(yè)規(guī)模7000余萬(wàn)

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2014.03-2018.10

500-1000人軟體家具,板式家具

軟體總經(jīng)理兼兩廳總監(jiān)

1、成績(jī):成功操作“柜客”品牌,短短半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)20個(gè)辦事處的招商及建設(shè)工作,上市第二年即實(shí)現(xiàn)4000余萬(wàn)的年銷售產(chǎn)值,生產(chǎn)月均近1萬(wàn)余套,開創(chuàng)了客廳新品牌創(chuàng)立及發(fā)展的行業(yè)新奇跡!軟體接手半年從200余套做到500多套/月。
1.全面管理軟體事業(yè)部及客廳事業(yè)部工作(生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、營(yíng)銷),制定事業(yè)部管理制度、工作流程、質(zhì)量規(guī)范、生產(chǎn)工藝、計(jì)劃成本等并監(jiān)督檢查 ,以及客廳產(chǎn)品研發(fā)及渠道營(yíng)銷管理
2、制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌策略,建立銷售渠道,開展?fàn)I銷工作
3、管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核事業(yè)部員工,按照事業(yè)部整體規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行落地
4、快速建立營(yíng)銷渠道及軟體產(chǎn)品市場(chǎng)品牌力及營(yíng)銷力
5、人員培養(yǎng)方面:軟體部負(fù)責(zé)期間發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)的一批優(yōu)秀人員,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了夏道平(原軟體部下屬生產(chǎn)廠長(zhǎng)后離開任職雙虎家私軟體老總,現(xiàn)米洋研發(fā)院長(zhǎng)),李清國(guó)(原下屬放樣師,后帝標(biāo)放樣,現(xiàn)任職太子家居開發(fā)部經(jīng)理)等人才。

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2012.06-2014.03

200-500人軟體家具

ARS項(xiàng)目總監(jiān)

帝標(biāo)家居整體品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略參與及制定,以及整體品牌的推廣,通過(guò)全國(guó)性有組織的策劃及終端爆破管理,完善及強(qiáng)化渠道關(guān)系,提升客戶關(guān)系價(jià)值,通過(guò)ARS戰(zhàn)略的導(dǎo)入及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行掌控終端,使帝標(biāo)品牌在市場(chǎng)取得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,完善團(tuán)隊(duì)管理完成企業(yè)整體市場(chǎng)目標(biāo)。
業(yè)績(jī):通過(guò)影視明星黃曉明的合作以及區(qū)域性的ars運(yùn)作,品牌影響力及美譽(yù)度達(dá)到行業(yè)高峰,成長(zhǎng)為中國(guó)軟體行業(yè)十大品牌,成都軟體第一品牌。銷售規(guī)模達(dá)到歷史最高水平。從兩億-達(dá)到近伍億

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2007.07-2010.06

200-500人板式家具,軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃(產(chǎn)品、渠道、推廣方案等)的制定,以及公司的全面銷售管理工作。協(xié)調(diào)銷售管理部門與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)和行政,財(cái)務(wù)間的關(guān)系。指導(dǎo)和管理全國(guó)辦事處機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作,利用公司資源,最大化的利用紅星美凱龍、月星家居、歐亞達(dá)家居、第六空間等現(xiàn)代業(yè)態(tài)賣場(chǎng),提升品牌影響力及市場(chǎng)銷售。公司整個(gè)銷售管理工作。
業(yè)績(jī):運(yùn)營(yíng)旗下高端軟體品牌:納斯卡,成功入住紅星,居然,月星,第六空間,歐亞達(dá)等國(guó)內(nèi)高端影響力商場(chǎng)。成為國(guó)內(nèi)高端布藝沙發(fā)的優(yōu)秀代表之一(同比非同,愛依瑞斯,夏圖等),年開店逾60家以上。

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2001.09-2007.03

500-1000人

營(yíng)銷經(jīng)理

負(fù)責(zé)地區(qū)渠道分銷工作,協(xié)助地區(qū)分公司(代理商)培訓(xùn)和管理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作,完成公司區(qū)域銷售目標(biāo),配合公司的計(jì)劃使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理化、最優(yōu)化。