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工作經(jīng)歷

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2020.02-2022.12

100-200人定制家具,商場(chǎng)賣場(chǎng),軟體家具

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1.高定標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)輸出;
2.新店幫扶執(zhí)行:上樣、擺場(chǎng)、培訓(xùn)、機(jī)制、開業(yè)方案、渠道拓展等;
3.以服務(wù)門店和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,終端各種問題解決和處理,售后問題跟進(jìn)處理;
4.跟進(jìn)和協(xié)助接待門店客戶,談單,到工廠展廳的安排;
5.與商戶分折探討門店情況,充分發(fā)掘門店資源和優(yōu)勢(shì),制定可行性方案,并督促和指導(dǎo)執(zhí)行;
6.與招商部門探討門店情況,劃分重點(diǎn)扶持門店和執(zhí)行幫扶指導(dǎo);
7.執(zhí)行和推進(jìn)公司各項(xiàng)政策,產(chǎn)品;
8.門店主動(dòng)營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷的鋪排和執(zhí)行;

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2018.03-2020.01

50-100人定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

營(yíng)銷經(jīng)理

1.加盟商拓展洽談合同簽定;
2.根據(jù)店裝標(biāo)準(zhǔn),跟進(jìn)上樣、擺場(chǎng)展示;
3.新店指導(dǎo)幫扶、培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)、渠道拓展開展;
4.終端運(yùn)營(yíng)體系搭建;
5.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù),走訪巡查經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)情況,公司政策執(zhí)行情況、商場(chǎng)關(guān)系維護(hù),協(xié)助解決各種問題;
6.公司各項(xiàng)政策對(duì)經(jīng)銷商的溝通銜接;
7.主動(dòng)營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷的開展實(shí)施;
8.根據(jù)公司目標(biāo),結(jié)合門店實(shí)際情況,制定經(jīng)銷商年度提貨任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì),并協(xié)助完成。

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2016.02-2018.03

1000人以上定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

定制事業(yè)部銷售總監(jiān)

1.對(duì)定制事業(yè)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),探討和執(zhí)行事業(yè)部各項(xiàng)工作;
2.制定終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系:形象、行為、機(jī)制、管理、流程、話術(shù)、達(dá)成、設(shè)計(jì)方案、送裝、老客戶維護(hù)、跟客周期;
3.主動(dòng)營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷的開展、實(shí)施、復(fù)盤;
4.新店帶店幫扶:上樣安裝、擺場(chǎng)、招聘、培訓(xùn)、開業(yè)、渠道拓展);
5.根據(jù)事業(yè)部規(guī)劃,制定年度、季度、月營(yíng)業(yè)指標(biāo)并分解落實(shí);
6.收集市場(chǎng)動(dòng)向,同行活動(dòng),對(duì)終端銷售作出調(diào)整;
7.督導(dǎo)和執(zhí)行與同行異業(yè)聯(lián)盟合作關(guān)系的加強(qiáng);

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2013.10-2016.02

50-100人專賣店,定制家具

銷售經(jīng)理

1.對(duì)各店面業(yè)績(jī)分解和執(zhí)行負(fù)責(zé); 2.督導(dǎo)各店管理人員當(dāng)日工作內(nèi)容和第日工作計(jì)劃,報(bào)表數(shù)據(jù)整理; 3.督導(dǎo)電話營(yíng)銷; 4.店面例巡員工培訓(xùn),銷售話術(shù)、技巧.產(chǎn)品話術(shù)、工藝; 5.談單促訂收款; 6.市場(chǎng)調(diào)查,主要征對(duì)樓盤信息; 7.渠道營(yíng)銷:資源發(fā)掘,物管拜訪,樣品房建議; 8.廣告制作推廣; 9.制定店面經(jīng)營(yíng)管理體系; 10.根據(jù)總部促銷方案,監(jiān)督并詳解;

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2007.04-2013.06

50人以下定制家具

店長(zhǎng)

1、每日晨夕會(huì);
2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)分解季、月、周,并分配監(jiān)督;
3、活動(dòng)日組織與工作分配;
4、定期參加學(xué)習(xí),不斷提高自身技能;
5、新員工培訓(xùn)安排;
6、套餐分解與講解;
7、協(xié)助設(shè)計(jì)方案;
8、方案報(bào)價(jià)和談單;
9、樹立個(gè)人帶頭大兵;
10、展廳怖置和定期更新;