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工作經(jīng)歷

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2024.09-至今

實(shí)木家具,軟體家具,藤制家具

招維經(jīng)理

內(nèi)容:
1、區(qū)域市場整體事項(xiàng)負(fù)責(zé),重點(diǎn)落店合作洽談,任職起開店增長/業(yè)績增長同比增長200%。
2、客戶幫扶支持,各板塊(設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道、樓盤項(xiàng)目渠道)賦能,客情維護(hù),保障經(jīng)銷商良好經(jīng)營。
3、原創(chuàng)品類品牌信息集,分析競品品牌,了解市場趨勢,為達(dá)成年度業(yè)績完善品牌閉環(huán),分析情況匯報集團(tuán),為公司決策提供信息支持。
業(yè)績:
1、開拓客源,新增客戶數(shù)第一。
2、一季度業(yè)績完成率78.76%,(因2月過年導(dǎo)致未能100%完成,完成率:1月135.14%,2月5.48%,3月101.60%,4月100.32%)
3、建店數(shù)第一,完成公司指標(biāo)任務(wù),且均為重點(diǎn)布局市場A+類位置。

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2023.02-2024.07

200-500人軟體家具

營銷總監(jiān)

內(nèi)容:
1、部門整體事項(xiàng)負(fù)責(zé),重點(diǎn)落店合作洽談,23年度開店增長/業(yè)績增長同比增長168%。
2、核心客戶幫扶支持,各板塊(建店、家裝拓展、樓盤項(xiàng)目拓展)賦能,客情維護(hù),保障經(jīng)銷商良好經(jīng)營。
3、收集市場信息,分析競品品牌,了解市場趨勢,為達(dá)成年度業(yè)績下沉渠道市場,分析情況匯報集團(tuán),為公司決策提供信息支持。
業(yè)績:
4、開拓客源,新增客戶數(shù)第一。
5、全年業(yè)績增長第一。
6、建店數(shù)第一。

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2020.12-2022.12

50人以下建材

總經(jīng)理

內(nèi)容:
1、從零開始,自主創(chuàng)業(yè),與萬科、碧桂園等知名地產(chǎn)物業(yè)開展新樓盤拎包入住項(xiàng)目合作。
2、根據(jù)合作樓盤項(xiàng)目數(shù)量,招聘、培訓(xùn)設(shè)計(jì)師、銷售人員,團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、根據(jù)樓盤項(xiàng)目定位以及戶型,進(jìn)行設(shè)計(jì)、銷售、活動策劃制定,推廣具體設(shè)計(jì)方案及活動套餐方案;
4、現(xiàn)場帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),通關(guān)樣板間設(shè)計(jì)賣點(diǎn)話術(shù),布置現(xiàn)場所需的資料以及禮品等,并做好推廣的活動預(yù)算、激勵方案,控制整體成本的同時沖刺既定銷售目標(biāo)。
業(yè)績:
1、2021年度完成萬科投標(biāo)任務(wù):360萬;2022年度完成萬科投標(biāo)任務(wù):220萬,總銷量:637萬。
2、第一年后完成樓盤銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)4組人員構(gòu)成,17人團(tuán)隊(duì)組織完成,為擴(kuò)大合作項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
3、業(yè)主口碑好,轉(zhuǎn)介紹多,滿意度高。

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2010.05-2020.10

1000人以上板式家具

業(yè)務(wù)員/大區(qū)經(jīng)理

內(nèi)容/業(yè)績:
1、2020年期間,任華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理,與區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員一起加快市場開拓,加強(qiáng)渠道建設(shè)及樓盤項(xiàng)目合作,區(qū)域特有促銷套餐打通,毛利,套餐內(nèi)容經(jīng)銷商接受程度100%。
招商板塊:新增經(jīng)銷商:15家,渠道覆蓋率51%;全年銷售業(yè)績增長8%,
活動板塊:場均3場,平均單值增長:10%。
2、2019年期間,任華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理,與區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員一起全力為新增經(jīng)銷商渠道建設(shè)及現(xiàn)有經(jīng)銷商維護(hù)增量,擴(kuò)大拎包入住項(xiàng)目合作。
招商板塊:新增經(jīng)銷商:23家,渠道覆蓋率47%,全年銷售業(yè)績增長16%。
活動板塊:場均2.7場,平均單值增長:13%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率100%,項(xiàng)目銷售增量60%。
3、2018年期間,調(diào)任華南大區(qū)經(jīng)理,與團(tuán)隊(duì)人員一起開拓市場,提高了渠道覆蓋率及業(yè)績產(chǎn)出。
招商板塊:新增經(jīng)銷商27家,渠道覆蓋率40%,銷售業(yè)績增長25%。
活動板塊:場均2.3場,平均單值增長:17%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率100%,項(xiàng)目銷量增長49%。
4、2017年期間,任華北大區(qū)經(jīng)理,繼續(xù)深耕市場開發(fā),目標(biāo)覆蓋率及業(yè)績提升。
招商板塊:新增經(jīng)銷商22家,渠道覆蓋率35%,銷售業(yè)績增長25%。
活動板塊:場均2場,平均單值增長:20%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率100%,項(xiàng)目銷量增長57%。
5、2016年期間,調(diào)任華北大區(qū)經(jīng)理,為開拓市場做區(qū)域調(diào)整,目標(biāo)提高渠道覆蓋率及業(yè)績,繼續(xù)開拓裝企合作,擴(kuò)大銷量。
招商板塊:新增經(jīng)銷商37家,渠道覆蓋率32%,銷售業(yè)績增長33%,裝企增量:26%
活動板塊:場均2場,平均單值增長:18%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率100%,項(xiàng)目銷量增長51%。
6、2015年期間,任華西大區(qū)經(jīng)理,渠道覆蓋率提升及樓盤項(xiàng)目加大合作,擴(kuò)大裝企合作。
招商板塊:新增經(jīng)銷商29家,渠道覆蓋率27%,銷售業(yè)績增長29%。
活動板塊:場均2場,平均單值增長:15%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率100%,項(xiàng)目銷量增長43%,裝企增量:36%。
7、2010-2014年期間,任華西大區(qū)經(jīng)理,開拓傳統(tǒng)KA賣場渠道及裝企渠道合作,穩(wěn)定樓盤項(xiàng)目合作、推進(jìn)經(jīng)銷商樓盤項(xiàng)目合作進(jìn)駐。
招商板塊:新增經(jīng)銷商35家,渠道覆蓋率20%,銷售業(yè)績增長33%,裝企增量:26%
活動板塊:場均2場,平均單值增長:23%。
拎包項(xiàng)目板塊:經(jīng)銷商跟進(jìn)率80%,項(xiàng)目銷量增長39%。