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工作經(jīng)歷

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2016.05-2019.12

500-1000人實(shí)木家具

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任職崗位:營(yíng)銷總監(jiān)
直接上級(jí):董事長(zhǎng)
下屬人數(shù):10人
所在地區(qū):鄭州
企業(yè)背景:做傳統(tǒng)實(shí)木家具,主要以4個(gè)直營(yíng)店為主發(fā)展周邊專賣(mài)店、專區(qū),和OEM代工,無(wú)自主品牌。
職責(zé):1.產(chǎn)品定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)與第三方對(duì)接敲定,產(chǎn)品打樣修改落地、產(chǎn)品選材、顏色、光源敲定,產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研,空間包裝方案敲定等事務(wù)。
2.營(yíng)銷組織框架、人員根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段,適時(shí)調(diào)整人員配置,滿足企業(yè)發(fā)展需求
3.對(duì)外部資源整合,事半功倍:企業(yè)做自己擅長(zhǎng)的事,核心工作,其它整合外部資源,例如:產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司、軟包配色公司、空間設(shè)計(jì)策劃公司、媒體傳播、活動(dòng)第三方公司、運(yùn)營(yíng)模式培訓(xùn)及導(dǎo)入公司
4.嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商:對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)、位置、經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)度,價(jià)值觀認(rèn)同、操盤(pán)能力進(jìn)行考察評(píng)估,選擇大于努力,寧缺毋濫,否則后期運(yùn)營(yíng)會(huì)出問(wèn)題,甚至撤店。
5.訂貨定金策略,現(xiàn)金流為王,產(chǎn)銷精準(zhǔn)計(jì)劃:下單定金30%-50%;定制定金50%
6.對(duì)直營(yíng)店包裝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)
業(yè)績(jī):
1.通過(guò)直營(yíng)店積累客戶資源,異類行業(yè)終端客戶資源,每月組織客戶來(lái)工廠參觀工廠工藝流程,家裝知識(shí)講座,房型結(jié)構(gòu)風(fēng)水改造等知識(shí)以此來(lái)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)零售銷售額翻番增長(zhǎng)。
2.2016年11月18號(hào)全新金木鈺品系列通過(guò)廠招商會(huì)成功簽約19家專賣(mài)店,其中80%客戶簽約在成熟賣(mài)場(chǎng),保證店面的盈利
3.2017年5月28號(hào)參加天津?qū)嵞炯揖哒褂[會(huì),成功簽約129家專賣(mài)店,收定金超過(guò)500萬(wàn),成就北方實(shí)木領(lǐng)先品牌。
4.店面實(shí)行嚴(yán)格的裝修統(tǒng)一,軟裝統(tǒng)一,培訓(xùn)統(tǒng)一等形成北方區(qū)域品牌
5.2018年渠道標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店76家,打造出香河、沈陽(yáng)、成都、西安旗艦店,在區(qū)域品牌形象力逐步提升。渠道銷售額達(dá)到8700萬(wàn)

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2012.08-2016.01

500-1000人實(shí)木家具

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任職崗位:營(yíng)銷總監(jiān)
直接上級(jí):董事長(zhǎng)
下屬人數(shù):16人
所在地區(qū):北京順義
公司背景:巨宏星是從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型公司,公司的框架結(jié)構(gòu),國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)導(dǎo)向,國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng),國(guó)內(nèi)客戶資源等非常匱乏。國(guó)內(nèi)客戶基數(shù)為零
工作職責(zé):
1,產(chǎn)品研發(fā):對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研,確定實(shí)木產(chǎn)品方向,產(chǎn)品材質(zhì),產(chǎn)品顏色,產(chǎn)品油漆,專賣(mài)店空間包裝,展會(huì)空間包裝,VI等方案落地敲定
2.市場(chǎng)開(kāi)拓:前期已開(kāi)拓為主,后期已維護(hù)為主。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織策劃5屆東莞名家居展會(huì),收獲非常大。把開(kāi)拓重心放在華東、華北東北、華中、西北為主戰(zhàn)場(chǎng),華南,西南區(qū)域?yàn)檩o戰(zhàn)場(chǎng),尋找合適客戶,利用自身行業(yè)資源以及同仁資源,尋找理念較好的經(jīng)銷商,通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)析,打動(dòng)經(jīng)銷商,讓其愿意投資,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)起到帶動(dòng)作用的點(diǎn)重點(diǎn)打造成標(biāo)桿樣板店,重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)耕耘,重點(diǎn)扶持,在對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行滲透,形成區(qū)域品牌形象。
3.物業(yè)關(guān)系維護(hù):利用自身積累的物業(yè)關(guān)系以及同仁轉(zhuǎn)介紹等方式,重點(diǎn)維護(hù)紅星,居然,月星以及本土大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)關(guān)系,通過(guò)物業(yè)推薦優(yōu)質(zhì)客戶并拿到合適場(chǎng)位置,通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的招商會(huì),和物業(yè)朋友的推薦,洽談到更多的意向客戶;
4.營(yíng)銷管理:公司年度規(guī)劃的制定、組織架構(gòu)的優(yōu)化、薪資晉升制度的優(yōu)化及績(jī)效考核方案的落實(shí)、公司年度目標(biāo)的制定,分解,及獎(jiǎng)懲措施,完善產(chǎn)品知識(shí)賣(mài)點(diǎn)提煉,組織專賣(mài)店店員公司崗前培訓(xùn),門(mén)店產(chǎn)品陳列和不定期產(chǎn)品調(diào)整,專賣(mài)店光源培訓(xùn),風(fēng)水基礎(chǔ)知識(shí)講座
5、維護(hù):組織區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店參加華夏、世紀(jì)等家博會(huì)。組織區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店聯(lián)動(dòng),樣板間,聯(lián)盟活動(dòng),異類行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)等方式來(lái)提升單店銷量,自身內(nèi)功修煉,對(duì)專賣(mài)店店員不定期組織產(chǎn)品知識(shí)演練,專賣(mài)店管理?xiàng)l例的執(zhí)行等通過(guò)制度化管理店面,增加經(jīng)銷商信心。
主要業(yè)績(jī):
1.全國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店82家,其中華北/東北市場(chǎng)29家,華東市場(chǎng)19家,西北市場(chǎng)12家,華中市場(chǎng)9家、華南市場(chǎng)9,西南市場(chǎng)4家門(mén)店;
2.2013~2015年專賣(mài)店在紅星、居然、月星、本土大型成熟型商場(chǎng)的開(kāi)店率達(dá)到55%以上;
3.集中力量打造出香河,沈陽(yáng),樂(lè)從,蠡口、成都,西安,武漢等樣板市場(chǎng),在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)起到關(guān)鍵輻射作用。
4.參與建制現(xiàn)代實(shí)木系列,大北歐實(shí)木系列,新中式系列,構(gòu)建3駕馬車(chē)。
5.2015年全年銷售額8200萬(wàn)。

