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工作經(jīng)歷

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2019.08-至今

200-500人實木家具

運營總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績:1.創(chuàng)造品牌單場次培訓(xùn)活動落地月銷售:4100萬 (2019.9.14-10.13日) 2.全國核心城市銷售標(biāo)桿打造:合肥/上海/無錫/廣州/蘇州 (千萬級) 3.全國首屆經(jīng)銷商峰會主持操作:鞏固客情關(guān)系 開拓高端系列店面:10+ 4.經(jīng)銷商后臺運營系統(tǒng)搭建:多維度精準(zhǔn)掌控終端,實現(xiàn)年度”老店換新顏“30+ 老店新開:10+ 老店 推新商10+ 千萬店增加3家 孵化股份制職業(yè)經(jīng)理人5名 區(qū)域經(jīng)銷商自發(fā)聯(lián)動培訓(xùn)2次。 5.全國年度活動及培訓(xùn)方案落地執(zhí)行:6大+6小/4大/8小 6.品牌銷售話術(shù)淬煉撰寫與實操培訓(xùn):話術(shù)辨識度要高 打擊競品要精準(zhǔn) 文化內(nèi)涵要講透 7.終端門店銷售流程的制定與落地執(zhí)行:先結(jié)果后過程 10分流程 清晰銷售達(dá)成全過程 8.線上網(wǎng)站升級迭代 微信公眾號自媒體運營推廣:線上賦能終端要“有圖有真相” 9.新產(chǎn)品開發(fā)及新品發(fā)布會的組織實施:精準(zhǔn)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化末尾產(chǎn)品 創(chuàng)新3個空間補(bǔ)充10個單 2021/07-至今 2019/08-2021/03
品,實現(xiàn)12.55%增長 新品發(fā)布會 :上新率100% 返單率:100% 達(dá)標(biāo)率100%10.針對行業(yè)競爭現(xiàn)狀及對標(biāo)競品發(fā)展?fàn)顟B(tài),結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢特制定“終端銷售道具車1輛”使終端實現(xiàn)1: 1細(xì)節(jié)對比,精準(zhǔn)提升銷售戰(zhàn)斗力。此舉措為企業(yè)帶來年銷售額2000萬增長。 11.直營門店模范升級改造:空間細(xì)節(jié) 陳列整改 動線優(yōu)化 門頭形象更迭 為直營店提升30%客戶留店 時常,真正做到情景式沉浸銷售。 12.組織實施全國酷家樂設(shè)計大賽3場,從比賽機(jī)制到評定標(biāo)準(zhǔn)都能有效控制效果,實現(xiàn)終端銷售從單 一性銷售到技術(shù)性銷售轉(zhuǎn)型,深挖有潛力設(shè)計師選手20+ 儲備全國酷家樂案例素材50+實現(xiàn)了終端門店 對于:大中小 高中低 多風(fēng)格的案例分享,有效激活終端設(shè)計的活躍性,持續(xù)提升終端門店大單,超大 單的產(chǎn)生,活動期間不乏百萬級“豪單”

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2018.06-2019.07

200-500人實木家具

品牌總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績:主要負(fù)責(zé): 1.公司品牌全年推廣方案的制定與達(dá)成 2.全國經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)制定及達(dá)成 3.全國經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊孵化培育 4.全國經(jīng)銷商的店面形象制定及管理 5.品牌全年活動方案及落地方案的制定與實施 6.新品發(fā)布會/招商發(fā)布會的組織策劃及落地 7.品牌系列風(fēng)格劃分/產(chǎn)品文化編寫/銷售話術(shù)制定 8.品牌文化及品牌故事撰寫與發(fā)布 9.公司線上網(wǎng)站,微信公眾號的運營維護(hù)及推廣 10.銷售團(tuán)隊的招募與搭建,制定落地的考核制度 11.全國各區(qū)的目標(biāo)達(dá)成的監(jiān)督及改善 12.新產(chǎn)品研發(fā)方向調(diào)研及開發(fā)產(chǎn)品試行機(jī)制建立及實施 13.全國流通區(qū)域物業(yè)方的維護(hù)與開發(fā)。
14.全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會議策劃與實施 15.全國店長職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)及全國聯(lián)動活動方案制定與實施 16.建立經(jīng)銷商核心數(shù)據(jù)檔案,統(tǒng)籌歸類分析系列產(chǎn)品的方向及生命周期 17.vip核心經(jīng)銷商組織建立及管理運營,根據(jù)股權(quán)機(jī)制,對賭機(jī)制實行落地計劃 18.統(tǒng)籌前端營銷與后端生產(chǎn)的流程對接及服務(wù)機(jī)制搭建。

