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工作經歷

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2017.06-至今

1000人以上軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1、目標管理:數據敏感對CRM系統定期分析數據,召開會議公示及復盤,點對點通報跟進落實政策預警和渠道布局。定期零售分析加強促銷管理,提升零售業(yè)績促進出貨回款。帶領團隊達成年度業(yè)績1.5億+;
2、團隊管理:制定目標分解、日常工作監(jiān)督、檢查和指導。召開月總結周例會對各項工作和數據復盤要結果。幫扶下屬完成業(yè)績任務考核,對結果負責;
3、客戶管理:制定經銷商目標分解、銷售策略及資源分配議案。定期組織數據復盤及經營分享會,掌握盈虧平衡及資金情況。主抓“頭部”和“腰部”客戶業(yè)績,優(yōu)化淘汰“尾部”客戶提升渠道質量,培育了南京、常州、無錫多個優(yōu)質大商;
4、渠道布局:拓展覆蓋13個城市、40個區(qū)縣、53個代理商、150家門店。與紅星、居然、月星、京東等賣場渠道達成戰(zhàn)略合作,覆蓋率實現98%以上;
5、營銷活動:主導執(zhí)行月度促銷及營銷IP活動11場、明星活動6場、共17場/年。活動內容及品牌曝光觸達10萬+人次,單場活動零售業(yè)績規(guī)模1.2億+;
6、培訓賦能:統籌執(zhí)行促銷活動培訓12場、產品及銷售技能培訓40場、新品培訓3場,共55場/年,運用FABE銷售法則,進行銷售資格認證,培訓覆蓋率達100%;
7、樣板打造:成功打造南京樣板市場,梳理重訂門店運營各項管理標準,實現零售業(yè)績4800萬/年,提貨回款業(yè)績1680萬/年,同比增長19%,同級城市連續(xù)全國第一。構建可復制的門店運營系統推向全國;
8、市場調研:不定期終端走訪、用戶調研、競品動態(tài)信息整理分析作參考,幫助區(qū)域和公司確定產品在市場上的定位和競爭力

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2015.03-2017.05

1000人以上實木家具,板式家具,軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1、拓展招商:通過陌拜、展會邀約、資源整合、KA渠道推薦,成功將區(qū)域基礎門店8家拓展至40家,覆蓋率達80%;
2、目標管理:制定經銷商目標分解、激勵機制議案。通過定期數據分析月中集中傳達,并逐一溝通追進落實激勵機制。側重促銷活動幫扶提升零售業(yè)績,實現年度提貨回款2400萬;
3. 渠道維護;每月各城市巡店1到2次,落實店面形象、商品上下架及門店日常動作標準。幫扶梳理店面運營管理,掌握客戶盈虧平衡和資金情況,實現再次擴店或轉介紹商機;
4、活動促銷:統籌執(zhí)行召開啟動會,統一思想行動。對門店氛圍布置、銷售動作執(zhí)行進行點檢、落實獎罰PK機制拉動氛圍,駐店幫扶落地。促銷活動12場/年,零售業(yè)績超1500萬/次;
5、培訓賦能:每月促銷啟動會對產品和銷售技能進行培訓與提升。重點城市到店輪訓,服務得客戶一致好評。每年30場次,覆蓋率100%;
6、團隊管理:制定年度目標分解、日常工作點檢指導。定期進行數據分析組織團隊復盤,協助督促團隊完成各項考核指標,達成團隊1人晉升;

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2012.05-2015.02

200-500人軟體家具

大區(qū)經理

1、品牌打造:品牌在起步初始階段,通過市場調研、競品分析做品牌發(fā)展定位。確立了產品發(fā)展路線、定位定價和渠道布局推廣策略。完善了門店空間包裝方案。制定了經銷商目標管理機制、門店管理運營標準,完成了從0到1的打造全過程;
2、拓展招商:通過市場陌拜、KA資源、展會邀約,將華東區(qū)域門店6家拓展至56家,店數翻9倍;
3、目標管理:定期整理分析數據落實獎勵機制,以圖表或文字的形式月中集中傳達,電話或到店逐一溝通。側重地級市和大商的幫扶,業(yè)績從360萬/年提升至3640萬/年,實現3年業(yè)績翻10倍;
4、活動幫扶:主導新店開業(yè)策劃及執(zhí)行56場,活動覆蓋率100%,重點城市砍價會10場,單店零售業(yè)績突破50萬/場,部分城市過百萬/場;
5、團隊管理:設立團隊目標,點檢、督促、指導完成目標。定期組織培訓會議,賦能提升團隊服務能力。