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工作經(jīng)歷

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2021.03-2021.09

500-1000人木門

大區(qū)總監(jiān)

1、參與制定北區(qū)整體營銷策略和營銷計劃;
2、完成公司制定的任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊建設(shè)及發(fā)展。
3、定期對市場產(chǎn)生數(shù)據(jù)跟蹤,業(yè)務(wù)階段進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略及計劃,特定情況實地處理并解決。
4、幫扶經(jīng)銷商或配合區(qū)域管理完成營銷各類聯(lián)動、活動、促銷等銷售戰(zhàn)略;
5、6個月北區(qū)整體銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)同比數(shù)據(jù)增長60%,商數(shù)增長12家并3個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)。
6、KPI績效管理模式轉(zhuǎn)化至OKR自我管理模式落地,并覆蓋至整個區(qū)域。
7、小程序推廣及全盤落地,銷售模式縮進(jìn)至C端

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2020.06-2021.03

500-1000人板式家具

北區(qū)招商總監(jiān)

1、制定所管轄北方區(qū)域銷售管理目標(biāo)和落實相應(yīng)的拓展終端與維護(hù)。針對兒童定制板塊進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化,兒童標(biāo)準(zhǔn)拓展全屋定制板塊;
2、北京分公司的人員拓展、端口拓展、拓展資源的組建;真對重點區(qū)域的管轄重點城市進(jìn)行調(diào)整、經(jīng)銷商品牌陣營的拓展;
3、針對北方區(qū)域整體問題進(jìn)行梳理,針對人員調(diào)整,營銷策劃,經(jīng)銷商等實效問題進(jìn)行調(diào)整;
4、北京區(qū)域直營店面運(yùn)營植入,對非盈利店面進(jìn)行整改,無法達(dá)標(biāo)盈利平衡點的店面,快速撤店止損;
5、將公司針對北方區(qū)域費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行管理,把控費(fèi)用使用的合理性及政策的落地性;
6、公司品牌區(qū)域戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,維護(hù)好企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系,并完成年度區(qū)域建店任務(wù):30家;
7、針對區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品配套和豐富性定期提貨給予合理建議,并通過區(qū)域經(jīng)理管理完成北方區(qū)域的年度銷售任務(wù);
8、個人資源使用,打開公司品牌北方拓展的實際問題;

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2015.05-2020.06

500-1000人木門

營銷總監(jiān)

