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工作經(jīng)歷

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2020.10-至今

1000人以上實(shí)木家具,木制品,紅木家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2020.10—現(xiàn)在 廣東閱生活家居科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
公司簡(jiǎn)介:創(chuàng)立于2009年,是一家以創(chuàng)新精神引領(lǐng)中國(guó)當(dāng)代家具設(shè)計(jì)與審美的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌公司,為全世界最有品位的人提供有溫度的心儀家具,以“造就經(jīng)典,不過(guò)時(shí)”的品牌價(jià)值主張,打造成為泛家居美學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌。
2016年閱梨家具成為在“二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人杭州峰會(huì)(G20)”的指定家具供應(yīng)商,2017年閱梨產(chǎn)品“閱小足”成為斯里蘭卡與中國(guó)建交60周年國(guó)禮。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)直營(yíng)、加盟100多家店
1. 制定公司營(yíng)銷(xiāo)整體(閱梨,朗宋,閱生活雜貨鋪品牌)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2. 負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn),家居市場(chǎng)等市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、和年度實(shí)施計(jì)劃的落實(shí);
3. 負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)招商拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,
4. 設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5. 建立和管理國(guó)內(nèi)渠道招商、銷(xiāo)售隊(duì)伍,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo),負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)及管理.
6. 分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;
7. 關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
8. 負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)規(guī)劃和布局,保證市場(chǎng)占有率;
9. 負(fù)責(zé)制定公司年度銷(xiāo)售、回款等方面的預(yù)算工作,編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃及月度銷(xiāo)售任務(wù),組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議;

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2016.08-2020.08

1000人以上軟體家具

事業(yè)部副總經(jīng)理

公司簡(jiǎn)介:上市公司,年銷(xiāo)售額100個(gè)億。創(chuàng)立20年來(lái),專(zhuān)業(yè)從事客廳家具的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳生活環(huán)境以及專(zhuān)業(yè)客廳布置解決方案。目前,顧家工藝旗下的沙發(fā)、沙發(fā)床、茶幾等客廳產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)出口世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),同時(shí)在荷蘭、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家擁有品牌專(zhuān)賣(mài)店,為全球數(shù)百萬(wàn)家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。 顧家家居,中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,享譽(yù)全球的家具巨擘。顧家家居自創(chuàng)立以來(lái),專(zhuān)業(yè)從事客廳及臥室家具產(chǎn)皮的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳及臥室家居產(chǎn)品。目前,顧家家居旗下產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)世界186個(gè)國(guó)家及地區(qū),在全球擁有超過(guò)3000家品牌專(zhuān)賣(mài)店,為全球數(shù)千萬(wàn)家庭提供高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。顧家家居把自身對(duì)居家生活及客廳、我是生活文化的深厚理解融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中,集成各學(xué)科和技術(shù),不斷創(chuàng)造出飽含科技、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、極富人性的客廳及臥室產(chǎn)品。公司成功引進(jìn)國(guó)際頂尖家具生產(chǎn)設(shè)備及國(guó)際工業(yè)制造先進(jìn)技術(shù),并擁有一套完整的手工工藝標(biāo)準(zhǔn),集中了大批手工技藝精湛的技師。
匯報(bào)對(duì)象:總裁 下屬人數(shù):150人
主要業(yè)績(jī):1) 完成新項(xiàng)目大店事業(yè)部的商業(yè)立項(xiàng),團(tuán)隊(duì)組建, 大店事業(yè)部分管直營(yíng)部,產(chǎn)品管理部,市場(chǎng)推廣部,電商部,銷(xiāo)售部,店面發(fā)展部,綜合管理部6大部門(mén)等共150人左右。
2)大店事業(yè)部(顧家生活項(xiàng)目)商業(yè)書(shū)確定,立項(xiàng)目.
3)大店直營(yíng)店(第一家5000平方獨(dú)立店面)選址工作的完成;
4)建立組建大店事業(yè)部團(tuán)隊(duì),整合市場(chǎng)各個(gè)家居品牌,廠(chǎng)商品牌,拓展顧家家居的全屋家居定制、銷(xiāo)售的業(yè)務(wù),豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài).
5)順利完成大店事業(yè)部2017年任務(wù)目標(biāo)11億銷(xiāo)售額,2018年完成13億。

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2015.05-2016.06

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,木門(mén)

董事長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理 /集團(tuán)招商總監(jiān)

2015.6—2016.6 歐派家居集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理 招商總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象:董事長(zhǎng)、 下屬人數(shù):50人
歐派家居集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年,股票代碼603833。歐派家居集團(tuán)以整體櫥柜為旗艦,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、金屬門(mén)窗、裝甲門(mén)、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等,形成多元化產(chǎn)業(yè)格局,是國(guó)內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。歐鉑麗是集團(tuán)旗下的年輕子品牌,主打年輕時(shí)尚的家居風(fēng)格,2020年,集團(tuán)正式推出全新高端品牌BAUNIS鉑尼思。
1)協(xié)助董事長(zhǎng)制定公司營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2)負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)招商拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,
3)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4)建立和管理國(guó)內(nèi)渠道招商、銷(xiāo)售隊(duì)伍,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo),負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)及管理.
5) 分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;
6) 關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
7) 負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)規(guī)劃和布局,保證市場(chǎng)占有率;

