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13年實戰(zhàn)策劃經(jīng)歷(2007年后進入家具行業(yè)到現(xiàn)今),擅長企業(yè)的低成本品牌全案策劃、資源整合營銷策劃、連鎖店新營銷模式策劃與執(zhí)行,團隊組建與培訓(xùn),全案策劃并全案執(zhí)行。
曾在好風(fēng)景家私任職市場部策劃經(jīng)理、歐爾雅家私品牌策劃經(jīng)理、鼎高家具任職品牌經(jīng)理、意凡家居任職副總經(jīng)理。
親自策劃執(zhí)行操作的部份案例:
在終端策劃方面曾以投入3.6萬1.5天時間銷售115萬;
預(yù)計銷售80-100萬,活動3天時間直接銷售360萬;
從年銷售額300-500萬的商場用2年時間直接做到年銷售額1200萬;
從年產(chǎn)值7000萬的企業(yè)用一年半時間直接做到1.8億……
家具行業(yè)在發(fā)生巨大的消費、競爭、發(fā)展變化,企業(yè)開了店,但是多數(shù)盈利率不高、過度依賴活動做促銷、到處在做低價爆破……
消費以品牌為主導(dǎo),而在終端依賴低價做爆破,企業(yè)的品牌如何保護;
另一方面企業(yè)的品牌塑造就是簡單的請個明星做代言、設(shè)計一套精美的VI、在相關(guān)媒體投入一定的廣告費,這樣的品牌推廣缺乏與同行的個性體現(xiàn),這樣的推廣缺少企業(yè)品牌的內(nèi)在競爭力,這樣的推廣即便明星請了、廣告費投了,但是品牌依然沒有為營銷帶來倍增的銷量效益,營銷部門依然在賣苦力做產(chǎn)品推銷。
我具體可以解決以下問題
專賣店開了,但返單率不高,企業(yè)普遍優(yōu)質(zhì)客戶僅占20-35%,我可以讓企業(yè)的優(yōu)勢客戶再增加一倍……
企業(yè)新市場招商成本高、招商效果不理想,我可以讓企業(yè)以減少傳統(tǒng)1/3的招商成本,提升企業(yè)招商效率……
企業(yè)只有VI、只有廣告、只有低價政策促銷,需要真正打造行業(yè)品牌的企業(yè),我們可以償試體驗,……
在電商主流的消費環(huán)境下,多數(shù)企業(yè)都想切入電商,但大多數(shù)沒有找到成功的切入點,僅停留在建一個微信公眾號、在淘寶京東天貓上開一個店……把傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合,我行。
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