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工作經(jīng)歷

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2019.10-2021.05

200-500人建材

大區(qū)經(jīng)理

公司主要做移門(mén)及整屋定制。本人在公司主要負(fù)責(zé)華北區(qū)域的招商與維護(hù)工作?？瞻讌^(qū)域的招商與老經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)的制定,年任務(wù)季度任務(wù)的分解及敦促幫扶其完成任務(wù),增加銷(xiāo)量。

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2017.05-2019.10

100-200人櫥柜衛(wèi)浴

區(qū)域經(jīng)理

前期負(fù)責(zé)京津冀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),后期負(fù)責(zé)河南河北地區(qū)招商與維護(hù)工作,幫助客戶選擇專賣(mài)店專區(qū)位置,選擇樣品。給予客戶制定全年銷(xiāo)售任務(wù)并逐一分解到季度。定期給予店員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。老客戶的客情維護(hù),空白市場(chǎng)的逐步開(kāi)發(fā)。

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2012.01-2015.08

100-200人木地板,木門(mén),木制品

區(qū)域經(jīng)理

1。接受公司企業(yè)文化,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和流程,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排。 2。根據(jù)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),細(xì)分區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)及客戶指標(biāo),制定和實(shí)施區(qū)域招商計(jì)劃、銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)計(jì)劃,計(jì)劃包括:銷(xiāo)量、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)走勢(shì)等。積極爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商訂單,參與并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)談判,完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。 3。不斷尋找開(kāi)發(fā)新的與公司渠道策略相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商,拓寬渠道覆蓋面。 4。實(shí)施部門(mén)的渠道政策,鞏固已有渠道,監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施公司的銷(xiāo)售政策,維護(hù)良性的渠道環(huán)境。日常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行跟蹤與指導(dǎo),對(duì)銷(xiāo)售不暢的產(chǎn)品,與經(jīng)銷(xiāo)商共同分析原因并制定相應(yīng)的對(duì)策和解決辦法,提供相應(yīng)的支持,對(duì)合作異常狀況及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取應(yīng)對(duì)措施。負(fù)責(zé)或協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品專業(yè)銷(xiāo)售形象。 5。不定期拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策,做好經(jīng)銷(xiāo)商與公司間的信息溝通工作,進(jìn)行客戶情感維護(hù),保持與經(jīng)銷(xiāo)商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。 6。根據(jù)公司的應(yīng)收款制度嚴(yán)格控制和管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收款制度,確保無(wú)應(yīng)收款異常情況發(fā)生。7。針對(duì)所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣建議。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案,協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)的實(shí)施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù),為評(píng)價(jià)與調(diào)整市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供支持。 8。完成上級(jí)要求或交付的工作職能任務(wù)及其他任務(wù)。

工作業(yè)績(jī):本人入職2個(gè)月時(shí)間內(nèi),成功開(kāi)發(fā)招商5個(gè)專區(qū)、2個(gè)專賣(mài)店、一個(gè)省級(jí)代理(湖南省)

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2010.09-2012.01

200-500人裝修公司,設(shè)計(jì)公司

設(shè)計(jì)師

主要做設(shè)計(jì)工作
1、在部門(mén)負(fù)責(zé)人安排下,獨(dú)立負(fù)責(zé)裝飾項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作;
2、接待客戶,現(xiàn)場(chǎng)溝通,了解客戶需求及引導(dǎo)
3、按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),繪制各類圖紙;
4、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤;
5、按工作流程要求,配合其他部門(mén)人員工作;
6、定期去施工現(xiàn)場(chǎng),查看施工情況,檢查施工與圖紙要求是否一致,并對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的各類情況:如工程量追加、圖紙偏差等,進(jìn)行適時(shí)的設(shè)計(jì)調(diào)整;
7、制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū),切實(shí)保證設(shè)計(jì)進(jìn)度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn);
8、對(duì)裝修項(xiàng)目材料進(jìn)行確認(rèn)。