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工作經(jīng)歷

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2019.08-至今

500-1000人紅木家具,實(shí)木家具

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)
1.產(chǎn)品線布局的整改與升級(jí)改善
2.全國(guó)專賣店店態(tài)形象升級(jí)優(yōu)化,建立新店面場(chǎng)景力模版2.0
3.全國(guó)首屆經(jīng)銷商峰會(huì)策劃執(zhí)行,圈定核心經(jīng)銷商名單
4.全國(guó)首場(chǎng)公司牽頭自有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)落地”原創(chuàng)新中式惠戰(zhàn)“
5.品牌全年活動(dòng)方案及落地方案的制定與實(shí)施
6.新品發(fā)布會(huì)/招商發(fā)布會(huì)的組織策劃及落地
7.品牌系列風(fēng)格劃分/產(chǎn)品文化編寫/銷售話術(shù)制定
8.品牌文化及品牌故事撰寫與發(fā)布
9.公司線上網(wǎng)站,微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)及推廣
10.銷售團(tuán)隊(duì)的招募與搭建,制定落地運(yùn)營(yíng)機(jī)制
11.全國(guó)各區(qū)的目標(biāo)達(dá)成的監(jiān)督及輔導(dǎo)
12.新產(chǎn)品研發(fā)方向調(diào)研及開發(fā)產(chǎn)品試行機(jī)制建立及實(shí)施
13.全國(guó)流通區(qū)域物業(yè)方的維護(hù)與開發(fā)。
14.全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議策劃與實(shí)施
15.全國(guó)店長(zhǎng)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)及全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案制定與實(shí)施
16.建立經(jīng)銷商核心數(shù)據(jù)檔案,統(tǒng)籌歸類分析系列產(chǎn)品的方向及生命周期
17.vip核心經(jīng)銷商組織建立及管理運(yùn)營(yíng),根據(jù)股權(quán)機(jī)制,對(duì)賭機(jī)制實(shí)行落地計(jì)劃
18.統(tǒng)籌前端營(yíng)銷與后端生產(chǎn)的流程對(duì)接及服務(wù)機(jī)制搭建。
19.直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)體系的搭建與實(shí)施。
20.直營(yíng)店店面系統(tǒng)的研發(fā)與復(fù)制。
21.全國(guó)核心區(qū)域職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)格化賦能管理。

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2018.04-2019.07

200-500人實(shí)木家具

品牌總監(jiān)

工作地點(diǎn): 南京
下屬人數(shù): 40
職責(zé)業(yè)績(jī): 主要負(fù)責(zé)
1.公司品牌全年推廣方案的制定與達(dá)成
2.全國(guó)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)制定及達(dá)成
3.全國(guó)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)孵化培育
4.全國(guó)經(jīng)銷商的店面形象制定及管理
5.品牌全年活動(dòng)方案及落地方案的制定與實(shí)施
6.新品發(fā)布會(huì)/招商發(fā)布會(huì)的組織策劃及落地
7.品牌系列風(fēng)格劃分/產(chǎn)品文化編寫/銷售話術(shù)制定
8.品牌文化及品牌故事撰寫與發(fā)布
9.公司線上網(wǎng)站,微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)及推廣
10.銷售團(tuán)隊(duì)的招募與搭建,制定落地的考核制度
11.全國(guó)各區(qū)的目標(biāo)達(dá)成的監(jiān)督及改善
12.新產(chǎn)品研發(fā)方向調(diào)研及開發(fā)產(chǎn)品試行機(jī)制建立及實(shí)施
13.全國(guó)流通區(qū)域物業(yè)方的維護(hù)與開發(fā)。
14.全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議策劃與實(shí)施
15.全國(guó)店長(zhǎng)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)及全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案制定與實(shí)施
16.建立經(jīng)銷商核心數(shù)據(jù)檔案,統(tǒng)籌歸類分析系列產(chǎn)品的方向及生命周期
17.vip核心經(jīng)銷商組織建立及管理運(yùn)營(yíng),根據(jù)股權(quán)機(jī)制,對(duì)賭機(jī)制實(shí)行落地計(jì)劃
18.統(tǒng)籌前端營(yíng)銷與后端生產(chǎn)的流程對(duì)接及服務(wù)機(jī)制搭建。

