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工作經(jīng)歷

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2018.01-2019.12

1000人以上軟體家具,板式家具,定制家具

集團(tuán)沙發(fā)2廳總經(jīng)理

1、在崗期間同時(shí)兼任集團(tuán)招商中心副總經(jīng)理。
2、結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略,全面負(fù)責(zé)集團(tuán)2廳品類中各系列的產(chǎn)品定位梳理、新品研發(fā)與產(chǎn)品上、下市的運(yùn)營推廣工作。
3、詳細(xì)制訂集團(tuán)2廳品類中各系列的開發(fā)計(jì)劃,經(jīng)集團(tuán)董事長審核后實(shí)施。至今已完成有7大系列風(fēng)格的產(chǎn)品研發(fā)及上市推廣工作。(仍有其它系列風(fēng)格產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行中)。
4、梳理集團(tuán)2廳品類中各系列風(fēng)格的產(chǎn)品定位,開展各系列的終端形象及形象助銷系統(tǒng)建設(shè)等工作,并在集團(tuán)各項(xiàng)商務(wù)年會及展會中進(jìn)行招商推廣。
5、根據(jù)集團(tuán)KPI管理,制訂集團(tuán)2廳部門組織架構(gòu)、年度銷售計(jì)劃分解、薪酬考核等方案,以此組建集團(tuán)2廳相關(guān)的研發(fā)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì),同步開展相關(guān)的培訓(xùn)與考核工作。
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展國內(nèi)現(xiàn)有渠道C-D類(近1000家終端店面)針對2廳產(chǎn)品線的再次開發(fā)與擴(kuò)店工作。在職期間國內(nèi)現(xiàn)有渠道C-D類終端店面擴(kuò)店2廳產(chǎn)品線近200家以上。
7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國內(nèi)其它空白市場開發(fā),在職期間集團(tuán)2廳產(chǎn)品線在空白市場開發(fā)建店近100家。
8、對集團(tuán)原有各省區(qū)總監(jiān)、運(yùn)營經(jīng)理進(jìn)行2廳產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)指導(dǎo),開展2廳品類的產(chǎn)品培訓(xùn)、渠道維護(hù)培訓(xùn)、現(xiàn)有渠道內(nèi)A-B類終端店面的擴(kuò)店及銷售考核工作。
9、制訂詳細(xì)的集團(tuán)VIP標(biāo)桿店針對2廳產(chǎn)品線的運(yùn)營維護(hù)、人員培訓(xùn)、店面管理、活動促銷支撐等相關(guān)方案并實(shí)施。

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2016.03-2018.01

50人以下其他機(jī)構(gòu)

副總經(jīng)理

1、自主創(chuàng)業(yè)公司。主要業(yè)務(wù)以家具行業(yè)培訓(xùn)、終端活動策劃、爆破、落地及各地區(qū)小型家居商場的托管管理為主。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場開發(fā)工作。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線,完成各項(xiàng)目的策劃、籌備、培訓(xùn)等深度執(zhí)行工作。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽訂咸寧月星家居、福泉大牌聯(lián)盟等各類終端活動策劃項(xiàng)目。
5、深入各家居終端店面的活動爆破項(xiàng)目,執(zhí)行案例累積達(dá)10萬平米以上。

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2014.04-2015.12

500-1000人軟體家具,板式家具,兒童家具

軟體事業(yè)部總經(jīng)理

1、全面負(fù)責(zé)寶萊佳全新組建的軟體家居事業(yè)部,制訂詳細(xì)的軟體事業(yè)部未來整體發(fā)展戰(zhàn)略,獲得公司領(lǐng)導(dǎo)通過后開始實(shí)施。
2、依據(jù)軟體事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略,擬定公司軟體產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,著手開始產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建工作,并協(xié)調(diào)開展新產(chǎn)品的研發(fā)工作。
3、根據(jù)軟體事業(yè)部生產(chǎn)體系的現(xiàn)狀,制訂詳細(xì)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營及監(jiān)督方案并開展生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整的工作。使生產(chǎn)系統(tǒng)快速從800套/月提升至2000套/月的生產(chǎn)能力。
4、結(jié)合目前寶萊佳板式營銷體系的現(xiàn)狀,制訂詳細(xì)的軟體事業(yè)部營銷系統(tǒng)規(guī)劃,并規(guī)劃公司未來兩大營銷體系的銜接工作。使公司形成2大營銷系統(tǒng)共同發(fā)展。
5、根據(jù)軟體事業(yè)部的營銷系統(tǒng)規(guī)劃,開始進(jìn)行軟體營銷團(tuán)隊(duì)的組建工作,并制訂相應(yīng)營銷發(fā)展、人員薪酬、管理流程等方案。
6、組織策劃寶萊佳家居企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案,結(jié)合公司未來發(fā)展的方向以及全新產(chǎn)品的規(guī)劃,組織并協(xié)調(diào)開展公司整體品牌形象提升工作,如公司VIS、網(wǎng)絡(luò)平臺以及近4000平米的展廳設(shè)計(jì)工作。
7、組織公司全新形象的策劃與推廣工作,并成功簽手著名影星文章代言使之開展國內(nèi)1000萬的年度品牌推廣工作。
8、實(shí)現(xiàn)公司軟體產(chǎn)品質(zhì)與量的飛躍提升,14年公司軟體產(chǎn)品每月訂單從原有的600套增長到2000套以上。