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2013.01-2015.05

1000人以上古典家具

事業(yè)部總監(jiān)

(二)上海達(dá)芬奇家居股份有限公司(2013-01至2015-06)集團(tuán)招商總監(jiān),集團(tuán)美式家居事業(yè)部總監(jiān)
公司簡(jiǎn)介:上海達(dá)芬奇家具股份有限公司公司是北京首旅集團(tuán)旗下家居版塊項(xiàng)目,首旅集團(tuán)組建于1998年,是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán),位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一。上海達(dá)芬奇家居股份集團(tuán)公司有限的核心業(yè)務(wù)為國(guó)際知名高端家居品牌運(yùn)營(yíng)及連鎖經(jīng)營(yíng),總部設(shè)于上海。經(jīng)過(guò)十一年的發(fā)展公司取得舉世矚目的成就。今天“達(dá)芬奇擁有近200家超級(jí)家居旗艦店及專(zhuān)賣(mài)店遍及中國(guó)及亞洲各地,其中包括: 北京、上海、杭州、深圳、廣州、重慶、成都、香港、新加坡、印度尼西亞及馬來(lái)西亞等 。
匯報(bào)對(duì)象:集團(tuán)總裁 下屬人數(shù):100人 所在地區(qū):上海
管理部門(mén):市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部、采購(gòu)部、工程部等
工作職責(zé):
1、集團(tuán)招商總監(jiān),達(dá)芬奇美式家居總經(jīng)理,負(fù)責(zé)(中國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、香港、澳門(mén)、越南等)區(qū)域業(yè)務(wù);
2、全國(guó)美式家居市場(chǎng)進(jìn)行總體的渠道,銷(xiāo)售規(guī)劃;網(wǎng)絡(luò)拓展整體策劃,并予以實(shí)施;
3、制定好合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系和配額;
4、制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算;
5、組織營(yíng)銷(xiāo)研究、分析市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整營(yíng)運(yùn)策略;
6、負(fù)責(zé)各部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)及銷(xiāo)售人員的行動(dòng)管理;
7、督導(dǎo)、激勵(lì)部門(mén)人員履行各項(xiàng)職能并對(duì)之進(jìn)行跟蹤、檢分析評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性;
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)評(píng)估體系的建立與完善,負(fù)責(zé)各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)的策劃與組織、實(shí)施、指導(dǎo);
9、跟蹤處理客戶(hù)投訴,完成總裁交辦的其它工作任務(wù);
10、負(fù)責(zé)各部門(mén)工作計(jì)劃完成及績(jī)效評(píng)估;
11、負(fù)責(zé)加盟商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持的評(píng)審,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部解決日常運(yùn)作中存在的問(wèn)題。
工作業(yè)績(jī):
1、管理公司旗下4個(gè)美式國(guó)際品牌,連續(xù)4年銷(xiāo)售增長(zhǎng)50%,達(dá)到20個(gè)億零售額;
2、店面達(dá)到30家,每年增加10家店面左右;
3、團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有,再?gòu)慕M建到完善,到良性發(fā)展。

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2002.02-2012.11

1000人以上實(shí)木家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

公司簡(jiǎn)介:聯(lián)邦家私集團(tuán)是集生產(chǎn)酒店,民用家私,高登壁柜為主,并且在海外有分公司的一家跨國(guó)公司,“聯(lián)邦家私集團(tuán)是中國(guó)家私行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“聯(lián)邦”品牌被國(guó)家工商局評(píng)為中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo),企業(yè)年銷(xiāo)售額30億以上。
匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理 下屬人數(shù):135人 所在地區(qū):佛山
工作職責(zé):
1、市場(chǎng)的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)拓展與優(yōu)化;負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)拓展整體策略;
2、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣;制定各區(qū)域市場(chǎng)拓展、推廣年、月度的工作計(jì)劃表,并按既定的進(jìn)度和目標(biāo)如期推進(jìn)計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)評(píng)估體系的建立與完善;督促新老客戶(hù)加盟協(xié)議簽訂與加盟金的收取;督導(dǎo)各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)、區(qū)域展覽、推廣的策劃、組織與實(shí)施;
4、掌握市場(chǎng)情況,落實(shí)、檢查對(duì)加盟商的各項(xiàng)政策支持;
5、負(fù)責(zé)部門(mén)出差人員行程安排、工作計(jì)劃完成及績(jī)效評(píng)估;
6、培訓(xùn)與考核、工作計(jì)劃完成及績(jī)效評(píng)估;負(fù)責(zé)加盟商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持負(fù)責(zé)北區(qū)人員的日常管理的評(píng)審工作。
工作業(yè)績(jī):
1、分別于04-08年順利完成了集團(tuán)下達(dá)每年拓展200家店面的目標(biāo);
2、06年完成5億的銷(xiāo)售指標(biāo)額;07、08年順利完成集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)額,分別為6.5億及8億;
3、經(jīng)過(guò)本人的拓展,成功將遼寧沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)成聯(lián)邦品牌內(nèi)全國(guó)最高銷(xiāo)售額的客戶(hù),07年該市銷(xiāo)售額高達(dá)5000萬(wàn)。