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工作經(jīng)歷

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2016.02-2024.12

500-1000人實(shí)木家具,古典家具,軟體家具

營銷總監(jiān)

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、直營系統(tǒng)店面銷售規(guī)章制度制定及團(tuán)隊(duì)打造、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
11、負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)安排的各協(xié)會(huì)會(huì)議及品牌聯(lián)盟會(huì)議對(duì)接。
12、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
13、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
14、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。
15、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。
16、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
17、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

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2015.02-2015.12

100-200人專賣店,商場(chǎng)賣場(chǎng)

副總經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)家具專賣店的日常運(yùn)營和采銷工作,包括指標(biāo)監(jiān)控、營銷活動(dòng)、促銷推廣等;

2、合理安排及調(diào)配品牌上線計(jì)劃,有效完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

3、制定價(jià)格策略,通過數(shù)據(jù)分析,利用各種運(yùn)營策略提高品牌銷售額;

4、根據(jù)各商場(chǎng)產(chǎn)品類發(fā)展部署,與工廠進(jìn)行有效溝通,獲取對(duì)公司發(fā)展建議及形成可行性改進(jìn)方案;

5、對(duì)各商場(chǎng)店面的促銷活動(dòng)和選品進(jìn)行把控和指導(dǎo),督進(jìn)每個(gè)方案的執(zhí)行情況,圍繞市場(chǎng)反饋用戶需求,及時(shí)提出合理運(yùn)營計(jì)劃并予以調(diào)整實(shí)施。

6、店長(zhǎng)及導(dǎo)購專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn);

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2010.02-2014.12

500-1000人實(shí)木家具

區(qū)域經(jīng)理/營銷總監(jiān)

1、協(xié)助組織制定公司中長(zhǎng)期可行性發(fā)展規(guī)劃,年度經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營方針和年度利潤(rùn)計(jì)劃,經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)通過后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2、協(xié)助擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、職權(quán)劃分、倡導(dǎo)和落實(shí)公司規(guī)范化管理及公司基本管理制度。
3、配合領(lǐng)導(dǎo)組建公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),平衡與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各職能部門關(guān)系,確保公司良性發(fā)展。
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事會(huì)會(huì)議所作出的有關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的各項(xiàng)工作決定。
5、每半年向公司董事會(huì)提交工作述職報(bào)告,個(gè)人接受董事會(huì)組織的每年一次的公司經(jīng)營績(jī)效考評(píng)。
6、每月向董事會(huì)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營報(bào)表,負(fù)責(zé)確認(rèn)每個(gè)月由董事會(huì)授權(quán)董事及審計(jì)人員對(duì)公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況的審計(jì)報(bào)告,上交董事會(huì)。
7、以各種方式保持與董事們的聯(lián)系與溝通,聽取意見和建議。
8、行使董事會(huì)章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

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2004.01-2009.08

100-200人

區(qū)域經(jīng)理/代表

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院/診所/藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)采購人員,向客戶推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)跟進(jìn)發(fā)貨及收款事宜;