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工作經(jīng)歷

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2020.08-2023.03

1000人以上軟體家具

經(jīng)營體負(fù)責(zé)人

職位:區(qū)域總監(jiān)
一:工作職責(zé):
. 1: 根據(jù)公司下達(dá)的戰(zhàn)略規(guī)劃及政策,分解落實(shí)區(qū)域的全年指標(biāo),分解到年度,季度,月度,提報(bào)可行性的營銷計(jì)劃,管理,執(zhí)行。
2:負(fù)責(zé)區(qū)域人員管理,培訓(xùn),提升,工作安排,績效考核,任務(wù)分解,落實(shí)到年,季度,月度,周,凝聚團(tuán)隊(duì)聚焦,工作明確,順利開展工作,確保任務(wù)順利達(dá)成
3:負(fù)責(zé)區(qū)域主流物業(yè)的對(duì)接跟進(jìn),包括紅星美凱龍,居然之家,歐亞達(dá),月星等主流賣場的客情關(guān)系維護(hù),及時(shí)對(duì)接新開物業(yè),續(xù)簽賣場的跟店跟進(jìn),第一時(shí)間完成市場布局,搶占市場,擴(kuò)大品牌市場占有率

4:負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的維護(hù)管理,規(guī)劃好加盟商的銷售目標(biāo),全年活動(dòng)促銷規(guī)劃,分解到年度,季度,月度,執(zhí)行落地,確保順利達(dá)成目標(biāo)。
5:負(fù)責(zé)新開門店,設(shè)計(jì),裝修跟進(jìn),上樣搭配,活動(dòng)策劃,人員培訓(xùn),確保新店順利開業(yè),增強(qiáng)加盟商的信心

6業(yè)績增長,從2020年8月負(fù)責(zé),三季度,四季度季度分別完場區(qū)域銷售40%任務(wù)增長,2020年三季度與四季度完成開店8家,2021年度銷售增長40%開店12家,雙指標(biāo)完成公司考核。
7:招商育商服務(wù)大商,從2020年8月接手湖南,長沙淪陷,從4個(gè)門店關(guān)到2個(gè)門店,提貨就200多萬,客戶提出不做了,通過對(duì)城市的換商,在2020年底順利通過換商,從布局,市場規(guī)劃,政策刺激加對(duì)加盟商引導(dǎo),扶持。到2020年門店已經(jīng)達(dá)到8家,提貨指標(biāo)基礎(chǔ)1200沖刺1500萬指標(biāo)。

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2016.05-2020.06

200-500人軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

負(fù)責(zé)華東區(qū)

1:渠道開發(fā):根據(jù)公司全年任務(wù),分解該區(qū)域開店,負(fù)責(zé)該區(qū)域主流物業(yè)新物業(yè)招商,落位,老物業(yè)位置調(diào)整時(shí)間跟進(jìn),維護(hù)好公司品牌與物業(yè)之間的客情關(guān)系,鎖定好重點(diǎn)城市的開發(fā)。
2:銷售維護(hù):根據(jù)公司全年銷售指標(biāo),落實(shí)好自己負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商管理,規(guī)劃好區(qū)域加盟商的年度,季度,月度的任務(wù)規(guī)劃,做好年度,季度,月的活動(dòng)計(jì)劃安排并跟進(jìn)實(shí)施,做好門店的新老產(chǎn)品更換,店態(tài)氛圍的調(diào)整,布置,整改等工作
3:區(qū)域每年區(qū)域銷量以30%的速度增加,kpl考核全公司最高,2018年公司銷售排名第一,新增開店15家
開店指標(biāo)150%完成
4:負(fù)責(zé)新開門店的圖紙下單,設(shè)計(jì)跟進(jìn)對(duì)接,上樣配貨打款,物料
跟進(jìn),新店開業(yè)活動(dòng)策劃等工作
5:負(fù)責(zé)區(qū)域的售后工作,及時(shí)處理好區(qū)域的售后,及區(qū)域直營門店租金,活動(dòng)落實(shí),導(dǎo)購管理等工作
6:負(fù)責(zé)區(qū)域人員管理,落實(shí)好每個(gè)區(qū)域人員分工任務(wù)及明確目標(biāo),考核,到天,月度,季度的工作安排,確保指標(biāo)達(dá)成

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2011.03-2016.04

1000人以上軟體家具

拓展經(jīng)理/拓展大區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域:西南大區(qū)

1:市場拓展:承擔(dān)區(qū)域市場開發(fā)工作和渠道拓展指標(biāo)完成,對(duì)轄區(qū)區(qū)域市場拓展目標(biāo)負(fù)責(zé),包括多渠道拓展客戶資源,填補(bǔ)空白市場網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霰P量和強(qiáng)勢終端。
2、負(fù)責(zé)所在地區(qū)的家居建材經(jīng)銷商開發(fā)以及物業(yè)維護(hù)工作。主要渠道為紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星家居或者當(dāng)?shù)卮笮椭懈叨私ú氖袌龅那篱_發(fā)。
3、負(fù)責(zé)專賣店選址,下單,設(shè)計(jì)跟進(jìn),物料跟進(jìn),上樣打款,驗(yàn)收等工作
4:負(fù)責(zé)大型的區(qū)域物業(yè)招商會(huì)落位,老物業(yè)續(xù)簽合同調(diào)整位置的跟進(jìn),促成拿到好的位置,促成專賣店的順利開發(fā)。

5:了解并收集行業(yè)同類競爭品牌的相關(guān)信息;