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工作經歷

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2019.07-至今

200-500人軟體家具

營銷總監(jiān)

1.負責整個區(qū)域市場的開拓,客戶關系建立、拓展和客戶資源管理;
2.領導、管理和培訓區(qū)域內的銷售團隊
3.負責區(qū)域銷售的業(yè)績預測,銷售目標的制定及分解
4.制定銷售計劃和銷售預算
5.鑒定、開發(fā)和跟進持主要目標客戶
6.負責貫徹實施銷售的每個環(huán)節(jié)
7.建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標
8.及時處理突發(fā)事件,應對團隊內可能出現(xiàn)的各種問題
9.本團隊銷售客戶和客戶關系的維護

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2016.07-2017.12

100-200人軟體家具

營銷總監(jiān)

1.負責市場調研和需求分析,以及月度、年度銷售目標的制定及分析
2.建立銷售目標體系和銷售計劃,以及設計銷售組織模式
3.負責銷售培訓,客戶培訓和重點客戶關系的管理
4.組建銷售團隊,進行銷售人員的招募、選擇、培訓、調配
5.管理協(xié)調部門日常工作,制定部門制度手冊、培訓手冊、考核體系
6.設計銷售人員的薪資方案、激勵方案,評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊
7.協(xié)助總經理做好對外公關工作
8.協(xié)助總經理制定并執(zhí)行營銷決策、方針、制度,負責營銷目標計劃的達成
9.分析新的和原有銷售體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據和費用,測算盈虧情況

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2014.09-2016.03

1000人以上軟體家具

大區(qū)經理

1、執(zhí)行公司銷售策略并對區(qū)域市場進行開拓
2、制定團隊營銷計劃、制定分解銷售目標
3、全面負責本團隊的各項工作,達成本團隊各項業(yè)務指標
4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息
5、督導本團隊業(yè)務開展工作,落實本團隊客戶,合同和回款
6、監(jiān)督、考核本團隊相關人員的工作表現(xiàn),配合營銷總監(jiān)制定管理與獎懲條例等

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2011.09-2014.08

500-1000人軟體家具

大區(qū)經理

1、負責所屬區(qū)域的市場開發(fā),意向客戶資料收集和整理,維護老客戶的店面運營管理,薪資結構
2、所屬區(qū)域專賣店活動的策劃和執(zhí)行,物料的籌備、具體的人員職責安排與落實、跟蹤
3、制定團隊營銷計劃、制定分解銷售目標,全面負責本團隊的各項工作,達成本團隊各項業(yè)務指標,提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息

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2008.09-2011.06

1000人以上板式家具

區(qū)域經理

1、負責所屬區(qū)域的市場開發(fā),意向客戶資料收集和整理,維護老客戶的店面運營管理,薪資結構
2、所屬區(qū)域專賣店活動的策劃和執(zhí)行,物料的籌備、具體的人員職責安排與落實、跟蹤
3、年任務的分解到各個經銷商,細化到季度、月度,協(xié)助經銷商完成年度銷售任務