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工作經(jīng)歷

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2017.02-至今

1000人以上定制家具

銷(xiāo)售副總

負(fù)責(zé)直營(yíng)銷(xiāo)售體系的銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理工作、具體工作范疇如下:
1、重大營(yíng)銷(xiāo)合同談判與制訂;
2、重大公關(guān)、促銷(xiāo)總體現(xiàn)場(chǎng)指揮;
3、根據(jù)市場(chǎng)及同行制訂新品上市及定價(jià);
4、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,制訂預(yù)防和糾正措施,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
5、制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部完成;
6、制度年度、季度、月度品牌傳播計(jì)劃;
7、制度年度、季度、月度費(fèi)用預(yù)算并嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算;
8、制定年度、季度、月度促銷(xiāo)計(jì)劃,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
9、制定產(chǎn)品升級(jí)改造建議及計(jì)劃;
10、制定渠道(家裝、工程、小區(qū)、電商等)渠道建設(shè)規(guī)劃;

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2013.03-2016.12

軟體家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2013.3--至今 廣東中恒聯(lián)合家具實(shí)業(yè)有限公司 <800余人>
任職部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)中心
擔(dān)任職務(wù):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作描述:負(fù)責(zé)所有經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理;具體工作如下:
1、重大營(yíng)銷(xiāo)合同談判與制訂;
2、區(qū)域內(nèi)重大公關(guān)、促銷(xiāo)總體現(xiàn)場(chǎng)指揮;
3、根據(jù)市場(chǎng)及同行制訂新品上市及定價(jià);
4、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,制訂預(yù)防和糾正措施,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
5、制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部完成;
6、展會(huì)招商政策及促銷(xiāo)政策制定;
7、經(jīng)銷(xiāo)商及店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)相關(guān)事項(xiàng)協(xié)調(diào)處理;
8、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟單招聘、培訓(xùn)及管理相關(guān)事項(xiàng);

2010-8---2012-12 浙江顧家家居股份有限公司(10000余人)
任職部門(mén):市場(chǎng)部
擔(dān)任職務(wù):市場(chǎng)部經(jīng)理
工作描述:負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南三省100多家加盟商營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與執(zhí)行、品牌推廣、市場(chǎng)推廣、終端培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研;本區(qū)域年銷(xiāo)售額在1億左右;具體工作如下:
1、制定每月終端營(yíng)銷(xiāo)推廣方案;
2、制定每月終端培訓(xùn)方案與課件;
3、制定每月市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研方案;
4、終端加盟店巡店;
5、制定每月部門(mén)培訓(xùn)方案與課件;
6、部門(mén)月度總結(jié)與計(jì)劃;
7、部門(mén)員工激勵(lì)與考核;

(2009.02-2010.07)廣東志達(dá)家居集團(tuán)公司 <1000余人>
任職部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)中心
擔(dān)任職務(wù):大區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)江西、福建區(qū)域的開(kāi)發(fā)及39家專(zhuān)賣(mài)店和100多家經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)與管理;本區(qū)域年銷(xiāo)售額在3500萬(wàn)左右;具體工作如下:
1.制定月度工作計(jì)劃和季度工作計(jì)劃;
2.制定月度空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及老店整改計(jì)劃;
3.統(tǒng)計(jì)本區(qū)域各產(chǎn)品型號(hào)銷(xiāo)售狀況:暢銷(xiāo)排名、滯銷(xiāo)排名;
4.統(tǒng)計(jì)本區(qū)域所有經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)月度、年度完成比率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率;
5.統(tǒng)計(jì)本區(qū)域所有經(jīng)銷(xiāo)商月度費(fèi)用支出情況:合同返利、廣告補(bǔ)助、裝修補(bǔ)助等;
6.積極思考、敢于創(chuàng)新、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提出合理化的改進(jìn)意見(jiàn);
7.積極主動(dòng)的與經(jīng)銷(xiāo)商保持溝通并找出不合理之處,給出切實(shí)可行的整改意見(jiàn);
8.善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的閃光點(diǎn)并靈活運(yùn)用到各經(jīng)銷(xiāo)商。

2004-09-01~2009-01-01 珠海御溫泉度假村佛山分公司(200--500人)
任職部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)中心
擔(dān)任職務(wù):分公司負(fù)責(zé)人《經(jīng)理級(jí)》
工作描述:由銷(xiāo)售顧問(wèn)做起后至經(jīng)理助理直至分公司經(jīng)理,全面主持分公司品牌推廣、市場(chǎng)推廣、招聘、培訓(xùn)等各項(xiàng)具體事務(wù);具體工作如下;
1、分公司財(cái)務(wù)及工商報(bào)批、繳稅、財(cái)務(wù)各項(xiàng)報(bào)表;
2、溫泉顧問(wèn)及助理的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核;
3、分公司各崗位職責(zé)分工、作業(yè)指導(dǎo)流程、人事、行政等各項(xiàng)規(guī)章制度編制;
4、分公司所轄區(qū)域市場(chǎng)推廣方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的編制;
5、代理商《旅行社》的維護(hù)與管理;
6、團(tuán)體大客戶(hù)的維護(hù)與管理;
7、渠道商家《商會(huì)、協(xié)會(huì)、工會(huì)、車(chē)友會(huì)等》的維護(hù)與管理;