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2013.11-2018.03

500-1000人軟體家具

華東大區(qū)總經(jīng)理

工作地點(diǎn): 北京
下屬人數(shù): 100
職責(zé)業(yè)績(jī): 主要負(fù)責(zé)
1.華東大區(qū)經(jīng)銷商全年銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
2.華東大區(qū)全年活動(dòng)方案的策劃及落地執(zhí)行方案的制定與達(dá)成
3.華東大區(qū)全年開店計(jì)劃制定與達(dá)成
4.華東大區(qū)全年培訓(xùn)計(jì)劃制定與達(dá)成
5.華東大區(qū)新開店幫扶計(jì)劃.
6.建立華東大區(qū)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
7.建立華東大區(qū)超級(jí)職業(yè)經(jīng)理/店長(zhǎng)/新秀/pk平臺(tái)
8.建立華東大區(qū)商會(huì)并制定商會(huì)制度文化
9.華東大區(qū)內(nèi)的物業(yè)關(guān)系維護(hù)及拓展
10.華東大區(qū)游學(xué)論道的組織實(shí)施
11.華東大區(qū)的競(jìng)品分析及銷售話術(shù)的更新與撰寫
12.華東大區(qū)經(jīng)銷商重點(diǎn)市場(chǎng)分析及新店拓展計(jì)劃
13.華東大區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及售后標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施
14.華東大區(qū)店面形象標(biāo)準(zhǔn)化方案的制定考核
15.華東大區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)幫扶計(jì)劃與達(dá)成
16.華東大區(qū)經(jīng)銷商分級(jí)及互惠幫扶計(jì)劃
17.全國(guó)區(qū)域pk分類及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制建立與執(zhí)行。
18.華東大區(qū)經(jīng)銷商股權(quán)拆分及職業(yè)經(jīng)理開店扶持計(jì)劃。
19.協(xié)助總部完善展會(huì)細(xì)則及招商政策的建立與更新
20.協(xié)助總部完善線上線下的推廣物料制作。
任職期間
1.曾創(chuàng)造1個(gè)月6家店面的簽約業(yè)績(jī)。
2.經(jīng)銷商全年培訓(xùn)會(huì)議計(jì)劃和主題周期,
為經(jīng)銷商如何“選人”“育人”“留人”作出明確指導(dǎo)幫扶。
幫助經(jīng)銷商挖人數(shù)十個(gè),培育超級(jí)店長(zhǎng)數(shù)個(gè),股東店長(zhǎng)5人,店長(zhǎng)轉(zhuǎn)經(jīng)銷商3人
3.實(shí)戰(zhàn)教授經(jīng)銷商活動(dòng)爆破,小區(qū)營(yíng)銷,設(shè)計(jì)師平臺(tái)搭建,家裝公司合作,建材異業(yè)聯(lián)盟搭建,微信活動(dòng)落地等多線路提升經(jīng)銷商綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力,提升經(jīng)銷商自身造血功能,華東區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造千萬(wàn)大商2個(gè),單店800萬(wàn)數(shù)個(gè)。
4.根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃定期組織區(qū)域內(nèi)“店長(zhǎng)特訓(xùn)班”有效提升店長(zhǎng)職業(yè)經(jīng)理人意識(shí),
提高店長(zhǎng)店面運(yùn)營(yíng)管理能力,
組建良好的銷售團(tuán)隊(duì),建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,真正有效的提升店面銷售業(yè)績(jī)。
定期組織區(qū)域內(nèi)“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)班”及時(shí)發(fā)現(xiàn)新銳力量,特殊培育,提前儲(chǔ)備。
組織區(qū)域內(nèi)“新人PK賽”“超級(jí)店長(zhǎng)PK賽“有效拉動(dòng)整個(gè)大區(qū)的銷售活力和氛圍。
5.針對(duì)大區(qū)內(nèi)的招商建店,物業(yè)關(guān)系維護(hù)及位置信息溝通及置換條件的談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)。新經(jīng)銷商的上店指導(dǎo),對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研及商場(chǎng)布局分析,店面選址等管理,
6.任職期間全國(guó)大區(qū)排名第1,銷售增長(zhǎng)率不低于40%,新店增長(zhǎng)率不低于10%,重點(diǎn)市場(chǎng)1級(jí)經(jīng)銷商親自扶持孵化。蘇州,上海,南京,武漢,徐州等多次創(chuàng)造店面銷售吉尼斯記錄。

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2008.10-2013.09

200-500人紅木家具

區(qū)域經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)

主要負(fù)責(zé):
1.山東,河北區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商拓展與維護(hù)
2.山東,河北區(qū)域內(nèi)全國(guó)銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成
3.品牌產(chǎn)品的定位及店面標(biāo)準(zhǔn)的制定實(shí)施
4.公司全年銷售目標(biāo)的分解及達(dá)成計(jì)劃的制定與達(dá)成
5.公司產(chǎn)品文化的撰寫與產(chǎn)品系列名稱命名
6.公司網(wǎng)站的建立與推廣
7.明星代言選擇及推廣方案策劃與達(dá)成
8.全國(guó)區(qū)域劃分及銷售團(tuán)隊(duì)的組建與薪資制度的建立
9.根據(jù)公司現(xiàn)有資源整合行業(yè)現(xiàn)狀建立紅木博物館
10.策劃制定品牌統(tǒng)一vi形象展示系統(tǒng)
11.撰寫專賣店銷售合同及招商手冊(cè)
12.根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀改變產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)
13.設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)品身份證系統(tǒng),主張?zhí)岢龅葍r(jià)回收策略
14.根據(jù)前端銷售現(xiàn)狀建立期貨交易模式,有效維護(hù)公司資金鏈。
15.舉辦公司性質(zhì)的高端產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)
16.全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的策劃執(zhí)行達(dá)成
17.全國(guó)銷售店長(zhǎng)及新人培訓(xùn)會(huì)的策劃執(zhí)行達(dá)成
18.撰寫銷售話術(shù)及競(jìng)品重點(diǎn)分析話術(shù)
19.建立開店標(biāo)準(zhǔn)流程與模式復(fù)制計(jì)劃
任職期間:
1.公司第一個(gè)800平店面創(chuàng)造者(濟(jì)寧店)
2.公司開店銷售冠軍(最高10個(gè))
3.行業(yè)里第一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品身份證的企業(yè)
4.運(yùn)用品牌特點(diǎn)及資源邀請(qǐng)王剛老師代言品牌。
5.結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀第一個(gè)組織“工廠體驗(yàn)參觀游的企業(yè)”