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工作經(jīng)歷

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2020.01-2022.10

50-100人民用家具

招商總監(jiān)

擔(dān)任職位:招商總監(jiān)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目:DW設(shè)計(jì)是白
項(xiàng)目描述:DW 是全屋優(yōu)品繼“家裝配”后延伸的針對(duì)中高端客戶畫(huà)像(設(shè)計(jì)師、裝企、個(gè)人工作室、材料),打造的“SaaS”系統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺(tái)。以B2B批發(fā)模式進(jìn)行推廣建設(shè)分銷(xiāo)體系,為B端提供一站式家居軟裝供應(yīng)鏈服務(wù),塑造獨(dú)家中高端設(shè)計(jì)師軟裝服務(wù)平臺(tái),全方位賦能:軟裝設(shè)計(jì)+產(chǎn)品全覆蓋+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+全國(guó)一站式配送安裝。
工作描述:
1.參與公司全新高端項(xiàng)目“DW 設(shè)計(jì)是白”建設(shè)并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),拓展市場(chǎng);
2.構(gòu)建連鎖加盟管理核心標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化和系統(tǒng)化;建立2B 各渠道端口(設(shè)計(jì)師,家具經(jīng)銷(xiāo)商,
軟裝公司,材料商,社區(qū)店)合作模式并起草合同提交法務(wù)直至通過(guò)定版;
3.編寫(xiě)全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃分解至季度月度周及各人;
4.編寫(xiě)市場(chǎng)手冊(cè)及制定考核機(jī)制;
5.招商話術(shù)及談判邏輯梳理與制定;
6.負(fù)責(zé)指導(dǎo)并優(yōu)化saas 系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品庫(kù)建設(shè)工作直至完(上傳優(yōu)化詳情頁(yè)視頻...);
7.協(xié)助供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建并組織崗前培訓(xùn);
9.負(fù)責(zé)外聯(lián)深圳周邊供應(yīng)鏈企業(yè),組織團(tuán)隊(duì)到廠培訓(xùn)學(xué)習(xí)并制作考核方案;
10.負(fù)責(zé)全國(guó)大商的商務(wù)談判;
離職原因:個(gè)人原因

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2017.01-2019.12

1000人以上古典家具

加盟中心總經(jīng)理

管理運(yùn)籌全國(guó)市場(chǎng) 工作描述與業(yè)績(jī):
1:全面主持公司的經(jīng)營(yíng)管理,組織并實(shí)施董事會(huì)決議。
2:制定公司短、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略綱要,了解公司優(yōu)劣勢(shì)和存在問(wèn)題;設(shè)計(jì)適合公司發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式。
3:組建運(yùn)營(yíng)、招商和終端幫扶團(tuán)隊(duì),擬定職權(quán)劃分、激勵(lì)機(jī)制、晉升空間及彈性的工資方案;確保人員的能動(dòng)性及穩(wěn)定性;每半年績(jī)效考核一次;實(shí)行優(yōu)勝劣汰制。
4:制定月、季、年度總銷(xiāo)售目標(biāo),經(jīng)董事會(huì)決議通過(guò);分解任務(wù)指標(biāo);運(yùn)營(yíng)、招商及終端分別執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)。
5:市場(chǎng)維護(hù):全面掌控現(xiàn)有店面的數(shù)量、物業(yè)及位置、經(jīng)營(yíng)情況、調(diào)整動(dòng)態(tài)、客戶級(jí)別、所需幫助、存在問(wèn)題等等,拿出建設(shè)性方案予以有效實(shí)施。
6:商討制定大型公休、開(kāi)業(yè)及聯(lián)盟活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,且?guī)头鰣F(tuán)隊(duì)全力協(xié)助終端;提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信心。
7:制定公司大型培訓(xùn)綱要、培訓(xùn)等級(jí)(導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、公司同仁)等;提升專業(yè)技能拉近客情關(guān)系。
8:洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)運(yùn)作動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)手法、協(xié)助公司及經(jīng)銷(xiāo)商采取應(yīng)對(duì)措施。
9:新品研發(fā)、包裝、定價(jià)、發(fā)布及推廣思路,全程參與研討與后期協(xié)助推廣。
10:品質(zhì)與產(chǎn)能:根據(jù)客戶下單情況合理協(xié)調(diào)生產(chǎn),要讓公司正常運(yùn)作且品質(zhì)和工藝得到有效的保障。
11:市場(chǎng)推廣:展會(huì)、省級(jí)聯(lián)動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等,整合各渠道的資源;力邀各地全國(guó)重點(diǎn)物業(yè)高層、意向客戶及本司VIP客戶來(lái)司品鑒;相互影響、相互帶動(dòng);確保流程有效性促成簽約上店。
12:重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助洽談、選址、市場(chǎng)分析、及做好簽約前期的準(zhǔn)備工作。
13:審核專賣(mài)店的平面圖、施工圖、擺場(chǎng)圖,嚴(yán)格要求經(jīng)銷(xiāo)商按公司標(biāo)準(zhǔn)裝修、上樣及飾品。
14:全面掌控業(yè)務(wù)人員的出差情況,了解溝通存在的問(wèn)題和客戶動(dòng)向;幫扶專業(yè)談判技能提升;促成合作。
15:物業(yè)攻關(guān):區(qū)總、招商部長(zhǎng)、店總長(zhǎng)期保持客情關(guān)系;及時(shí)收獲招商信息、資源、位置及調(diào)整周期。
16:品牌建設(shè):建立大數(shù)據(jù)、生態(tài)鏈、服務(wù)體系、推廣策略、市場(chǎng)管控等方面,增加客戶流量提升品牌形象。
17:品牌價(jià)值:通過(guò)文化、故事、情感、概念、生活方式、網(wǎng)絡(luò)、名人、媒體等傳播手段,塑造價(jià)值、知名度及企業(yè)文化建設(shè)。
18:成本管控:合理管控運(yùn)營(yíng)成本(政策支持/綜合營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)推),相比去年公司開(kāi)支下降了10個(gè)百分點(diǎn)。
19:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)專賣(mài)店5家大獨(dú)立店,16家500平米左右的店中店等等,市場(chǎng)維護(hù)也在市場(chǎng)維護(hù)也在去年增長(zhǎng)15%。