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2011.01-2014.04

200-500人軟體家具

營銷中心總經(jīng)理

1、全面負(fù)責(zé)整合特耐爾家居旗下三大品牌的產(chǎn)品及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合特耐爾家居旗下三大品牌的定位,為各品牌制訂相應(yīng)的產(chǎn)品及市場規(guī)劃細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷方案及預(yù)算等。
2、組織規(guī)劃并實(shí)施公司各系列品牌產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,制訂詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)、組合配套等并實(shí)施。
3、制訂并實(shí)施營銷中心市場開發(fā)部、客戶服務(wù)部、售后服務(wù)部、品牌策劃部四大部門的運(yùn)營方案及人員結(jié)構(gòu)方案。以360度客戶服務(wù)為終級目標(biāo),對現(xiàn)有品牌、人員及部門運(yùn)作結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理與細(xì)分,提升企業(yè)、員工及客戶三者的對接效能。
4、連續(xù)3年全程策劃并實(shí)施特耐爾家居11年、12年、13年3年的企業(yè)春季商務(wù)年會及成都家具展會,組織實(shí)施商務(wù)年會及展會所需的產(chǎn)品發(fā)布、營銷策略、活動統(tǒng)籌及形象應(yīng)用等工作,落實(shí)所有品牌與營銷系統(tǒng)的規(guī)劃,并對相應(yīng)協(xié)助人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開西北(新、陜)及華中(湘、鄂)等原有相對空白市場。12年實(shí)現(xiàn)全年建店200家以上,13年全年建店達(dá)160家以上。
6、根據(jù)銷售數(shù)據(jù),2011年公司全年銷售達(dá)8000萬,同比10年增長40%,2012年全年銷售達(dá)1.5億,同比11年增長88%;

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2009.03-2011.01

50-100人其他機(jī)構(gòu)

運(yùn)營總監(jiān)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同分析中國家具行業(yè)發(fā)展方向和動態(tài)并撰寫專業(yè)研究報(bào)告進(jìn)行發(fā)表(亞太家居、華東家居等雜志)。
2、組織市場調(diào)研,分析未來行業(yè)趨勢,調(diào)查、跟蹤及分析品牌目標(biāo)消費(fèi)群。
3、參與公司決策層為各項(xiàng)目開展戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè),并推進(jìn)各項(xiàng)目的戰(zhàn)略、營銷、品牌系統(tǒng)的建設(shè)與策略。
4、指導(dǎo)、監(jiān)督各項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌定位、品牌核心競爭價(jià)值、品牌傳播策略等。
5、代表公司進(jìn)行商務(wù)談判、對外授課工作。
6、負(fù)責(zé)公司與中國家具制造業(yè)各大協(xié)會、商會、媒體等對接工作。
7、先后服務(wù)的項(xiàng)目客戶:佛山向氏昌業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、深圳富之島家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(亞州家具ABP) 、山東青島一木家具、東莞震興家具、東莞和風(fēng)家具等企業(yè)的項(xiàng)目工作。

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2006.02-2009.02

500-1000人軟體家具,金屬家具,玻璃家具

市場經(jīng)理

1、以品牌經(jīng)理的職位進(jìn)行公司,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌發(fā)展現(xiàn)狀,策劃并實(shí)施品牌系統(tǒng)的核心規(guī)劃工作。
2、對品牌發(fā)展方向及品牌內(nèi)涵進(jìn)行重塑。并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)公司開展公司的VI形象及終端形象設(shè)計(jì)工作。
3、策劃實(shí)施公司品牌系統(tǒng)的推廣計(jì)劃,并于06年09月東莞名家展正式開始全國性的市場推廣工作。
4、組織公司銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、導(dǎo)購進(jìn)行品牌系統(tǒng)培訓(xùn),對品牌內(nèi)涵、形象及終端形象進(jìn)行宣導(dǎo)。
5、07年調(diào)入市場部,進(jìn)行市場開發(fā)工作,先后建立樂從羅浮宮、樂從紅星、蘇州博覽中心、武漢徐東歐亞達(dá)等地終端的開發(fā)及建設(shè)工作。
6、先后獨(dú)立在華中及華東地區(qū)開發(fā)建設(shè)近20家專賣店,個(gè)人區(qū)域年度銷售業(yè)績從原有的200萬增長到700萬以上。