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工作經(jīng)歷

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2018.03-2024.08

50-100人木制品,木門(mén)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

一、擔(dān)任角色:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
二、工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)主材入圈商務(wù)談判;

2、參與首案設(shè)計(jì)師方案對(duì)接等相關(guān)工作;

3、參與施工現(xiàn)場(chǎng)主材鋪排等相關(guān)工作;

4、推進(jìn)設(shè)計(jì)師方案深化的進(jìn)度;

5、統(tǒng)籌+組織人員保障施工進(jìn)度+跟進(jìn);

6、對(duì)接工廠跟進(jìn)產(chǎn)品(交期)+安裝閉環(huán)等。
三、責(zé)職描述
1、依據(jù)公司年度規(guī)劃目標(biāo)與整裝公司(星杰+騰龍+繆斯等)簽訂合同目標(biāo);
2、統(tǒng)籌業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)師+服務(wù)部(組織施工人員進(jìn)場(chǎng))確保按照甲方+用戶對(duì)訂單閉環(huán)的約定;
3、跟進(jìn)工地監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的反饋,及時(shí)賦能。
獲得業(yè)績(jī):
1、星杰第一年嘗試合作220W,第二年750多W;
2、尚海整裝,第一年300W,第二年1200多W;
3、繆斯設(shè)計(jì),第一年450多W,第二年800多W。
注:整裝渠道不缺訂單,主要看供應(yīng)商是否有資金實(shí)力和訂單的統(tǒng)籌和閉環(huán)能力,決定公司能接多少單+確定工地交付(閉環(huán))。

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2015.01-2017.12

1000人以上板式家具,定制家具

招商總監(jiān)

職位:招商總監(jiān) +培訓(xùn)講師

1、兩個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目,2016年3月24日上海展會(huì)招商35家、2016年7月9-11日廣州展會(huì)簽約66家; 創(chuàng)公司15年成立以來(lái)新高;

2、草擬招商計(jì)劃書(shū)+培訓(xùn)課件+門(mén)店實(shí)操等,報(bào)公司批準(zhǔn);

3、組建+完善招商團(tuán)隊(duì)+活力機(jī)制;

4、根據(jù)招商計(jì)劃書(shū),與團(tuán)隊(duì)共同制定目標(biāo)分解+責(zé)任到人拓展空白區(qū)域招商;

5、協(xié)同建店部門(mén),幫助商家店面落地;

6、協(xié)同區(qū)域運(yùn)營(yíng),幫助商家試營(yíng)業(yè)前期準(zhǔn)備。

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2007.01-2014.11

1000人以上板式家具,櫥柜衛(wèi)浴,定制家具

招商部長(zhǎng)

歐意集團(tuán)廚柜營(yíng)銷(xiāo)中心

職位:招商部長(zhǎng)+培訓(xùn)講師

1、該工作是從0到1的招商,起草招商規(guī)劃報(bào)告+培訓(xùn)課件+門(mén)店實(shí)操細(xì)則;

2、與招商團(tuán)隊(duì)討論空白區(qū)域招商動(dòng)作并給出團(tuán)隊(duì)認(rèn)可考核指準(zhǔn);

3、關(guān)鍵項(xiàng)目,利用集團(tuán)“經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)”成功招商23家;

4、協(xié)同建店部門(mén),幫助商家“快速”走完建店各流程;

5、配合運(yùn)營(yíng)部門(mén)幫助商家策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)等;

6、在職期間,部門(mén)共計(jì)招商75家。

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2000.01-2006.12

1000人以上家居飾品

KA大客戶經(jīng)理

1、開(kāi)發(fā)+對(duì)接國(guó)美、蘇寧、五星電器;

2、年度合同洽談+簽訂+終端活動(dòng)政策等;

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搶占終端資源+多點(diǎn)出樣等.

業(yè)績(jī):

1、超額完成區(qū)域規(guī)劃指標(biāo),實(shí)現(xiàn)150%的完成率;
2、在江蘇13個(gè)區(qū)域代表中,排名第一;
3、獲得公司年度,突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng);
4、獲得集團(tuán)公司培訓(xùn)機(jī)會(huì)和職位晉升+旅游機(jī)會(huì)。