曹先生
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簡(jiǎn)歷編號(hào)：747656
最后登錄：三個(gè)月內(nèi)
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男 /
籍貫山東省 / 45歲 /
本科/ 3年經(jīng)驗(yàn)
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濟(jì)南市-槐蔭區(qū)
1、外貿(mào)營(yíng)銷體系與增長(zhǎng):精通搭建和優(yōu)化 以銷售轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的 數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。擅長(zhǎng)整合SEM/SEO、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒、B2B、參展等渠道,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),降低獲客成本,提升詢盤量。
2、項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)賦能:具備外貿(mào)電商項(xiàng)目全鏈路操盤經(jīng)驗(yàn),能高效協(xié)調(diào)渠道、人員與運(yùn)營(yíng)資源。通過優(yōu)化SOP及培訓(xùn),曾實(shí)現(xiàn)線索增長(zhǎng)率提升三成。具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,提升人效。
3、復(fù)合業(yè)務(wù)與內(nèi)容營(yíng)銷:深諳外貿(mào)業(yè)務(wù)與管理,能將營(yíng)銷與銷售深度融合。具備營(yíng)銷策劃與指導(dǎo)能力(含視頻/直播落地),有效支撐銷售與品牌。熟悉海外媒介,具有海外品牌資產(chǎn)建設(shè)、優(yōu)化能力。
(部分技能:Google/B2B/Social, Facebook/LinkedIn等,數(shù)據(jù)挖掘,部分Amazon/Lazada/Shopee等,參展,英語溝通,西班牙語簡(jiǎn)單溝通)
(能夠出差或短期駐外,以支持業(yè)務(wù)模塊啟動(dòng)和提升客戶合作。具備內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。)
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軟體家具,木制品,建材 -
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外貿(mào)運(yùn)營(yíng)內(nèi)貿(mào)運(yùn)營(yíng)等（含業(yè)務(wù)）
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山東省,河北省,廣東省 -
電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)銷售,外貿(mào)總監(jiān)/經(jīng)理/主管,培訓(xùn)經(jīng)理/主管 -
目前已離職，正考慮換個(gè)新環(huán)境 -
15K-20K(可面議)
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- 2015.07-2020.03
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100-200人其他機(jī)構(gòu)
- 經(jīng)理
主導(dǎo)外貿(mào)的項(xiàng)目工作,統(tǒng)籌外貿(mào)B端、部分C端、外貿(mào)代理商等線上渠道的策劃拓客與品宣,從0到1構(gòu)建和優(yōu)化拓客系統(tǒng)及其管理,通過SOP優(yōu)化使線索轉(zhuǎn)化提升15%;通過線上、線下整合營(yíng)銷(如合伙人規(guī)劃),半年內(nèi)開拓多區(qū)市場(chǎng),貢獻(xiàn)約20%新詢盤。分析外貿(mào)各渠道ROI回報(bào)率及轉(zhuǎn)化漏斗,調(diào)整優(yōu)化主要渠道,有效控制獲客成本。
(英語 能與外商正常交流,有出入境證件 能出國參展,有內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn))。
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- 2009.03-2015.07
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50-100人輔助材料
- 經(jīng)理
主導(dǎo)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)推進(jìn)。通過整合外貿(mào)策略與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化,驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。構(gòu)建并落地外貿(mào)營(yíng)銷體系,實(shí)現(xiàn)搜索流量提升,帶動(dòng)季度銷售線索量增長(zhǎng)23%。優(yōu)化從線索甄別、分配、成交到返單/轉(zhuǎn)介紹等系列SOP,將平均銷售周期縮短7天,人效提升10-15%。優(yōu)化跨部門協(xié)作,協(xié)助成交率提升約5%,支撐部門超額完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
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- 2004.07-2009.01
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50人以下軟體家具
- 經(jīng)理
負(fù)責(zé)家具外貿(mào)翻譯(產(chǎn)品/資料/參觀翻譯),準(zhǔn)確傳達(dá)信息 保障溝通。熟練操作及管理內(nèi)外貿(mào)電商平臺(tái),通過積極跟進(jìn)與細(xì)節(jié)優(yōu)化,縮短客戶決策周期,提升客戶體驗(yàn)。協(xié)助線上推廣及展會(huì)籌備等渠道工作,并參與制定可行性解決方案。通過這些努力,為公司贏得良好的客戶聯(lián)系,直接助力客戶線索詢盤與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。熟悉外貿(mào)流程,重復(fù)事情認(rèn)真做。
- 成考形式
- 2015.09-2018.07
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本科
|電子商務(wù)
- 經(jīng)濟(jì)學(xué)院
- 2001.09-2004.07
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大專
|英語和電子商務(wù)
- 國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng) 品牌宣傳操作和管理
- 2004.07-至今
- 國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng) 品牌宣傳
項(xiàng)目經(jīng)歷:家具企業(yè)全域運(yùn)營(yíng)(客源拓展)體系升級(jí)
角色:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
背景:企業(yè)原依賴展會(huì)與單一平臺(tái)獲客,流量窄、品牌弱、門店增長(zhǎng)慢,需建立可持續(xù)增長(zhǎng)系統(tǒng)。
關(guān)鍵行動(dòng):
1. 搭建全域獲客體系:牽頭建設(shè)官網(wǎng),整合Google、B2B/B2C平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)及社媒,統(tǒng)一視覺與信任建設(shè);設(shè)計(jì)跨平臺(tái)引流路徑,集中投放高回報(bào)渠道,拓展?jié)撛诳驮础?br>2. 帶團(tuán)隊(duì)、建標(biāo)準(zhǔn):從零組建內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì),建立內(nèi)部協(xié)作流程與執(zhí)?標(biāo)準(zhǔn)(如話術(shù)庫);推行“實(shí)戰(zhàn)輪崗+培訓(xùn)”,加速人員成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)骨干晉升比例顯著提升。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化:部署工具監(jiān)測(cè)全鏈路指標(biāo),通過A/B測(cè)試、SOP優(yōu)化與裂變策略提升成交率;動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告與預(yù)算,平衡曝光、轉(zhuǎn)化與人效,優(yōu)化各渠道產(chǎn)出重點(diǎn)。
主要成果:
1. 增長(zhǎng)效果:官網(wǎng)與平臺(tái)協(xié)同運(yùn)營(yíng),搜索曝光量實(shí)現(xiàn)數(shù)倍提升,覆蓋B/C端客群,帶動(dòng)詢盤與銷售增長(zhǎng);高回報(bào)渠道集中投放后,獲客成本得到有效降低。
2. 效率提升:流程標(biāo)準(zhǔn)化后部門協(xié)作效率顯著提高,定制模塊響應(yīng)提速到更短時(shí)效;“標(biāo)準(zhǔn)化指南”助力多家新門店快速啟動(dòng),客戶推薦意愿增強(qiáng)。
3. 能力沉淀:輸出《工作標(biāo)準(zhǔn)化指南》,支持多地區(qū)門店經(jīng)驗(yàn)復(fù)制;通過系統(tǒng)化優(yōu)化,在提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的同時(shí),支撐銷售目標(biāo)高效達(dá)成。(含部分內(nèi)貿(mào)實(shí)踐)
- 外貿(mào)
掌握
- 電商
掌握
- 品宣
掌握