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工作經(jīng)歷

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2023.05-2024.04

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

所負責山東煙威銷售業(yè)績2023年完成96%,新增開店5個(萊州3,蓬萊2)。
1、 維護區(qū)域客情關系,推動區(qū)域業(yè)績增長。
2、 分析區(qū)域每位經(jīng)銷商門店所經(jīng)營短板以及問題,為達到區(qū)域銷售目標,提前推斷區(qū)域客戶風險預警,提前做好布 局。
3、 區(qū)域門店店態(tài)AI按照公司標準執(zhí)行1031,打造行業(yè)終端客戶行業(yè)最好的購物環(huán)境,具體是根據(jù)當?shù)馗鶕?jù)當?shù)亟?jīng)濟,人口,消費水平,調(diào)整公司店內(nèi)產(chǎn)品擺放,飾品搭配,燈光調(diào)整,搭配出合適的產(chǎn)品套餐,提高終端單值,從而拉高店內(nèi)業(yè)績。
4、活動推廣,對區(qū)域每位經(jīng)銷商每月立目標,團隊訂機制,終端導購采用現(xiàn)時現(xiàn)獎,拉人效,做激勵,拉終端,提業(yè)績,做落地。
5、做好市場布局,空白添新商;產(chǎn)品系列不齊的,推動第二系列鏈;做好市場優(yōu)化環(huán)節(jié),讓市場達到良性增長。

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2021.01-2023.03

1000人以上軟體家具

區(qū)域主管

1、崗位職責:擔任山東,江蘇兩省,全面負責
2、市場分析:帶領下屬,依據(jù)公司及市場開發(fā)計劃,及時掌握行業(yè)監(jiān)管政策,搜集同業(yè)市場信息,進行市場分析,同行業(yè)對比及行業(yè)前景預測。
3、銷售計劃:依據(jù)公司銷售計劃,新年政策,安排帶領公司提出具體的營銷方案、競品活動阻擊方案,制定工作流程和細則,推動完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標。
4、門店招商與優(yōu)化:推進山東與江蘇,兩省域門店招商、洽談、新客戶簽約,老客戶任務簽約,協(xié)助意向門店選址、實地考察驗收裝修成果的、門店人員招募管理等;督促下屬門店活動落實,對禮品、廣告宣傳促銷品進行計劃與管理,監(jiān)督落實門店設備的安全使用;門店業(yè)績達不成的,進行約談,尋找分析核心問題點,積極對待的,重點落實幫扶,達不成的選擇優(yōu)化處理。
5、運營管理:維護區(qū)域門店日常良好合作關系,協(xié)助進行門店銷售渠道拓展,新零售線索運營,通過線上總部抖音線上索預留,借助第三方小程序,檢查區(qū)域經(jīng)銷商團隊跟進進度,排查篩選終端真實有效數(shù)據(jù),跟進數(shù)據(jù)情況策劃有效活動,推動活動落地執(zhí)行;每月組織策劃1-2場活動,復盤進店率,體驗率,成交率;進行門店員工產(chǎn)品培訓,業(yè)務賦能;月度銷售目標制定及考核,帶動門店銷售業(yè)績提升;對于門店問題及客戶投訴進行解決。團隊賦能,為公司搭建人才階梯,組織預算,沙盤演練,參選人員淘汰等。

工作業(yè)績:
6人團隊,協(xié)作部門財務,ka ,動銷,商學院;累計維護管理門店122家,其97家為新開發(fā)成功招商落店,2022年完成年度任務8300萬。

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2017.11-2021.01

1000人以上板式家具

區(qū)域經(jīng)理,招商經(jīng)理

2019.01-2021.01 | 區(qū)域經(jīng)理
1、任職經(jīng)歷:先后擔任山東魯西區(qū)域經(jīng)理(2019年1月-2020年1月,負責菏澤,聊城,濟寧,棗莊,泰安,濟南,臨沂地區(qū)業(yè)務推廣)、山東魯中區(qū)域經(jīng)理(2020年1月2021年1月,負責濟南,泰安,棗莊,濟寧地區(qū)業(yè)務推廣)。
2、銷售管理:負責門店的銷售業(yè)績達成,根據(jù)公司銷售任務,完成月度、季度、年度銷售預測;制定調(diào)整銷售計劃及獎勵機制,進行分解,監(jiān)督執(zhí)行。
3、活動策劃:定期組織、策劃門店活動,利用小區(qū)資源,組織社區(qū)運營;通過線上微信群溝通,線下開展“夜宴”、“下午場”等活動(每場規(guī)模10-40戶),推動各門店達成銷售業(yè)績指標。
4、業(yè)務培訓:制定培訓計劃,每月開展門店系統(tǒng)性的培訓(含門店產(chǎn)品知識、活動方案、銷售技巧等),通過洽談等方式傳遞優(yōu)秀案例,宣導企業(yè)文化。
5、客戶滿意度管理:解決、處理客戶投訴,根據(jù)客戶反饋提出相應對策和解決方案,提高客戶滿意度。

2017.11-2018.12 | 招商經(jīng)理
品牌招商:全面負責山東魯西地區(qū)的定制化家居產(chǎn)品招商工作,通過地推、自有人脈、行業(yè)內(nèi)介紹、展會、官網(wǎng)等渠道,進行招商拓展;進行商務洽談,簽訂入駐合同,審核商鋪裝修圖紙,與物管、消防等系統(tǒng)協(xié)調(diào)對接,協(xié)助辦理進場前的相關手續(xù),推進裝修項目進度,確保按照時間階段順利完成驗收。

工作業(yè)績
1、山東魯中區(qū)域經(jīng)理:管理門店總數(shù)11家,任務目標1400萬,任務達成1220萬。
2、山東魯西區(qū)域經(jīng)理期間:管理門店總數(shù)17家,任務目標1200萬,目標達成1160萬。
3、招商經(jīng)理期間:成功招商落店11家(最小200平,最大400平),收定未落店5家。

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2015.05-2017.11

1000人以上軟體家具

區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

1、任職經(jīng)歷:先后擔任江蘇蘇北區(qū)域經(jīng)理(2015年6月-2016年2月)、山東省區(qū)經(jīng)理(2016年3月-2017年11月)。
2、銷售管理:通過地推等方式,不斷開拓區(qū)域內(nèi)門店,負責區(qū)域內(nèi)門店的開拓及維護;制定門店月度活動方案,根據(jù)策劃方案進行落地推動;協(xié)助門店進行酒店、賓館等業(yè)務渠道拓展等,推動門店提升銷售業(yè)績,達到銷售指標。
3、員工管理:負責3名組員的日常工作管理,定期組織培訓,合理設計部署工作,帶領督促團隊完成年度指標,實時掌握工作進度,確保員工成長能夠滿足工作需求。

工作業(yè)績:
1、江蘇蘇北區(qū)域經(jīng)理期間:管理維護43家門店(其中9家門店為新開發(fā)),月度考核任務為120萬,年總銷量1796萬,超額完30%,獲得2015年度銷量亞軍。
2、山東省區(qū)經(jīng)理期間:管理維護門店86家(其中新開發(fā)22家);2016年度目標4200萬,實際達成4630萬,任務達成率110%;2017年度目標5600萬,實際達成4800萬,任務達成率85%。