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工作經(jīng)歷

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2023.05-2024.04

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

所負(fù)責(zé)山東煙威銷售業(yè)績(jī)2023年完成96%,新增開店5個(gè)(萊州3,蓬萊2)。
1、 維護(hù)區(qū)域客情關(guān)系,推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2、 分析區(qū)域每位經(jīng)銷商門店所經(jīng)營(yíng)短板以及問題,為達(dá)到區(qū)域銷售目標(biāo),提前推斷區(qū)域客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,提前做好布 局。
3、 區(qū)域門店店態(tài)AI按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行1031,打造行業(yè)終端客戶行業(yè)最好的購(gòu)物環(huán)境,具體是根據(jù)當(dāng)?shù)馗鶕?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),人口,消費(fèi)水平,調(diào)整公司店內(nèi)產(chǎn)品擺放,飾品搭配,燈光調(diào)整,搭配出合適的產(chǎn)品套餐,提高終端單值,從而拉高店內(nèi)業(yè)績(jī)。
4、活動(dòng)推廣,對(duì)區(qū)域每位經(jīng)銷商每月立目標(biāo),團(tuán)隊(duì)訂機(jī)制,終端導(dǎo)購(gòu)采用現(xiàn)時(shí)現(xiàn)獎(jiǎng),拉人效,做激勵(lì),拉終端,提業(yè)績(jī),做落地。
5、做好市場(chǎng)布局,空白添新商;產(chǎn)品系列不齊的,推動(dòng)第二系列鏈;做好市場(chǎng)優(yōu)化環(huán)節(jié),讓市場(chǎng)達(dá)到良性增長(zhǎng)。

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2021.01-2023.03

1000人以上軟體家具

區(qū)域主管

1、崗位職責(zé):擔(dān)任山東,江蘇兩省,全面負(fù)責(zé)
2、市場(chǎng)分析:帶領(lǐng)下屬,依據(jù)公司及市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,及時(shí)掌握行業(yè)監(jiān)管政策,搜集同業(yè)市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析,同行業(yè)對(duì)比及行業(yè)前景預(yù)測(cè)。
3、銷售計(jì)劃:依據(jù)公司銷售計(jì)劃,新年政策,安排帶領(lǐng)公司提出具體的營(yíng)銷方案、競(jìng)品活動(dòng)阻擊方案,制定工作流程和細(xì)則,推動(dòng)完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)。
4、門店招商與優(yōu)化:推進(jìn)山東與江蘇,兩省域門店招商、洽談、新客戶簽約,老客戶任務(wù)簽約,協(xié)助意向門店選址、實(shí)地考察驗(yàn)收裝修成果的、門店人員招募管理等;督促下屬門店活動(dòng)落實(shí),對(duì)禮品、廣告宣傳促銷品進(jìn)行計(jì)劃與管理,監(jiān)督落實(shí)門店設(shè)備的安全使用;門店業(yè)績(jī)達(dá)不成的,進(jìn)行約談,尋找分析核心問題點(diǎn),積極對(duì)待的,重點(diǎn)落實(shí)幫扶,達(dá)不成的選擇優(yōu)化處理。
5、運(yùn)營(yíng)管理:維護(hù)區(qū)域門店日常良好合作關(guān)系,協(xié)助進(jìn)行門店銷售渠道拓展,新零售線索運(yùn)營(yíng),通過線上總部抖音線上索預(yù)留,借助第三方小程序,檢查區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)進(jìn)度,排查篩選終端真實(shí)有效數(shù)據(jù),跟進(jìn)數(shù)據(jù)情況策劃有效活動(dòng),推動(dòng)活動(dòng)落地執(zhí)行;每月組織策劃1-2場(chǎng)活動(dòng),復(fù)盤進(jìn)店率,體驗(yàn)率,成交率;進(jìn)行門店員工產(chǎn)品培訓(xùn),業(yè)務(wù)賦能;月度銷售目標(biāo)制定及考核,帶動(dòng)門店銷售業(yè)績(jī)提升;對(duì)于門店問題及客戶投訴進(jìn)行解決。團(tuán)隊(duì)賦能,為公司搭建人才階梯,組織預(yù)算,沙盤演練,參選人員淘汰等。

工作業(yè)績(jī):
6人團(tuán)隊(duì),協(xié)作部門財(cái)務(wù),ka ,動(dòng)銷,商學(xué)院;累計(jì)維護(hù)管理門店122家,其97家為新開發(fā)成功招商落店,2022年完成年度任務(wù)8300萬。

