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工作經(jīng)歷

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2016.11-2019.08

100-200人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

1、根據(jù)公司制定的階段銷售指標(biāo),分解到每個(gè)區(qū)域,并達(dá)成指標(biāo);
2、根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商門店的市場(chǎng)調(diào)研,制定營(yíng)銷策略,通過培訓(xùn)幫助門店提升業(yè)績(jī);
3、根據(jù)門店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,定期做經(jīng)營(yíng)診斷,并制定合理的優(yōu)化方案和機(jī)制,提升門店業(yè)績(jī);
4、根據(jù)產(chǎn)品銷售分析與市場(chǎng)調(diào)研,給公司反饋市場(chǎng)信息并形成報(bào)告;
5、根據(jù)公司節(jié)假日大促活動(dòng),抓好門店促銷執(zhí)行;
6、根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果,做好評(píng)審、約談、汰換等工作,以確保渠道良性運(yùn)作;
7、對(duì)本部門區(qū)域經(jīng)理日常業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)綜合能力。

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2015.01-2016.06

軟體家具

銷售總監(jiān)

崗位職責(zé):
1、全國渠道銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2、年度渠道銷售目標(biāo)的設(shè)定及任務(wù)分解。
3、全國重點(diǎn)渠道的跟蹤、監(jiān)控。
4、渠道部門的整體運(yùn)營(yíng)管理。
5、團(tuán)隊(duì)的組織搭建及素質(zhì)技能提升。
6、部門之間的溝通協(xié)調(diào)。
7、聽取渠道部人員的階段性工作匯報(bào)及計(jì)劃分析。
8、部門內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制及績(jī)效考核方案的制定及評(píng)定。
9、整合營(yíng)銷資源,匯總一線市場(chǎng)信息,協(xié)助公司企業(yè)策劃部門制定、落實(shí)企業(yè)推廣方案。
10、配合執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。工作業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī):任職期間,全國渠道保持穩(wěn)步增長(zhǎng),完美完成年度銷售目標(biāo)。

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2012.03-2014.12

軟體家具

區(qū)域總監(jiān)

1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作;
2、完成總部下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定可執(zhí)行的銷售計(jì)劃及推進(jìn)方案,
帶動(dòng)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并監(jiān)督實(shí)施銷售過程,完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度與銷售相關(guān)費(fèi)用的審核;
4、定期召開營(yíng)銷會(huì)議,掌握部門的銷售運(yùn)行狀況;
5、根據(jù)公司銷售策略,建立維護(hù)所轄區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系;
6、制定所轄區(qū)域年度市場(chǎng)推廣及促銷活動(dòng)計(jì)劃,通過科學(xué)、可操作的系列營(yíng)銷組合營(yíng)造有利的市場(chǎng)銷售環(huán)境,提升品牌知名度與美譽(yù)度,支撐所轄區(qū)域銷售可持續(xù)性增長(zhǎng);
7、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系;所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
8、監(jiān)督推進(jìn)終端管理標(biāo)準(zhǔn)及門店SOM標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,稽查門店新品上樣、產(chǎn)品出樣及結(jié)構(gòu)管理,提升零售能力,打造有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售終端;
9、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的組建及培育,提升團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)務(wù)水平,明確團(tuán)隊(duì)成員分工,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員積極性與主動(dòng)最大化獎(jiǎng)勵(lì)
10.配合并執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
業(yè)績(jī):任職期間,大區(qū)內(nèi)完成率持續(xù)排名第一,銷售額創(chuàng)歷年新高。

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2010.03-2012.02

板式家具

市場(chǎng)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)爆破活動(dòng)的制定 執(zhí)行 及監(jiān)督。
業(yè)績(jī); 肥城三天爆破680萬,高密攔截活動(dòng)330萬