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2010.12-2012.06

1000人以上軟體家具

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任職崗位:山東區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理
直接上級(jí):大區(qū)總監(jiān)
下屬人數(shù):5人
所在地區(qū):山東
工作職責(zé):
1.優(yōu)化擴(kuò)招銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)山東區(qū)銷售工作,根據(jù)集團(tuán)公司任務(wù)分解目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)。
2.優(yōu)化現(xiàn)有店面,對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)度不高,對(duì)配合執(zhí)行公司決策不到位的,任務(wù)無(wú)法完成的給予優(yōu)化掉
3.策劃本市所有門(mén)店聯(lián)動(dòng)和跨市門(mén)店聯(lián)動(dòng)爆破活動(dòng),提高門(mén)店銷量,協(xié)助完成公司分解任務(wù)值。
4全程掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品、活動(dòng)等,不定期向上級(jí)匯報(bào)本區(qū)對(duì)手動(dòng)向,以及協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)措施。
5.掌握各門(mén)店每天銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)完成率,及時(shí)應(yīng)變調(diào)整,加大導(dǎo)購(gòu)員分享學(xué)習(xí),以及當(dāng)天完成率和月度完成率的激勵(lì)措施。
6.不定期組織本市各店店長(zhǎng)到旗艦店觀摩學(xué)習(xí),交流分享。學(xué)習(xí)店面管理,店員管控等事務(wù)
主要業(yè)績(jī):
1健全本區(qū)加盟店制度管人,讓經(jīng)銷商只需要投資,店面管理,店面運(yùn)營(yíng)等有有公司出人出制度管理,建立長(zhǎng)效管理機(jī)制;
2.幫助本區(qū)加盟店盈利系數(shù)高達(dá)86.3%。處理售后滿意度100%
3.打造出青島市區(qū)、臨沂、淄博、濰坊、濟(jì)南、泰安、濟(jì)寧、威海、煙臺(tái)高產(chǎn)糧區(qū),對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)導(dǎo)向和完成集團(tuán)公司銷售目標(biāo)定墊基礎(chǔ)。
4.2012年全年銷售數(shù)據(jù)1.3個(gè)億,超額完成3%。

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2008.05-2010.11

1000人以上軟體家具

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任職崗位:銷售經(jīng)理-維護(hù)
直接上級(jí):大區(qū)經(jīng)理
所在地區(qū):山東
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)山東魯中市場(chǎng)的市場(chǎng)維護(hù)工作。
1.對(duì)專賣(mài)店貨品管控,單品銷售排行,淘汰特價(jià)處理末尾型號(hào),確保暢銷品的出樣率;
2.專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員系統(tǒng)培訓(xùn),工廠車(chē)間視頻流程解讀,增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知能力,樹(shù)立對(duì)品牌自信,單品知識(shí)賣(mài)點(diǎn)訓(xùn)練;
3.管控門(mén)店店員任務(wù)分配,每日工作目標(biāo)和完成率,分享客戶疑難問(wèn)題應(yīng)對(duì)辦法;
4.新品及時(shí)補(bǔ)充,產(chǎn)品階段性成列調(diào)整位置,氛圍布置造勢(shì);

主要業(yè)績(jī):
1.最區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店的幫扶工作到位,客戶零投訴。
2.打造出淄博、濰坊標(biāo)桿店,對(duì)周邊起到帶動(dòng)輻射作用
3.2009年魯中市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)52%,超額完成全年銷售目標(biāo)
4.業(yè)務(wù)能力脫出,客戶口碑好,集團(tuán)公司人事調(diào)整2010年12月被晉升為山東市場(chǎng)部經(jīng)理