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2013.11-2018.05

200-500人軟體家具

華東大區(qū)總經(jīng)理

職責(zé)業(yè)績:主要負(fù)責(zé):
1.華東大區(qū)經(jīng)銷商全年銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
2.華東大區(qū)全年活動方案的策劃及落地執(zhí)行方案的制定與達(dá)成 3.華東大區(qū)全年開店計劃制定與達(dá)成 4.華東大區(qū)全年培訓(xùn)計劃制定與達(dá)成 5.華東大區(qū)新開店幫扶計劃. 6.建立華東大區(qū)經(jīng)銷商運營手冊 7.建立華東大區(qū)超級職業(yè)經(jīng)理/店長/新秀/pk平臺 8.建立華東大區(qū)商會并制定商會制度文化 9.華東大區(qū)內(nèi)的物業(yè)關(guān)系維護(hù)及拓展 10.華東大區(qū)游學(xué)論道的組織實施 11.華東大區(qū)的競品分析及銷售話術(shù)的更新與撰寫 12.華東大區(qū)經(jīng)銷商重點市場分析及新店拓展計劃 13.華東大區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及售后標(biāo)準(zhǔn)的制定與實施 14.華東大區(qū)店面形象標(biāo)準(zhǔn)化方案的制定考核 15.華東大區(qū)重點經(jīng)銷商駐點幫扶計劃與達(dá)成 16.華東大區(qū)經(jīng)銷商分級及互惠幫扶計劃 17.全國區(qū)域pk分類及獎勵機(jī)制建立與執(zhí)行。 18.華東大區(qū)經(jīng)銷商股權(quán)拆分及職業(yè)經(jīng)理開店扶持計劃。 19.協(xié)助總部完善展會細(xì)則及招商政策的建立與更新 20.協(xié)助總部完善線上線下的推廣物料制作。

任職期間: 1.曾創(chuàng)造1個月6家店面的簽約業(yè)績。 2.經(jīng)銷商全年培訓(xùn)會議計劃和主題周期, 為經(jīng)銷商如何“選人”“育人”“ 留人”作出明確指導(dǎo)幫扶。 2013/11-2018/05
幫助經(jīng)銷商挖人數(shù)十個,培育超級店長數(shù)個,股東店長5人,店長轉(zhuǎn)經(jīng)銷商3人 3.實 戰(zhàn)教授經(jīng)銷商活動爆破,小區(qū)營銷,設(shè)計師平臺搭建,家裝公司合作,建材異業(yè)聯(lián)盟搭建,微信活動 落地等多線路提升經(jīng)銷商綜合運營實力,提升經(jīng)銷商自身造血功能,華東區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造千萬大商2個,單 店800萬數(shù)個。 4.根據(jù)培訓(xùn)計劃定期組織區(qū)域內(nèi)“店長特訓(xùn)班”有效提升店長職業(yè)經(jīng)理人意識, 提高店長店面運營管理能力, 組建良好的銷售團(tuán)隊,建立良好的團(tuán)隊氛圍,真正有效的提升店面銷售業(yè)績。 定期組織區(qū)域內(nèi)“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)班”及時發(fā)現(xiàn)新銳力量,特殊培育,提前儲備。 組織區(qū)域內(nèi)“新人PK賽”“超級店長PK賽“有效拉動整個大區(qū)的銷售活力和氛圍。 5.針對大區(qū)內(nèi)的招商建店,物業(yè)關(guān)系維護(hù)及位置信息溝通及置換條件的談判有豐富的經(jīng)驗。新經(jīng)銷商 的上店指導(dǎo),對于當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研及商場布局分析,店面選址等管理, 6.任職 期間全國大區(qū)排名第1,銷售增長率不低于40%,新店增長率不低于10%,重點市場1級經(jīng)銷商 親自扶 持孵化。蘇州,上海,南京,武漢,徐州等多次創(chuàng)造店面銷售吉尼斯記錄。

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2008.08-2013.10

200-500人紅木家具

區(qū)域經(jīng)理/運營總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績:主要負(fù)責(zé):
1.山東,河北區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商拓展與維護(hù)
2.山東,河北區(qū)域內(nèi)全國銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成
3.品牌產(chǎn)品的定位及店面標(biāo)準(zhǔn)的制定實施
4.公司全年銷售目標(biāo)的分解及達(dá)成計劃的制定與達(dá)成
5.公司產(chǎn)品文化的撰寫與產(chǎn)品系列名稱命名
6.公司網(wǎng)站的建立與推廣
7.明星代言選擇及推廣方案策劃與達(dá)成
8.全國區(qū)域劃分及銷售團(tuán)隊的組建與薪資制度的建立
9.根據(jù)公司現(xiàn)有資源整合行業(yè)現(xiàn)狀建立紅木博物館
10.策劃制定品牌統(tǒng)一vi形象展示系統(tǒng)
11.撰寫專賣店銷售合同及招商手冊
12.根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀改變產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)
13.設(shè)計策劃產(chǎn)品身份證系統(tǒng),主張?zhí)岢龅葍r回收策略
14.根據(jù)前端銷售現(xiàn)狀建立期貨交易模式,有效維護(hù)公司資金鏈。
15.舉辦公司性質(zhì)的高端產(chǎn)品品鑒會活動
16.全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會的策劃執(zhí)行達(dá)成
17.全國銷售店長及新人培訓(xùn)會的策劃執(zhí)行達(dá)成
18.撰寫銷售話術(shù)及競品重點分析話術(shù)
19.建立開店標(biāo)準(zhǔn)流程與模式復(fù)制計劃

任職期間:
1.公司第一個800平店面創(chuàng)造者(濟(jì)寧店)
2.公司2011年度 開店銷售冠軍(10家)
3.參與制定···“第一個設(shè)計產(chǎn)品身份證的企業(yè)”
4.運用品牌特點及資源策劃邀請“王剛”老師為品牌代言。
5.結(jié)合行業(yè)競爭現(xiàn)狀 首創(chuàng)“工廠旅游式體驗企業(yè)” 實力可見,木材質(zhì)真 ,工藝高超,款式豐富。