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2017.11-2021.01

1000人以上板式家具

區(qū)域經(jīng)理,招商經(jīng)理

2019.01-2021.01 | 區(qū)域經(jīng)理
1、任職經(jīng)歷:先后擔(dān)任山東魯西區(qū)域經(jīng)理(2019年1月-2020年1月,負(fù)責(zé)菏澤,聊城,濟(jì)寧,棗莊,泰安,濟(jì)南,臨沂地區(qū)業(yè)務(wù)推廣)、山東魯中區(qū)域經(jīng)理(2020年1月2021年1月,負(fù)責(zé)濟(jì)南,泰安,棗莊,濟(jì)寧地區(qū)業(yè)務(wù)推廣)。
2、銷售管理:負(fù)責(zé)門店的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成,根據(jù)公司銷售任務(wù),完成月度、季度、年度銷售預(yù)測(cè);制定調(diào)整銷售計(jì)劃及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,進(jìn)行分解,監(jiān)督執(zhí)行。
3、活動(dòng)策劃:定期組織、策劃門店活動(dòng),利用小區(qū)資源,組織社區(qū)運(yùn)營(yíng);通過線上微信群溝通,線下開展“夜宴”、“下午場(chǎng)”等活動(dòng)(每場(chǎng)規(guī)模10-40戶),推動(dòng)各門店達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn):制定培訓(xùn)計(jì)劃,每月開展門店系統(tǒng)性的培訓(xùn)(含門店產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)方案、銷售技巧等),通過洽談等方式傳遞優(yōu)秀案例,宣導(dǎo)企業(yè)文化。
5、客戶滿意度管理:解決、處理客戶投訴,根據(jù)客戶反饋提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案,提高客戶滿意度。

2017.11-2018.12 | 招商經(jīng)理
品牌招商:全面負(fù)責(zé)山東魯西地區(qū)的定制化家居產(chǎn)品招商工作,通過地推、自有人脈、行業(yè)內(nèi)介紹、展會(huì)、官網(wǎng)等渠道,進(jìn)行招商拓展;進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂入駐合同,審核商鋪裝修圖紙,與物管、消防等系統(tǒng)協(xié)調(diào)對(duì)接,協(xié)助辦理進(jìn)場(chǎng)前的相關(guān)手續(xù),推進(jìn)裝修項(xiàng)目進(jìn)度,確保按照時(shí)間階段順利完成驗(yàn)收。

工作業(yè)績(jī)
1、山東魯中區(qū)域經(jīng)理:管理門店總數(shù)11家,任務(wù)目標(biāo)1400萬,任務(wù)達(dá)成1220萬。
2、山東魯西區(qū)域經(jīng)理期間:管理門店總數(shù)17家,任務(wù)目標(biāo)1200萬,目標(biāo)達(dá)成1160萬。
3、招商經(jīng)理期間:成功招商落店11家(最小200平,最大400平),收定未落店5家。

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2015.05-2017.11

1000人以上軟體家具

區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

1、任職經(jīng)歷:先后擔(dān)任江蘇蘇北區(qū)域經(jīng)理(2015年6月-2016年2月)、山東省區(qū)經(jīng)理(2016年3月-2017年11月)。
2、銷售管理:通過地推等方式,不斷開拓區(qū)域內(nèi)門店,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門店的開拓及維護(hù);制定門店月度活動(dòng)方案,根據(jù)策劃方案進(jìn)行落地推動(dòng);協(xié)助門店進(jìn)行酒店、賓館等業(yè)務(wù)渠道拓展等,推動(dòng)門店提升銷售業(yè)績(jī),達(dá)到銷售指標(biāo)。
3、員工管理:負(fù)責(zé)3名組員的日常工作管理,定期組織培訓(xùn),合理設(shè)計(jì)部署工作,帶領(lǐng)督促團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo),實(shí)時(shí)掌握工作進(jìn)度,確保員工成長(zhǎng)能夠滿足工作需求。

工作業(yè)績(jī):
1、江蘇蘇北區(qū)域經(jīng)理期間:管理維護(hù)43家門店(其中9家門店為新開發(fā)),月度考核任務(wù)為120萬,年總銷量1796萬,超額完30%,獲得2015年度銷量亞軍。
2、山東省區(qū)經(jīng)理期間:管理維護(hù)門店86家(其中新開發(fā)22家);2016年度目標(biāo)4200萬,實(shí)際達(dá)成4630萬,任務(wù)達(dá)成率110%;2017年度目標(biāo)5600萬,實(shí)際達(dá)成4800萬,任務(wù)達(dá)成率85%。