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工作經(jīng)歷

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2023.03-至今

200-500人實木家具,紅木家具,木制品

渠道總監(jiān)

1.負責公司招商資源渠道的拓展,完成公司的年度招商任務;
2.負責招商業(yè)績指標的制定、分解和組織實施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標,制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;
3.負責所轄區(qū)域市場客戶的拓展,新商(經(jīng)銷商、分銷商)的引進,招商目標的達成促進領導下屬既有分工,又有合作地共同作戰(zhàn)、開拓新市場;
4.對市場進行科學分析,評估業(yè)務的風險與利潤點,形成報告供老板審閱,并依此制定公司的營銷策劃;
5.制定年度、季度、月度銷售目標計劃,并督促跟進落實執(zhí)行;
6.市場調(diào)研、分析,并建立實時的市場相關信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價格的制定;
7.及時協(xié)調(diào)處理業(yè)務導入、生產(chǎn)、品質(zhì)、技術、貨期、客訴、售后等相關問題。
8.公司安排的其它業(yè)務領域的任務。

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2021.10-2023.02

500-1000人定制家具

南區(qū)銷售總監(jiān)

品牌總監(jiān)

1、協(xié)助總經(jīng)理統(tǒng)籌制定全屋定制業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃和目標,制定終端營銷政策,分解落實銷售指標確保定制業(yè)務目標達成;對定制家具業(yè)務部門的業(yè)績負責 2、根據(jù)業(yè)務開展需要,制定各項政策、制度、標準和流程,保障各項銷售目標的實施和完成;負責公司規(guī)章制度的執(zhí)行管理工作 3、負責全國市場業(yè)務開發(fā),直營市場門店的日常運營管理,加盟門店的招商、維護、管理工作 4、人員招聘、培訓,組織架構建立;負責銷售團隊建設和部門工作制度、流程的指定實施 5、協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷相關部門,保障全屋定制、門墻柜體、整體空間設計研發(fā)工作的順利開展 6、根據(jù)市場情況,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作 7、根據(jù)市場特點,提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議,參與新產(chǎn)品市場推廣,并推向市場 8、在職期間主導招商宅院高定門店招商20家,銷售增長40個百分點,由0到1的高定項目統(tǒng)籌計劃落地

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2018.05-2021.10

200-500人定制家具

市場總監(jiān)

負責整木品牌營銷中心(招商部、客服部、定制銷售部、直營中心)的團隊建設和管理,人力資源配置,團隊業(yè)績考核與實施;負責公司定制家具板塊的品牌運營和推廣;負責團隊人員招聘、上崗及業(yè)務技能培訓;具體如下:
1、負責制定公司月度、季度及年度的運營目標,并監(jiān)督實時反饋
2、負責制定品牌營銷和推廣策略,改善企業(yè)形象,塑造品牌影響力
3、負責建立完善的工作流程,協(xié)調(diào)職能部門的工作分配,人力資源最大利用
4、根據(jù)市場反饋情況及時調(diào)整營銷策略,監(jiān)督改善產(chǎn)品質(zhì)量、營銷手段、客戶服務等問題
5、拓展外部渠道,與各大媒體、政府、企業(yè)單位之間,保持良好的社交關系
6、建立有效的員工激勵機制,引導員工之間的良性競爭,促進企業(yè)內(nèi)部的良性生態(tài)循環(huán)
7、制定各階段銷售目標、費用預算、盈利空間、運作周期等策略,把握市場營銷手段和方向

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2014.06-2018.04

1000人以上實木家具

拓展總監(jiān)

公司介紹:HTL始創(chuàng)于1976年,暢銷歐美、亞太50多個國家和地區(qū),是深受全球消費者信賴的國際時尚家居品牌,為萬千家庭注入了激情元素,也使HTL品牌成為了創(chuàng)新、時尚定制沙發(fā)的引領者。 HTL是全球最大、最值得信賴的皮革軟體家居品牌之一,HTL品牌秉承簡約現(xiàn)代的簡約風格,暢銷全球44年,全球領先的研發(fā)團隊,創(chuàng)造活力、時尚、定制的HTL產(chǎn)品提供60000多個款式,139種顏色,為全球消費者定制與眾不同的生活。
工作職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的營銷戰(zhàn)略,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,制定公司銷售部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,年度營銷計劃、實施方案和年度全面預算方案;
2、提出銷售中心的業(yè)務規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,制訂營銷工作方針、政策;
3、建立管理系統(tǒng)化,制訂銷售制度,規(guī)范銷售流程,實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標:銷售額、匯款額、庫存合理性等業(yè)績指標;
4、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
5、了解行業(yè)最新動態(tài),針對營銷環(huán)境重大變化制定應變對策,制定公司競爭策略并實施;
6、負責招商引資,管理加盟和線上運營部;
7、分析并合理制定本部門的組織結構,考核下屬部門的工作效率和巡查下屬部門的工作狀態(tài);
8、主持工作會議,檢查督促和協(xié)調(diào)各部門工作進展,制作團隊激勵體系,培訓體系及績效考核體系并實施;
9、建議品牌文化,主持市場推廣工作:大型活動、促銷活動、新產(chǎn)品上市、營銷方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等;
10、重要文件及合同的簽訂,審核簽發(fā)銷售中心發(fā)出的文件;
11、3年團隊共招商300余家專賣店,華達利品牌由到1在國內(nèi)主流賣場生根落地,現(xiàn)階段已成為國內(nèi)銷售額最高,認可度最高,門店數(shù)最對的進口軟體品牌。

