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2009-09-01~至今 天津興業(yè)家具有限公司
擔任職位:營銷總監(jiān)
工作描述:工作職責為:展會策劃與執(zhí)行,全國市場布局,直營店面管理,團隊建設與管理,市場拓展與維護,店面形象與飾品整合,經(jīng)銷商管理,本人應聘進入天津興業(yè)家具任銷售總監(jiān)兼企劃經(jīng)理,帶領(lǐng)10多人的營銷團隊, 負責興業(yè)家具整個的國內(nèi)市場營銷.期間又為公司策劃了一個新品牌,并獲得成功。
興業(yè)公司成立有15年了, 為生產(chǎn)實木家具的500多人的中型企業(yè),有"舒宜佳" " 印象家" "品道" "慕尼黑" 四大品牌四百多個品種, 市場分布于國內(nèi)二三級城市較多。 因為公司沒有知名度加之沒有統(tǒng)一店面模式 又遇上房地產(chǎn)的萎縮, 國內(nèi)市場遭遇嚴峻考驗. 本人在此背景下逆水行舟, 帶領(lǐng)團隊采取差異化營銷手段, 不僅沒有讓國內(nèi)市場銷售下滑, 反而讓興業(yè)的業(yè)績大大提升. 專賣店的數(shù)量由原來的40多家提升到100多家, 銷售額也由不到四千萬提升到七千萬.在同等規(guī)模的家具企業(yè)里, 興業(yè)的營銷業(yè)績是佼佼者了. 在興業(yè)家具的工作總結(jié):

1:組建了比較有力的營銷團隊.
人才組合: 營銷部門是企業(yè)面向市場的一個最前線的部門, 也是現(xiàn)實企業(yè)利潤的核心部門. 所以我在興業(yè)任職時首先就非常重視營銷團隊的組建. 在很多職業(yè)經(jīng)理人的觀念里, 營銷團隊的成員最好個個都是征戰(zhàn)市場的強者, 似乎只有這樣才能創(chuàng)造良好業(yè)績, 其實未必. 在我看來, 營銷的兩個工作重點是市場開發(fā)和終端銷售. 一個營銷團隊并不是人人做著一模一樣的事, 也會有分工不同, 這樣要求的能力也略有不同. 例如, 在團隊里需要有部分人負責開發(fā)經(jīng)銷商, 那么這部分人就要善于洞察心理、善于溝通談判、善于引導…; 又需要有部分人負責終端輔導, 那么這部分人就要善于言傳身教; 而負責處理售后服務的人則需要耐心, 善于將殘缺的事變得圓滿… 所以一個團隊需要的是人才搭配, 就像一支球隊, 有主攻手、有中鋒有后衛(wèi)才能相互協(xié)作取得勝利. 因此在興業(yè)的營銷團隊時我就充分的考慮了這種原則, 從特長上、年齡上、以及性別上進行搭配, 完全解決了分工難和團隊中針鋒對麥芒的成員矛盾.
2; 滲透式使用人才: 在組建好團隊后,我又打破常規(guī),不把成員按劃分的區(qū)域定死. 在一般條件下團隊成員各自負責本區(qū)域的營銷事務, 但是現(xiàn)實中市場的不定因素太多, 市場往往會出現(xiàn)壁壘和死角, 這就需要更善于處理壁壘和死角的強手來攻堅. 分別來掃蕩市場開發(fā)過程中出現(xiàn)的難點和提升薄弱經(jīng)銷商終端的銷售水平. 可以把優(yōu)勢拓展到全國市場,為興業(yè)的市場開發(fā)和終端輔導起到了非常重要的作用.
在日常的營銷管理當中,我發(fā)現(xiàn)很多的公司都存在這樣的現(xiàn)象: 就是營銷部制定好各種計劃, 然后就把它分派到各個大區(qū), 讓各大區(qū)自己按指標去完成任務, 不管過程怎樣只看最終結(jié)果. 在常理上來講是可以這樣操作的, 但是我認為這樣的計劃有量化但是沒有分解, 很容易造成下面的大區(qū)組在執(zhí)行過程中陷于東沖西撞盲目奔波當中, 為了防范這種事倍功半的事情發(fā)生, 我積極倡導將營銷計劃和任務指標先在大區(qū)進行分解, 然后再向每個成員進行分解, 具體包括策略、方案、措施、預算、時間等等都進行明確的分解, 讓每位成員在市場活動中都有方向和目標. 這樣不僅節(jié)省了時間和費用也大大提高了各小組的效率, 更加保證了營銷計劃的順利實施和完成.
3; 市場謀劃: 家具行業(yè)的市場開發(fā)模式一般是在劃分區(qū)域后,由各區(qū)域的營銷人員進行市場開拓。在我兼任企劃經(jīng)理的同時,為了整合資源,提高效率,節(jié)省費用。我對市場的開發(fā)布局進行了謀劃,避免那咱地毯式的開發(fā)方式,將重要資源放在重要的市場 信息反饋: 信息反饋也是營銷工作中一個很重要的步驟. 營銷工作出了問題并不可怕, 可怕的是企業(yè)不能夠及時發(fā)現(xiàn)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題, 并在管理上做出及時的反饋, 使問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害. 所以信息是企業(yè)決策的生命.
4; 我們的營銷人員處于市場第一線, 最了解市場動向, 消費者的需求特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的形態(tài)等等,我的團隊在每星期都有專門的信息反饋會, 及時的收集和反饋信息, 為公司在激烈的市場競爭中取得主動權(quán),連競爭對手也常常驚詫我們在市場上的反應速度.身為營銷人,我深切的感到只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長空間,才能贏得超越對手的核心競爭力。無論在哪種銷售時,必須要主動走到消費群中去,去切實把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求,甚至幫助消費者指明他所需要的感受。而利用免費家居設計服務,便是“體驗”引導消費的創(chuàng)新模式,這是行業(yè)在營銷方式上的一種創(chuàng)新,也是行業(yè)發(fā)展的一種必然。

