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工作經(jīng)歷

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2019.02-至今

200-500人實木家具

營銷總監(jiān)

負責(zé)公司整體銷售運營,2019年青島展會簽約經(jīng)銷商100多家,當(dāng)日交定金收款154萬。

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2016.01-2019.01

200-500人實木家具,定制家具

營銷總監(jiān)

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施;
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標。
3.負責(zé)年度銷售的預(yù)測,制定本部門年、季、月度銷售計劃,并組織實施;
4.負責(zé)規(guī)范和完善營銷管理體系,包括業(yè)務(wù)流程、操作標準和規(guī)范等;負責(zé)銷售團隊建設(shè),管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
5.培訓(xùn)部門人員,指導(dǎo)其完成工作計劃、市場銷售任務(wù),評估其工作績效。

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2014.03-2015.12

200-500人

大區(qū)總監(jiān)

1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務(wù)指標,制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù),開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,當(dāng)年完成區(qū)域招商54家,實現(xiàn)限額5000多萬。

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2010.06-2014.01

500-1000人實木家具

民用事業(yè)部經(jīng)理

2010年供職于河北雙李家具有限公司,先后任職事民用事業(yè)部經(jīng)理職務(wù)。主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品推廣,全國渠道建設(shè);負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;確定銷售目標, 銷售預(yù)算;銷售團隊建設(shè)。負責(zé)公司整體銷售運營,帶領(lǐng)及協(xié)調(diào)公司各部門完成公司整體銷售目標。

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2005.09-2010.03

1000人以上

大區(qū)總監(jiān)

2005年至2010年供職于華日家具股份有限公司,先后從事過展廳導(dǎo)購員,董事長秘書,城市經(jīng)理。大區(qū)總監(jiān)職務(wù)。先后負責(zé)華日在四川,陜西,湖南,湖北,廣東,廣西等地的直營店面業(yè)務(wù)工作,主要負責(zé)客戶渠道開發(fā)與渠道維護,協(xié)調(diào)公司和客戶,賣場的各類事務(wù),帶領(lǐng)本區(qū)域的工作人員根據(jù)市場變化配合公司的整體銷售計劃制訂符合本區(qū)域的銷售計劃和促銷計劃。