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2014-09-18~ 深圳永佳家具制品有限公司優(yōu)勝美地
擔(dān)任職位:優(yōu)勝美地品牌總監(jiān)
工作描述:
1.完成了優(yōu)勝美地品牌的策劃。自品牌故事、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系列定位/分類/命名/編碼、各區(qū)間價格梯次,完成品牌手冊。
2.完成了優(yōu)勝美地產(chǎn)品的市場策略。通過對國際品牌、主要競爭對手及市場同類產(chǎn)品分析,確定品牌市場定位及市場競爭優(yōu)勢。
3.完成了優(yōu)勝美地的展示形象、終端形象確立。通過與知名設(shè)計結(jié)構(gòu)對接,形成情景展示與商業(yè)展示兩套模式輸出,目前已經(jīng)呈現(xiàn)的店面均明顯領(lǐng)先同商場其他品牌。
4.完成核心市場布局與意向客戶洽談。在職期間,全線跟進(jìn)蘇州店、杭州店、西安店、成都店、重慶店等的上店、擺場、培訓(xùn)及店面銷售管理,并促成和確保以上店面開業(yè)后的穩(wěn)健盈利。
5.完成營銷管理的基礎(chǔ)工作:建立營銷激勵機制,確定招商政策,多屆展會運作。
優(yōu)勝美地品牌的工作,是繼摩根世家后又一次完整地實現(xiàn)一個美式品牌從無到有,以至目前美式大潮中獨領(lǐng)風(fēng)騷的工作經(jīng)歷。

2012-12-20~2014-02 金鳳凰家具(國際)集團(tuán)
擔(dān)任職位:品牌營銷系統(tǒng)銷售三部負(fù)責(zé)人
工作描述:
1.全面主持組織、策劃并全程負(fù)責(zé)2013年兩屆家具展會。
2.全面負(fù)責(zé)金鳳凰旗下最知名民用品牌--賽恩世家品牌全面升級,包括品牌重新定位、產(chǎn)品更新、形象升級。

2011-11-01~2012-12-10 摩根世家家具有限公司
擔(dān)任職位:市場總監(jiān)
工作描述:
1.完成了摩根世家品牌的策劃。自品牌命名、品牌故事、產(chǎn)品系列定位/分類/命名,完成品牌手冊。
2.完成了摩根世家產(chǎn)品的市場策略。通過對主要競爭對手及市場同類產(chǎn)品分析,確定品牌市場定位及市場競爭優(yōu)勢。
3.完成了摩根世家的展示形象、終端形象確立。通過與知名設(shè)計結(jié)構(gòu)對接,形成情景展示與商業(yè)展示兩套模式輸出。
4.完成初級階段的市場布局與意向客戶洽談。在職期間,完成昆明華陽店、深圳金寶萊店、廣州富萊居、樂從時尚坊(順聯(lián)北店)、寧波德克德家店等的洽談、合作、上店及配合銷售相關(guān)工作,并形成運作流程。
5.完成營銷管理的基礎(chǔ)工作:建立營銷激勵機制,確定招商政策,多屆展會運作。
摩根世家品牌的工作,是完整地實現(xiàn)一個高端品牌從無到有,以至行業(yè)普遍認(rèn)知認(rèn)可的工作經(jīng)歷。

2011-06-06~2011-10-11 宜安經(jīng)典(香港)家具有限公司
任職部門:營銷中心
擔(dān)任職位:董事長助理兼營銷副總經(jīng)理
工作描述:全面主導(dǎo)企業(yè)營銷系統(tǒng)。具體包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)與客戶維護(hù)、營銷培訓(xùn)(導(dǎo)購、店面、產(chǎn)品)、品牌推廣(廣告、展會)及營銷管理。