想離職原因: 由于公司是家族式企業(yè), 在管理方面還嚴重存在家族式的封閉保守習慣, 本人的營銷才能不能得到正常發(fā)揮, 故想尋求管理完善, 有良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的公司來為企業(yè)創(chuàng)造價值, 從而實現(xiàn)自己的人生目標---職業(yè)經(jīng)理人



2004-02-01~2009-06-01 天津圣斯克家具集團
擔任職位:區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷總監(jiān)助理
工作描述:1、入職之初,從基層業(yè)務代表做起,后負責華北、西北市場扥銷售管理工作,實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績以每年40%的速度遞增,多次獲得集團董事會的嘉獎,創(chuàng)造公司建廠以來最佳絕對值業(yè)績。
2、因業(yè)務水平突出,被公司提升為見習營銷總監(jiān),負責公司美式家具的業(yè)務,實現(xiàn)公司營銷團隊從板式民用家具到美式高端業(yè)務的無障礙轉(zhuǎn)型,有效實現(xiàn)集團業(yè)務多元化發(fā)展,成功規(guī)避經(jīng)濟風暴對原行業(yè)的沖擊。合技能為:營銷體系的建立、品牌的策劃推廣、市場的開發(fā)和維護。
3、具體表現(xiàn)為:產(chǎn)品的賣點策劃 、新品牌的上市推廣、廣告媒體的運作。善于謀劃市場、進行目標管理、 開展市場調(diào)查、制定營銷方案。能富有創(chuàng)意的對家具展會、招商會、產(chǎn)品發(fā)布會進行包裝宣傳策劃。善于渠道維護、與客戶及內(nèi)部進行有效溝通等. 善于總結(jié)家具行業(yè)的銷售經(jīng)驗。



2001-10-01~2004-02-01 江蘇南通膠合板業(yè)有限公司
擔任職位:采購科長
工作描述:1、幫助公司尋找優(yōu)質(zhì)價廉的原、輔材料
2、與原材料供應商建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并提議董事會建立供應商聯(lián)盟,此舉幫助公司節(jié)約了25%的供應商開發(fā)費用。
3、任職期間,較前任同期相比節(jié)約原材料成本達到5%左右,實現(xiàn)企業(yè)利益高于一切。

1998-09-01~2001-10-01 安徽華林人造板廠
擔任職位:生產(chǎn)廠長助理
工作描述:1、協(xié)助生產(chǎn)廠長安排日常工作。
2、統(tǒng)計、制作每天生產(chǎn)車間產(chǎn)量與進度報表,產(chǎn)品在線的跟進,并負責就生產(chǎn)各部門主管協(xié)調(diào)問題與公司廠長進行溝通。
3、與生產(chǎn)相關(guān)的文案處理。