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工作經(jīng)歷

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2020.11-至今

500-1000人實木家具

北區(qū)總監(jiān)

1、帶領(lǐng)團隊完成公司年度既定各類銷售指標(biāo);
2、帶領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)北區(qū)所有營銷及新渠道開發(fā);
3、北區(qū)所有物業(yè)關(guān)系維護及合作溝通;
4、團隊內(nèi)人員各項工作協(xié)調(diào)及管理;
5、團隊人員組織培訓(xùn),提升團隊競爭力;

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2017.12-2020.11

1000人以上軟體家具,板式家具,實木家具

貴州分公司總經(jīng)理

1、貴州分公司團隊組建(維護經(jīng)理、招商經(jīng)理、終端支持經(jīng)理等);
2、帶領(lǐng)團隊完成公司暨定各項目標(biāo)任務(wù)(銷售、招商、活動組織、店面形象評比等);
3、老店維護(經(jīng)銷商會議組織、店面形象、標(biāo)價體系、人員培訓(xùn)等);
4、市場信息收集及反饋(競爭品牌信息、產(chǎn)品信息、活動信息、物業(yè)信息、城市規(guī)劃信息等);
5、分公司運營成本核算(每個月分公司收支損益表查看,并針對性做出合理成本核算等);
6、物業(yè)關(guān)系維護(紅星美凱龍、居然之家、星藝佳及各地方大型賣場關(guān)系維護等);
7、團隊人員培養(yǎng)(做好教練員,培訓(xùn)團隊人員綜合能力、提升團隊競爭力);

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2010.09-2017.12

1000人以上軟體家具,實木家具,板式家具

大區(qū)經(jīng)理

工作描述:主要負(fù)責(zé)集團華東區(qū)(江蘇、浙江、福建、安微、上海)的老客戶維護與空白市場開發(fā)工作。具體包括:
1、帶領(lǐng)團隊人員完成公司暨定的各項目標(biāo)任務(wù)(銷量、招商、活動組織等。注:2016年帶領(lǐng)團隊獲得全公司招商第一的成績);
2、維護大區(qū)內(nèi)各物業(yè)關(guān)系(紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、富森美、弘陽、第六空間等各大連鎖物業(yè));
3、市場信息收集及根據(jù)市場信息向公司作出反饋并給出相應(yīng)建意;
4、老經(jīng)銷商維護,客情關(guān)系維護等;
5、營銷策劃與執(zhí)行(各季節(jié)及節(jié)假日根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況及解競爭對手的相關(guān)信息,制定相應(yīng)營銷方案)
6、團隊人員培養(yǎng)(培養(yǎng)團隊的每個成員,讓其快速成長并能勝任獨當(dāng)一面的能力);


2010-01-01~2010-09-01 香港皇朝家私集團
擔(dān)任職位:銷售培訓(xùn)師
工作描述:香港皇朝家私是目前國內(nèi)板式家具最大生產(chǎn)商,主營各類板式與實木家具。集團擁有員工4000多員工,在全國500多家城市擁有近3000家銷售經(jīng)營店。我在公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)講師一職。具體責(zé)任如下:
1、售銷部全年度培訓(xùn)計劃的制定,同時直接督導(dǎo)實施。
2、銷售部新員工市場知識,產(chǎn)品知識,競爭對手知識等培訓(xùn)。
3、全國各門店導(dǎo)購員/店長/經(jīng)銷商管理培訓(xùn)(終端導(dǎo)購禮儀、技巧、終端議價談判技巧、營銷八步法、營銷策劃、主動營銷、小區(qū)推廣活動)。
4、全國門店巡回培訓(xùn)(技巧、擺場、飾品搭配、燈光、店面裝修與布置、營銷活動方案策劃與實施)。
5、公司業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等銷售專業(yè)知識的培訓(xùn)。
6、國內(nèi)大型年度展會參展工作的準(zhǔn)備與培訓(xùn)。
7、全國導(dǎo)購員/經(jīng)銷商集中大型培訓(xùn)課程的策劃/組織/實施。
8、各省經(jīng)銷商會議及招商會議組織實施。
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