2008-11-01~2011-06-01 金鳳凰家具(國際)集團(tuán)
擔(dān)任職位:品牌營銷系統(tǒng)總助、營運總監(jiān)、品牌總監(jiān)
工作描述:1.全面主持組織、策劃并全程負(fù)責(zé)2010年、2011年兩屆家具展會,完成了新品牌奧雷西斯、麥克貝恩、圣路亞圖的參展推廣。
2.負(fù)責(zé)大客戶的品牌推廣與市場維護(hù)。直接負(fù)責(zé)集團(tuán)民用產(chǎn)品多品牌經(jīng)營客戶的管理與服務(wù),具體包括合作意向洽談、重點項目方案配置輔導(dǎo)、導(dǎo)購培訓(xùn)、促銷與廣告方案支持等。
3.協(xié)助民用產(chǎn)品營銷系統(tǒng)最高負(fù)責(zé)人對品牌營銷中心的日常管理,建立并完善民用營銷系統(tǒng)各類基礎(chǔ)管理工作,包括營銷組織體系、薪酬體系、績效考核機制等;規(guī)范并量化業(yè)務(wù)人員管理,如整理規(guī)范合同、業(yè)務(wù)人員工作流程、店面管理工作包等;建立品牌培訓(xùn)體系,包括新店培訓(xùn)教程、品牌介紹教程、銷售技巧教程、產(chǎn)品方案配置教程等。
4.負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下“澳賽”品牌營銷團(tuán)隊的管理及品牌的市場推廣,具體包括全國市場內(nèi)產(chǎn)品銷售、整體銷售目標(biāo)的達(dá)成、產(chǎn)品/價格體系的建立、終端/渠道的開發(fā)維護(hù)、品牌宣傳推廣/促銷活動的策劃組織實施、銷售團(tuán)隊的管理、售后配套工作的跟蹤等等。通過團(tuán)隊的工作,全面提升了產(chǎn)品在區(qū)域市場的影響力,銷量明顯攀升,銷售渠道得以理順,并發(fā)揮積極效應(yīng),確保區(qū)域市場良性發(fā)展。
5.負(fù)責(zé)集團(tuán)全面的銷售訂單管理。通過整合集團(tuán)資源,重新梳理并形成銜接集團(tuán)民用與酒店兩大系統(tǒng)銷售訂單審核的營運系統(tǒng),通過規(guī)范價格管理、重要訂單備案、加強備單管理等改善措施,提高客戶滿意度,有效提升工作效率。
6.全面負(fù)責(zé)集團(tuán)民用品牌提升的相關(guān)工作。即以“國際品牌”的標(biāo)準(zhǔn),推動企業(yè)品牌形象提升、團(tuán)隊提升、產(chǎn)品提升、店面提升等。


2005-09-01~2008-11-01 香港永信實業(yè)集團(tuán)
擔(dān)任職位:企劃經(jīng)理、總經(jīng)辦經(jīng)理
工作描述:1.主持策劃、編制營銷管理體系文件工作。 負(fù)責(zé)銷售本部綜合管理文件的撰寫,按ISO9000質(zhì)量管理要求,將組織架構(gòu),各個崗位職責(zé)(人員配置)、各種工作程序(使用表格),各類作業(yè)指導(dǎo)(操作細(xì)節(jié)),匯編成冊。
2.策劃撰稿。負(fù)責(zé)與平面設(shè)計組、空間設(shè)計組部分項目的布局策劃,方案撰稿;參與期間展會的軟文策劃與用戶調(diào)研分析;負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳圖冊的策劃與撰稿;創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊;系《東莞家具》特約記者,有多篇行業(yè)訪談及企業(yè)與產(chǎn)品推介文章散見于行業(yè)刊物及行業(yè)網(wǎng)站。
3.專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律及企業(yè)其他相關(guān)法律應(yīng)用能力。系東莞市第一批知識產(chǎn)權(quán)管理工程師,曾主持企業(yè)反傾銷應(yīng)對及廣東省著名商標(biāo)的申報;任職總經(jīng)辦經(jīng)理期間,兼管人力資源部并負(fù)責(zé)企業(yè)所有合同往來,對勞動法、合同法等有豐富的應(yīng)用經(jīng)驗。



2004-08-02~2005-08-25 宏盛控股集團(tuán)(WILSON HOLDING GROUP)(1000人以上)
擔(dān)任職位:企劃專員、營銷副總經(jīng)理助理
工作描述:1.參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并在營銷副總經(jīng)理的授權(quán)下,落實和監(jiān)督戰(zhàn)略規(guī)劃的過程實施,使該企業(yè)從單體制造廠,通過并購、重組方式成為多個聯(lián)合制造群,并向房地產(chǎn)、商業(yè)城、工業(yè)園開發(fā)等多個領(lǐng)域的項目投資,成為多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的控股集團(tuán),在此期間、過程做了大量的賦有遠(yuǎn)見、卓有成效的基礎(chǔ)工作。
2.參與主持品牌戰(zhàn)略建設(shè)、營銷體系策劃、市場推廣和渠道建設(shè),并支持重要經(jīng)銷商的拓展與維護(hù)。值得一提的是,在為COACH、TUMI、NIKE、ROSETTI等國際品牌服務(wù)的同時,通過自主品牌PINK GARDEN的國內(nèi)市場培育與開拓,獲得了甚佳的品牌知名度和豐碩的市場成果。