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工作經(jīng)歷

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2017.02-2019.11

100-200人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

1>空白市場(chǎng)的開拓;
2>對(duì)公司下達(dá)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解并逐月完成;
3>售后服務(wù)的跟進(jìn)及處理;
4>競(jìng)品信信息的收集與分析;
5>對(duì)意向客戶進(jìn)行甄選,處理合作細(xì)節(jié)包括專賣店的選址、協(xié)助設(shè)計(jì)圖紙、跟進(jìn)圖紙
6>開業(yè)活動(dòng)、擺場(chǎng)、裝修、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、促銷、爆破等;
7>負(fù)責(zé)每年兩屆展會(huì)的一些具體工作。
期間開拓:樂從南華店,開封圓夢(mèng)店,湖南永州店,廣西柳州店,拉薩東升店,花都美泰店等。 主要負(fù)責(zé)《明朝之風(fēng)》華南華中大區(qū)市場(chǎng)開拓。從0開始,做到月銷量50-60萬。

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2014.03-2017.12

100-200人板式家具

大區(qū)、大區(qū)總監(jiān)

1>空白市場(chǎng)的開拓以及現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護(hù);
2>對(duì)公司下達(dá)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解并逐月完成;
3>售后服務(wù)的跟進(jìn)及處理;
4>競(jìng)品信信息的收集與分析;
5>區(qū)域銷量年度計(jì)劃,區(qū)域人員培養(yǎng)。
6>業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員培訓(xùn),營(yíng)銷政策制定,執(zhí)行。
7>對(duì)意向客戶進(jìn)行甄選,處理合作細(xì)節(jié)包括專賣店的選址、協(xié)助設(shè)計(jì)圖紙、跟進(jìn)圖紙
8>開業(yè)活動(dòng)、擺場(chǎng)、裝修、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、促銷、爆破等;
9>銷售團(tuán)隊(duì)建立,考核,培訓(xùn)等
10>負(fù)責(zé)每年兩屆展會(huì)的一些具體工作。
2014年3月進(jìn)入公司到2014年年底負(fù)責(zé)北大區(qū)(西北,華北,華中)幾乎從0開始將公司區(qū)域銷量提升40%以上,期間主要開拓專賣店陜西寶雞萬佳店,湖北武漢香江店,陜西銅川華甸店等。 2015年年初至2015年10月因戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)公司南大區(qū)(華中,華南,西南,華東),在完成本區(qū)銷量同時(shí)協(xié)助總監(jiān)培養(yǎng)營(yíng)銷人員,制定相關(guān)政策。期間主要開發(fā)新店有,湖南湘潭建鑫店,杭州上億店,福州左海店。主要負(fù)責(zé)區(qū)域華東業(yè)績(jī)提升到40%以上。 2015年10月至2016年6月負(fù)責(zé)公司整個(gè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作。充分挖掘,及培養(yǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。由于公司對(duì)于人才不夠重視,及外部原因,最后導(dǎo)致人才流失。
公司主要有3大系列:法式(賽納唯美)板木,韓式(韓菲之戀)板木,兒童(繽紛世界)板式

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2013.02-2013.12

100-200人板式家具

大區(qū)經(jīng)理

1>空白市場(chǎng)的開拓以及現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護(hù);
2>對(duì)公司下達(dá)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解并逐月完成;
3>售后服務(wù)的跟進(jìn)及處理;
4>競(jìng)品信信息的收集與分析;
5>對(duì)意向客戶進(jìn)行甄選,處理合作細(xì)節(jié)包括專賣店的選址、協(xié)助設(shè)計(jì)圖紙、開業(yè)活動(dòng)、擺場(chǎng)、裝修、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、促銷、爆破等;
主要負(fù)責(zé)華中和華北區(qū)業(yè)務(wù)(業(yè)績(jī)從15萬/月提升至40萬/月,主要開發(fā)新店有深圳寶安國(guó)泰店,湖北荊門沙洋店,青島達(dá)翁店,南昌進(jìn)賢店,山西太原現(xiàn)代店等)。
公司主營(yíng):現(xiàn)代板式套房,(3系列胡桃,白楓,烏金)

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2012.02-2012.11

500-1000人實(shí)木家具,軟體家具,板式家具

區(qū)域經(jīng)理

1>與紅星,居然,月星 等大型及地方型家具建材市場(chǎng)建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
2>專賣店維護(hù),業(yè)績(jī)提升;
3>售后服務(wù)的跟進(jìn)及處理。
4 >協(xié)助公司完成相關(guān)政策,并完成公司季度目標(biāo)。
5>導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),市場(chǎng)分析。
主要負(fù)責(zé)華南業(yè)務(wù)(沙發(fā))(云,貴,川,兩廣,閩,湘,重慶,海南)
公司3大品牌----美國(guó)雷絲,席樂頓,德國(guó)美得麗。