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2016.03-2017.05

1000人以上古典家具

集團(tuán)招商總監(jiān)

開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng) 工作描述與業(yè)績(jī):
A:透析本司的綜合運(yùn)作情況及發(fā)展格局,組建完善及高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì);制定各區(qū)各項(xiàng)全年任務(wù)指標(biāo)。
B:按公司要求全面負(fù)責(zé)全國(guó)的空白市場(chǎng)維及市場(chǎng)開(kāi)拓工作,擬定拓展計(jì)劃并具體實(shí)施。
C:展銷(xiāo)會(huì)各項(xiàng)安排,推廣新系列;整合各渠道的資源;力邀各地全國(guó)重點(diǎn)物業(yè)、大客戶來(lái)司品鑒。
D:意向經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助洽談、專賣(mài)店的選址、市場(chǎng)分析、及做好簽約的前期準(zhǔn)備工作。
E:制定督導(dǎo)部業(yè)績(jī)目標(biāo),確保維護(hù)老店銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
F:審核專賣(mài)店的平面圖、施工圖、擺場(chǎng)圖,嚴(yán)格要求經(jīng)銷(xiāo)商按公司標(biāo)準(zhǔn)裝修、上樣及飾品。
G:專賣(mài)店驗(yàn)收,開(kāi)業(yè)擺場(chǎng),導(dǎo)購(gòu)專業(yè)化的培訓(xùn);開(kāi)業(yè)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、小區(qū)推廣策略的商討。
H:同經(jīng)銷(xiāo)商溝通,應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況;多渠道建設(shè),聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、裝飾、軟裝公司合作。
I:定期回訪經(jīng)銷(xiāo)商,了解專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)狀況;積極解決問(wèn)題或調(diào)整升級(jí)。
J:洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)運(yùn)作動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)手法、協(xié)助公司及經(jīng)銷(xiāo)商采取應(yīng)對(duì)措施。
K:負(fù)責(zé)參加重點(diǎn)物業(yè)的招商發(fā)布會(huì),協(xié)助跟進(jìn)意向、落位、簽約合作。
L:區(qū)域經(jīng)理出差拜訪客戶,了解溝通存在的問(wèn)題和客戶動(dòng)向;幫扶專業(yè)談判技能提升;促成合作。
M:物業(yè)攻關(guān):招商部長(zhǎng)、經(jīng)理、店總長(zhǎng)期保持客情關(guān)系;及時(shí)收獲招商信息、資源、位置及調(diào)整周期。
N:收集客戶客戶對(duì)公司提出合理化的要求,并建議公司做出相應(yīng)的改善。
O:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)專賣(mài)店16家店中店,市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)33%增長(zhǎng)率。

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2012.01-2016.01

1000人以上古典家具

大區(qū)總監(jiān)

開(kāi)拓本轄區(qū)市場(chǎng) 工作描述與業(yè)績(jī):
a:負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
b:負(fù)責(zé)制定本區(qū)域市場(chǎng)的拓展計(jì)劃并具體實(shí)施。
c:負(fù)責(zé)本區(qū)域空白市場(chǎng)的調(diào)研及開(kāi)發(fā)。
d:負(fù)責(zé)本區(qū)域與物業(yè)關(guān)系的建立、維系。
e:負(fù)責(zé)參加本區(qū)域物業(yè)的招商發(fā)布會(huì),提前物色好客戶并搞定;協(xié)助拿位置。
f:負(fù)責(zé)本市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估及合同的簽定。
g:負(fù)責(zé)本市場(chǎng)新店所在商場(chǎng)及商場(chǎng)店面位置的選擇與評(píng)估。
h:跟進(jìn)、落實(shí)新店平面圖紙及保證金的到位情況。
i:落實(shí)、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策,制訂并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確保本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
j:與督導(dǎo)部緊密溝通和配合,確保本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
k:負(fù)責(zé)新開(kāi)專賣(mài)店擺場(chǎng)及培訓(xùn) ,活動(dòng)策劃 ;渠道建設(shè);定期回訪。
l:收集客戶客戶對(duì)公司提出合理化的要求,并建議公司做出相應(yīng)的改善。
m:小團(tuán)隊(duì)年度開(kāi)起來(lái)店面數(shù)量首次突破39家店面,進(jìn)一步夯實(shí)專業(yè)技能、積累大客戶及物業(yè)方 資源。
n:2015年英格利家具集團(tuán)首次獲得紅星美凱龍最佳戰(zhàn)略聯(lián)盟及居然之家“百家店”戰(zhàn)盟等。