1、居然之家、紅星美凱龍全國性招商對接工作,與居然之家各省分公司總經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域招商計劃對接 ;協(xié)助公司完成居然之家木門定制品牌金牌VIP企業(yè)榮譽(yù)達(dá)成、并連續(xù)保持6年,至2020全國連鎖型品牌;
2、2016年個人年度招商任務(wù)突破30家,實際招商量42家,一級賣場32家、二級市場10家;
3、2016年跨區(qū)域接手華東區(qū)域并管理職位提升,通過個人帶領(lǐng)團(tuán)隊共同努力,完成管理區(qū)域居然之家進(jìn)店率80%。并獲得居然之家安徽分公司、江蘇分公司、湖南分公司區(qū)域木門定制品牌VIP企業(yè)殊榮;
4、由于企業(yè)整體遷址江蘇邳州,導(dǎo)致營銷中心人員流失非常嚴(yán)重。親自駐地江蘇邳州重新組建營銷中心招商部、市場部、活動部,2個月由原5人團(tuán)隊發(fā)展至35人團(tuán)隊。招商部18人,市場部10人,主動營銷:4人,中心售后處理中心:3人。2個月通過親自受教、親身帶領(lǐng)新人團(tuán)隊0至1的蛻變,并實現(xiàn)次月均完成招商、銷量任務(wù)指標(biāo);
5、成立品牌升級部,協(xié)助企劃部、設(shè)計部、研發(fā)部、生產(chǎn)端,將益圓木門品牌升級至益圓家居品牌,品牌中心整體形象VI、SI的制定、深化,產(chǎn)品端、終端店面的呈現(xiàn);
6、2018年,建博會、北居展會招商數(shù)及店面開業(yè)益圓家居店面共:60家;全年經(jīng)銷商數(shù)量151拓展至282家。 升級益圓木門至益圓家居經(jīng)銷商店面計劃:30家;
7、提出共享平臺,針對市場競爭激烈等情況,使用單品營銷工具,拓展并突破定制產(chǎn)品;
8、端對端的營銷系統(tǒng)化服務(wù)體系,營銷策劃、執(zhí)行、過程監(jiān)督、目標(biāo)落地整體過程形成系統(tǒng)化,并將平臺銷售模式、單品模式快速復(fù)制至全國經(jīng)銷商,實現(xiàn)經(jīng)銷商月度/年度銷售回款數(shù)據(jù)46%的提升;
9、同年11月1日,啟動線上直播培訓(xùn)賦能平臺,縮減營銷中心全年培訓(xùn)費(fèi)用比5個點,。并從團(tuán)隊管理、個人實現(xiàn)、銷售心理學(xué)、新品銷售、活動方案落地層面,實現(xiàn)經(jīng)銷商整體定位的提升;
10、 帶領(lǐng)市場部突破年度回款任務(wù)1.2億,完成回款額:1.27億。
11、組建營銷中心的人事資源庫,招商客戶信息資源庫、經(jīng)銷商分析數(shù)據(jù)庫、培訓(xùn)課件庫等根基,解決企業(yè)因人員流失導(dǎo)致的新人無法快速開展工作;
12、2019年與華耐家居、月星家居簽署VIP企業(yè)合作;
13、細(xì)化營銷中心全年整體運(yùn)營費(fèi)用及機(jī)制,改變原有控制型KPI績效管理模式,提升為自我管理型OKA績效模式。提升團(tuán)隊管理黏性,實際解決企業(yè)與人員間供求關(guān)系及效率;
14、與京派品牌方企業(yè)營銷管理層溝通,公司方品牌招商及活動聯(lián)盟,實現(xiàn)大家居模式。并與一級賣場、二級賣場及各區(qū)分公司的更深入合作及政策支持;
15、持有一級賣場全國精準(zhǔn)BOSS資源,一、二級多品牌方BOSS資源;

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2011.11-2015.05

200-500人木門

大區(qū)總監(jiān)

1、運(yùn)營管理區(qū)域經(jīng)銷商,針對區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)、完成指標(biāo)比、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤,實現(xiàn)年度增長比20%以上;
2、針對區(qū)域經(jīng)銷商反饋事務(wù)與公司端、生產(chǎn)端對接處理。實現(xiàn)24小時完成二級反饋,并問題落地;
3、各大展會招商工作及完成招商計劃指標(biāo)。2012年完成年度個人招商指標(biāo):20家,區(qū)域整體年度招商任務(wù)指標(biāo):50家。
4、工程簽約:天津南洋大學(xué)教師公寓、密云黑工程墅群、中海安德魯斯、松原環(huán)球壹號、包頭諾德花園工程簽約、工程賬期、項目交底、后期運(yùn)管維護(hù)?？倶?biāo)的額:1700萬;
5、滄州皇家壹里疊層、皇家壹里23/24標(biāo)的整棟木制品簽約,總標(biāo)的額:720萬;
6、協(xié)助經(jīng)銷商簽訂吉林森林華墅, 總單額:105萬;
7、團(tuán)隊管理:協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)代表完成年度個人任務(wù)指標(biāo),并完成整區(qū)域年度任務(wù)指標(biāo);

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2010.09-2011.10

50-100人木門

銷售代表

1、團(tuán)購活動策劃、砍價、簽約、落地、跟蹤、交底。45分鐘單場團(tuán)購類型活動簽約數(shù)82單,總訂單額:103萬。
2、線上及團(tuán)購活動訂單,店面落地及收款。
3、協(xié)助老板簽約天御景和園業(yè)主整體簽約。
4、拓展銷售端口,一起裝修、齊家、新浪家居等團(tuán)購平臺。
5、拓展渠道端口及小區(qū):金魚景和園,北京像素,密西花園,百合灣,小區(qū)總消化量35%。
6、線上訂單、渠道端口、團(tuán)購訂單與終端店面銜接,客戶轉(zhuǎn)化及擴(kuò)大單值。
7、終端店面營銷策劃及落地