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工作經(jīng)歷

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2018.09-2019.05

200-500人實木家具

集團營銷總監(jiān)

直屬上級:董事長
1.全面負責(zé)公司整體營銷工作,制定公司整體營銷戰(zhàn)略和營銷目標,確定營銷戰(zhàn)略落地的路徑、方案,領(lǐng)導(dǎo)營銷團隊完成經(jīng)營目標
2、制定營銷整體薪酬考核和績效考核方案,建立營銷月度目標考核體系
3.全面負責(zé)公司品牌推廣戰(zhàn)略的制定與實施
4.負責(zé)公司營銷渠道規(guī)劃與拓展實施
5.負責(zé)公司營銷體系及銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與管理

業(yè)績接盤期間,止住同比下滑,18年下半年增長迅速,年同比增長15%,年度營銷數(shù)據(jù)近2億元。
主要動作:
企業(yè)文化建設(shè),團隊激勵(業(yè)績達成,新開拓增長等);
抓品質(zhì),抓交期(做好服務(wù))

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2013.02-2018.06

1000人以上實木家具,板式家具,軟體家具

實木部總監(jiān)兼總經(jīng)理助理

一.實木事業(yè)部全國總監(jiān)
1.制定本部門的銷售戰(zhàn)略,組織全國市場銷售推廣工作:
2.依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù):
3.控制銷售預(yù)算,銷售費用,差旅費占比,讓利占比,工資占比;
4.制定和改進銷售政策,實木銷售部規(guī)范,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
5.培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導(dǎo)其完成公司計劃市場營銷任務(wù)。
6.落實A家門店管理,經(jīng)銷商激勵管理,優(yōu)選經(jīng)銷商建店管理,審位置,系列,產(chǎn)品組合等。
二.兼總經(jīng)理助理
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)本部門日常事務(wù)的審核、日常事務(wù)流程制度的維護、完善、開展并組織本部門日常工作的績效考核
2.本部門與生產(chǎn)部,計劃部,研發(fā)部,設(shè)計部等職能部門之間的溝通協(xié)調(diào)
3.制定集團擇商,選商,育商;建店規(guī)則等
工作成績:
1)年度任務(wù):2013年度完成162%;14年完成150%;16年完成113%;17年完成103%
2)2013、14、16、17年年度任務(wù)完成獎
3)2016年度獲得集團管理優(yōu)秀獎
4)實木部17年度開店:單系列店190個,9個大店(1500平以上)

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2008.12-2011.02

200-500人

大區(qū)經(jīng)理

工作描述:公司生產(chǎn)歐式新古典家具。主要負責(zé)東北,華北市場的開拓及維護

成績亮點:2009年開店23個,2010年開店13家

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2006.01-2008.11

200-500人板式家具

業(yè)務(wù)經(jīng)理

工作描述:負責(zé)山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙中西。 拓展市場、維護市場; 專賣店的陳列及擺場培訓(xùn)
深圳嘉豪何室,廣東有名的四大豪這一,當(dāng)時規(guī)模及實力較強的大公司之一。

成績亮點: 2007年區(qū)域年度增長排名第二。
標桿市場、標桿店:2007年在太原開發(fā)一個客戶兩個板系列,兩個店,合計900平方,在公司成為標桿。

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2001.08-2005.12

50人以下

襄理(臺資企業(yè))

擔(dān)任職位:襄理
直接上級:老板。 老板一年在大陸時間2-3個月
工作描述:主要負責(zé)整個公司業(yè)務(wù)及管理(公司內(nèi)部及對外的正常運作的管理)