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工作經(jīng)歷

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2020.07-2021.06

50-100人家居飾品

大區(qū)經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)產(chǎn)品推廣銷售,市場(chǎng)拓展,客戶維護(hù),項(xiàng)目跟進(jìn),售后服務(wù)
2.對(duì)接華北區(qū)域以及華東區(qū)域各城市智能家居以及智能照明傳統(tǒng)照明線下門店業(yè)務(wù)代理招商,渠道開(kāi)拓工作
3.負(fù)責(zé)門店日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)和客戶轉(zhuǎn)化,確保門店外部形象和公司相關(guān)規(guī)范落地,并能提供合理化建議,配合公司以及合作的代理商完成批發(fā)零售業(yè)務(wù)
4.當(dāng)時(shí)公司處于全國(guó)代理商渠道建設(shè)的初步階段,也是從0到1的渠道搭建工作,經(jīng)過(guò)分析不同省內(nèi)城市經(jīng)濟(jì)排名鎖定開(kāi)發(fā)城市,并通過(guò)對(duì)所在城市的市場(chǎng)分析整合公司資源和自己人脈資源完成了(80%)公司要求的各省首批代理商的搭建工作,為公司的渠道建設(shè)創(chuàng)造了一批良好的種子代理
5.華北區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓合作城市:石家莊.保定.承德.邯鄲.唐山.鄭州.青島.煙臺(tái).濟(jì)南
6.華東區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓合作城市:杭州.金華.蘇州.南通.鹽城.常州

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2018.10-2020.07

100-200人機(jī)械設(shè)備

區(qū)域經(jīng)理

l.聯(lián)絡(luò)北京所有的商業(yè)樓宇,商住樓宇與管理方負(fù)責(zé)人談判和簽訂工作
2.針對(duì)所轄區(qū)域樓宇的管理,與該地區(qū)主要樓宇物業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作; 及時(shí)與合作的樓宇做好協(xié)調(diào)工作;
3.同時(shí)配合公司運(yùn)營(yíng)部門做好合作樓宇企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作;
l 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

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2016.05-2018.08

100-200人裝修公司

區(qū)域經(jīng)理

l.主要負(fù)責(zé)華北地區(qū)渠道招商計(jì)劃定制和落地執(zhí)行工作并定期做好線下活動(dòng)開(kāi)展;通過(guò)公司合作的渠道以及個(gè)人原有的資源人脈兩年時(shí)間為公司華北區(qū)域招商11家;年完成硬裝、軟裝150W左右銷售額
2.協(xié)同公司售后部門定期給代理商做產(chǎn)品市場(chǎng)銷售培訓(xùn)工作;協(xié)助代理商完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓;同時(shí)在節(jié)日活動(dòng)期間做好當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)宣傳人員調(diào)動(dòng)等工作
4.定期與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況,以及當(dāng)?shù)馗?jìng)品所在區(qū)域招商策略以銷售情況,并提供相對(duì)建議市場(chǎng)方案