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2010.02-2014.03

1000人以上定制家具,裝修公司,設計公司

拎包入住西南片區(qū)項目總監(jiān)

行業(yè)背景:隨著共享經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,家具銷售的渠道也發(fā)生改變,拎包入住平臺和O2O、OTC平臺的新經(jīng)濟體如雨后春筍般崛起,萬科、碧桂園等大型地產(chǎn)公司也把家具納入自己的銷售版塊,隨著消費者消費習慣的改變以及家裝行業(yè)的透明,銷售渠道已逐漸發(fā)生改變,單純的家具賣場已經(jīng)不是消費主流渠道方式,一站的家裝采購成為新的商業(yè)熱潮,3年時間已經(jīng)出現(xiàn)上百家拎包入住的裝飾公司,集建材、家具、家電、窗簾、燈飾等一站市的采購為一體!其火爆程度是傳統(tǒng)家具賣場不能媲美的!天地合、華佑裝飾、龍頭裝飾、生活家、等大公司迅速涌現(xiàn),其商業(yè)前景不可小覷!我在此公司任職期間,主導開發(fā)了近10家大型拎包入住的公司的開發(fā)與合作,同時也建立了和這些商業(yè)巨頭的商業(yè)負責人的良好客群關系,希望是一筆巨大的財富和經(jīng)驗!也希望能用我的這些人脈和經(jīng)驗能更多的為新公司和企業(yè)服務作職責:
1、組建團隊和網(wǎng)絡渠道,并對市場銷售人員進行招聘、培訓和監(jiān)督管理。
2、制定全面的銷售戰(zhàn)略,制定并實施企業(yè)年度銷售預案和目標。
3、制定銷售政策,負責區(qū)域招商及促銷活動策劃;有效地管理區(qū)域樓板的樣板房布局
4、合理使用公司投入的資源,控制營銷預算和成本,完成公司制定的銷售目標和目標
5、有效地管理及監(jiān)督,做好銷售各個環(huán)節(jié)的細節(jié)和理順銷售程序。
6、做好市場調(diào)研、及時跟蹤、掌握市場及競品信息,并作出合理化的應對措施。
7、選擇合適的產(chǎn)品投放區(qū)域市場,并根據(jù)樣板房風格選擇有競爭力的產(chǎn)品
8、指導設計師做好軟裝搭配方案,簡化銷售流程。
9、小區(qū)終端推廣方案優(yōu)化,提高業(yè)主忠誠度和達成率,做好前段服務。
10、年度銷售目標的達成,協(xié)助決策制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責統(tǒng)管領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。

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2005.05-2010.01

200-500人軟體家具,板式家具,定制家具

大區(qū)總監(jiān)、品牌總監(jiān)

2007-07-01~2012-04-01 香港藝峰實業(yè)
旗下品牌:自然主義、郎思博
公司性質(zhì):港資企業(yè)
行業(yè):軟體家具、實木定制
擔任職位:大區(qū)總監(jiān)/運營總監(jiān)
工作描述:1、制定企業(yè)年度銷售目標和方案
2、組建業(yè)務團隊及制定銷售提成方案,并制定培訓教材
3、參與公司年度品牌推廣策劃并編寫文稿
4、負責區(qū)域內(nèi)大型商業(yè)平臺的招商和維護
5、籌建網(wǎng)絡拓展與優(yōu)化
6、區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與拓展
7、區(qū)域重要市場大戶的維護和服務
在藝峰任職期間,從基層業(yè)務員做起,因為業(yè)務成績突出,一步步被提拔為大區(qū)總監(jiān),品牌總監(jiān)及后來的權重管理崗位上,參與新品的開發(fā),營銷戰(zhàn)略的制定等;尤其在店面拓展上有非常驕人的業(yè)績,曾有一個月拓展6個高端店面的業(yè)績。