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工作經(jīng)歷

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2019.07-至今

200-500人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開拓,客戶關(guān)系建立、拓展和客戶資源管理;
2.領(lǐng)導(dǎo)、管理和培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè),銷售目標(biāo)的制定及分解
4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算
5.鑒定、開發(fā)和跟進(jìn)持主要目標(biāo)客戶
6.負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)
7.建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo)
8.及時(shí)處理突發(fā)事件,應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)可能出現(xiàn)的各種問題
9.本團(tuán)隊(duì)銷售客戶和客戶關(guān)系的維護(hù)

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2016.07-2017.12

100-200人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,以及月度、年度銷售目標(biāo)的制定及分析
2.建立銷售目標(biāo)體系和銷售計(jì)劃,以及設(shè)計(jì)銷售組織模式
3.負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn),客戶培訓(xùn)和重點(diǎn)客戶關(guān)系的管理
4.組建銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配
5.管理協(xié)調(diào)部門日常工作,制定部門制度手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、考核體系
6.設(shè)計(jì)銷售人員的薪資方案、激勵(lì)方案,評(píng)估銷售業(yè)績(jī),建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
7.協(xié)助總經(jīng)理做好對(duì)外公關(guān)工作
8.協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行營(yíng)銷決策、方針、制度,負(fù)責(zé)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成
9.分析新的和原有銷售體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況

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2014.09-2016.03

1000人以上軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1、執(zhí)行公司銷售策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓
2、制定團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、制定分解銷售目標(biāo)
3、全面負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成本團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)
4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息
5、督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展工作,落實(shí)本團(tuán)隊(duì)客戶,合同和回款
6、監(jiān)督、考核本團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員的工作表現(xiàn),配合營(yíng)銷總監(jiān)制定管理與獎(jiǎng)懲條例等

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2011.09-2014.08

500-1000人軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),意向客戶資料收集和整理,維護(hù)老客戶的店面運(yùn)營(yíng)管理,薪資結(jié)構(gòu)
2、所屬區(qū)域?qū)Ｙu店活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,物料的籌備、具體的人員職責(zé)安排與落實(shí)、跟蹤
3、制定團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、制定分解銷售目標(biāo),全面負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成本團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息

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2008.09-2011.06

1000人以上板式家具

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),意向客戶資料收集和整理,維護(hù)老客戶的店面運(yùn)營(yíng)管理,薪資結(jié)構(gòu)
2、所屬區(qū)域?qū)Ｙu店活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,物料的籌備、具體的人員職責(zé)安排與落實(shí)、跟蹤
3、年任務(wù)的分解到各個(gè)經(jīng)銷商,細(xì)化到季度、月度,協(xié)助經(jīng)銷商完成年度銷售任務(wù)