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工作經(jīng)歷

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2020.08-2023.03

1000人以上軟體家具

經(jīng)營體負責人

職位:區(qū)域總監(jiān)
一:工作職責:
. 1: 根據(jù)公司下達的戰(zhàn)略規(guī)劃及政策,分解落實區(qū)域的全年指標,分解到年度,季度,月度,提報可行性的營銷計劃,管理,執(zhí)行。
2:負責區(qū)域人員管理,培訓(xùn),提升,工作安排,績效考核,任務(wù)分解,落實到年,季度,月度,周,凝聚團隊聚焦,工作明確,順利開展工作,確保任務(wù)順利達成
3:負責區(qū)域主流物業(yè)的對接跟進,包括紅星美凱龍,居然之家,歐亞達,月星等主流賣場的客情關(guān)系維護,及時對接新開物業(yè),續(xù)簽賣場的跟店跟進,第一時間完成市場布局,搶占市場,擴大品牌市場占有率

4:負責區(qū)域加盟商的維護管理,規(guī)劃好加盟商的銷售目標,全年活動促銷規(guī)劃,分解到年度,季度,月度,執(zhí)行落地,確保順利達成目標。
5:負責新開門店,設(shè)計,裝修跟進,上樣搭配,活動策劃,人員培訓(xùn),確保新店順利開業(yè),增強加盟商的信心

6業(yè)績增長,從2020年8月負責,三季度,四季度季度分別完場區(qū)域銷售40%任務(wù)增長,2020年三季度與四季度完成開店8家,2021年度銷售增長40%開店12家,雙指標完成公司考核。
7:招商育商服務(wù)大商,從2020年8月接手湖南,長沙淪陷,從4個門店關(guān)到2個門店,提貨就200多萬,客戶提出不做了,通過對城市的換商,在2020年底順利通過換商,從布局,市場規(guī)劃,政策刺激加對加盟商引導(dǎo),扶持。到2020年門店已經(jīng)達到8家,提貨指標基礎(chǔ)1200沖刺1500萬指標。

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2016.05-2020.06

200-500人軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

負責華東區(qū)

1:渠道開發(fā):根據(jù)公司全年任務(wù),分解該區(qū)域開店,負責該區(qū)域主流物業(yè)新物業(yè)招商,落位,老物業(yè)位置調(diào)整時間跟進,維護好公司品牌與物業(yè)之間的客情關(guān)系,鎖定好重點城市的開發(fā)。
2:銷售維護:根據(jù)公司全年銷售指標,落實好自己負責區(qū)域加盟商管理,規(guī)劃好區(qū)域加盟商的年度,季度,月度的任務(wù)規(guī)劃,做好年度,季度,月的活動計劃安排并跟進實施,做好門店的新老產(chǎn)品更換,店態(tài)氛圍的調(diào)整,布置,整改等工作
3:區(qū)域每年區(qū)域銷量以30%的速度增加,kpl考核全公司最高,2018年公司銷售排名第一,新增開店15家
開店指標150%完成
4:負責新開門店的圖紙下單,設(shè)計跟進對接,上樣配貨打款,物料
跟進,新店開業(yè)活動策劃等工作
5:負責區(qū)域的售后工作,及時處理好區(qū)域的售后,及區(qū)域直營門店租金,活動落實,導(dǎo)購管理等工作
6:負責區(qū)域人員管理,落實好每個區(qū)域人員分工任務(wù)及明確目標,考核,到天,月度,季度的工作安排,確保指標達成

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2011.03-2016.04

1000人以上軟體家具

拓展經(jīng)理/拓展大區(qū)經(jīng)理

負責區(qū)域:西南大區(qū)

1:市場拓展:承擔區(qū)域市場開發(fā)工作和渠道拓展指標完成,對轄區(qū)區(qū)域市場拓展目標負責,包括多渠道拓展客戶資源,填補空白市場網(wǎng)點,擴大公司在當?shù)氐氖袌霰P量和強勢終端。
2、負責所在地區(qū)的家居建材經(jīng)銷商開發(fā)以及物業(yè)維護工作。主要渠道為紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星家居或者當?shù)卮笮椭懈叨私ú氖袌龅那篱_發(fā)。
3、負責專賣店選址,下單,設(shè)計跟進,物料跟進,上樣打款,驗收等工作
4:負責大型的區(qū)域物業(yè)招商會落位,老物業(yè)續(xù)簽合同調(diào)整位置的跟進,促成拿到好的位置,促成專賣店的順利開發(fā)。

5:了解并收集行業(yè)同類競爭品牌的相關(guān)信息;