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工作經(jīng)歷

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2023.03-2024.08

50人以下軟體家具

企業(yè)法人

創(chuàng)建公司,注冊(cè)品牌,從事中高端床墊設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作。

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2020.06-2023.01

1000人以上紅木家具

營(yíng)銷副總

公司是國(guó)內(nèi)最大的高端紅木家具企業(yè),專注高端材質(zhì)大紅酸枝、小葉紫檀、越黃、海黃藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司擁有7萬(wàn)平方自建自營(yíng)紅木商場(chǎng),銷售團(tuán)隊(duì)200余人,年銷售額近20億元;廠區(qū)占地2000余畝,為5A級(jí)生態(tài)園區(qū);工廠員工2000余人。本人擔(dān)任營(yíng)銷中心加盟版塊第一負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)公司加盟板塊整體營(yíng)銷管理工作:
1、建立并完善加盟營(yíng)銷系統(tǒng),打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及績(jī)效考核;
3、完善加盟板塊VIS系統(tǒng);
4、參與制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)公司審批后執(zhí)行;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展加盟市場(chǎng);
6、公司重點(diǎn)項(xiàng)目及重要客戶協(xié)助洽談簽約;
7、大型活動(dòng)策劃落地工作;
8、與集團(tuán)終端銷售部門的協(xié)調(diào)工作;
9、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

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2016.03-2019.12

1000人以上紅木家具

營(yíng)銷總監(jiān)

該企業(yè)為國(guó)內(nèi)知名大型紅木家具企業(yè),2014年在深交所掛牌,成為第一家股權(quán)上市的紅木家具企業(yè)。本人擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)一職,全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心整體工作,任職期間年銷售額增長(zhǎng)40%,年銷售額達(dá)4億元。2018年與第三方公司一起完成公司子品牌“前言”策劃到落全流程工作。主要負(fù)責(zé)以下工作內(nèi)容:
1.參與公司年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,制定年度銷售計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后落實(shí)執(zhí)行;
2.參照近兩年每月銷售情況把年度任務(wù)分解到月度及區(qū)域崗位并監(jiān)督執(zhí)行,確保目標(biāo)達(dá)成;
3.根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,優(yōu)化營(yíng)銷中心架構(gòu),制定崗位職責(zé),優(yōu)化營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì);
4.根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃及崗位職責(zé)制定合理的績(jī)效考核機(jī)制,經(jīng)公司準(zhǔn)備后執(zhí)行;
5.完善營(yíng)銷中心的管理規(guī)范、工作流程、服務(wù)流程及單據(jù);
6.營(yíng)銷費(fèi)用控制;
7.起草公司渠道加盟合同、加盟條件、加盟流程及加盟政策,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
8.負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)優(yōu)化(招聘、培訓(xùn)、考核、淘汰),提高團(tuán)隊(duì)精神,提升工作、服務(wù)效率及質(zhì)量,提升客戶滿意度;
9.負(fù)責(zé)加盟商的管理、考核、幫扶、優(yōu)化工作,提升渠道加盟商的質(zhì)量,提升渠道銷售業(yè)績(jī);
10.負(fù)責(zé)重要客戶及大型項(xiàng)目的洽談簽約工作;
11.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷大型會(huì)議及活動(dòng)(如:展會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì))的總策劃,并帶隊(duì)執(zhí)行;
12.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作,組織營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì),收集市場(chǎng)信息(行業(yè)動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)需求、公司自己等),為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù);
13.擬草公司的品牌推廣方案,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
14.根據(jù)公司自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求提報(bào)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)策略、價(jià)格定位、推廣政策等方案,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
15.參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定及修正工作;
16.與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

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2015.03-2016.02

500-1000人定制家具,木門,酒店家具

營(yíng)銷總監(jiān)

青海四維集團(tuán)旗下有青海四維家具有限公司、四維古建筑工程有限公司及四維家具銷售有限公司。四維古建筑工程有限公司從事廟宇、仿古建筑的修繕及建設(shè)工程業(yè)務(wù)。四維家具有限公司從事高端整木定制、實(shí)木原木門、模壓免漆門、廚柜、衣柜等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù),同時(shí)從事酒固裝工程承接業(yè)務(wù)。四維家具銷售有限公司主要從事內(nèi)一線品牌家具代理及終端銷售業(yè)務(wù):代理有金凱莎、美林、城市之窗等一線品牌。本人擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷副總一職,全面負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷管理工作。

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2011.12-2015.03

實(shí)木家具,板式家具

經(jīng)銷商

自己開店代理品牌家具,作終端零售。在此期間曾幫助朋友家具企業(yè)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立營(yíng)銷體系。家具店面由家人主要管理經(jīng)營(yíng),本人并未脫離渠道市場(chǎng)。

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2008.11-2011.12

200-500人板式家具,軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的管理和運(yùn)營(yíng)工作

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2006.03-2008.04

500-1000人板式家具,兒童家具,實(shí)木家具

營(yíng)銷總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷部的管理和運(yùn)營(yíng)工作

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2003.04-2006.02

1000人以上板式家具,實(shí)木家具,軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

先后負(fù)責(zé)北方區(qū)大區(qū)、華東大區(qū)的銷售及區(qū)域市場(chǎng)管理工作。

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1999.10-2003.04

500-1000人板式家具

大區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)北方大區(qū)的銷售工作(包括區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研工作)。