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工作經(jīng)歷

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2024.05-2026.04

200-500人家居飾品,建材

銷售總監(jiān)

企業(yè)簡介:公司成立于2020年,公司注冊資本為5185萬人民幣,實(shí)繳資本為3012.52萬人民幣golfzon高爾夫尊產(chǎn)品連續(xù)5年被評為全球最佳模擬器,全球市場占有率80%以上,是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)有動(dòng)感平臺(tái)能穩(wěn)定還原下場站位坡度的設(shè)備,也是目前模擬器行業(yè)內(nèi)唯一的一家上市集團(tuán)公司,集團(tuán)成立于2000年,在全球有8900多家球館,550萬高凈值會(huì)員,產(chǎn)品是別墅豪宅標(biāo)配首選,是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家可以開放球館加盟的企業(yè),像馬云、馬明哲,上海首富郭廣昌、百度創(chuàng)始人李彥宏葉海洋、寧德時(shí)代、華為等都是我們的用戶。
規(guī)模:300+人
職務(wù):華南銷售副總監(jiān)
1、直接開發(fā)別墅、公司會(huì)所、酒店、設(shè)計(jì)師、家居建材、影音渠道零售和經(jīng)銷商、代理商客戶,
2、管理代理商、經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)渠道商的日常聯(lián)絡(luò)、資格審核、考評、篩選、淘汰和更新工作
3、做好各渠道銷售預(yù)測計(jì)劃,根據(jù)銷售預(yù)測修訂相關(guān)營銷策略,協(xié)調(diào)資源使政策落地和各渠道任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
4、管理和發(fā)握優(yōu)秀案例進(jìn)行復(fù)制、推廣、落地,有效支撐和賦能一線業(yè)務(wù)工作開展,
5、負(fù)責(zé)渠道市場調(diào)研、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析、競品信息、行業(yè)信息的收集分析。
通過高爾夫銷售的經(jīng)歷,了解更多的銷售模式,從零突破自己,個(gè)人也成功開發(fā)了2家上市公司合作項(xiàng)目和多個(gè)經(jīng)銷商。

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2022.04-2024.01

200-500人民用家具

招商總監(jiān)

1,負(fù)責(zé)制定招商政策及策略,制定年度招商目標(biāo)。
2,負(fù)責(zé)招商人員管理,招商目標(biāo)分配及監(jiān)督達(dá)成。
3,負(fù)責(zé)與暖通各媒體協(xié)調(diào)各推廣展會(huì)招商事項(xiàng)。
4,負(fù)責(zé)制定高端家居商場,設(shè)計(jì)協(xié)會(huì),裝修公司的渠道合作推廣方案并達(dá)成。
目前手上掌握全國大部分暖通客戶資源、建材類門窗、瓷磚衛(wèi)浴、廚電凈水經(jīng)銷商資源,熟悉華中華南西南華東區(qū)域新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)市場渠道、裝修及設(shè)計(jì)公司,完成年度招商目標(biāo)的80%,對于暖通媒體如艾傳媒、暖立方等均熟悉、紅星美凱龍、居然之家等高端家居、建材渠道非常熟悉了解。

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2017.10-2021.12

500-1000人民用家具

營銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)紅木新中式西廂房、新東方、世珀三個(gè)品牌的招商規(guī)劃及達(dá)成;
2.負(fù)責(zé)專賣店品牌形象的設(shè)計(jì)、調(diào)整、升級(jí)審核及店面品牌的推廣;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營分析及新品的研發(fā)方向;
4.維護(hù)全國160家老經(jīng)銷商關(guān)系及家居商場關(guān)系維護(hù);
5.負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)1個(gè)億的全國市場促銷方案推廣費(fèi)用預(yù)算及規(guī)劃;
6.負(fù)責(zé)直營門店店經(jīng)營管理、下達(dá)目標(biāo)并達(dá)成3000萬目標(biāo);
7.競爭對手及市場動(dòng)態(tài)信息搜集與分析以及時(shí)調(diào)整區(qū)域營銷策略。
從2017年10月至今,共計(jì)招商35家(紅木投資一個(gè)店約100萬),2018年成功舉辦憶古軒首屆180全國銷售PK活動(dòng),20天1600萬,2019年1月西南新品發(fā)布會(huì)成功舉辦,當(dāng)天銷售350萬,負(fù)責(zé)輔導(dǎo)的城市經(jīng)銷商新店開業(yè)一個(gè)月100萬,個(gè)人銷售談單逼單的零售單最大的48萬6,2020年招商14家,其中主流商場有西安1046平米和宜賓519平米的大店都是我親自招商成功。

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2011.03-2017.07

1000人以上民用家具

營銷總監(jiān)

東莞富運(yùn)傢俬有限公司
所屬行業(yè):家具
公司介紹:成立于1989年,是一家專注于生產(chǎn)高端現(xiàn)代板式家具企業(yè)集團(tuán),旗下三個(gè)工廠,約1200人,年產(chǎn)值5個(gè)億,其產(chǎn)品按照國際最高綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn),遠(yuǎn)銷全球三十多個(gè)國家和地區(qū),宜家亞洲最大的供應(yīng)商,全國有近150家加盟店。
匯報(bào)對象:總經(jīng)理
下屬人數(shù):20人
工作地點(diǎn):東莞
工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)月度、季度、年度業(yè)績指標(biāo)分配及達(dá)成;
2. 負(fù)責(zé)國內(nèi)加盟新店的拓展目標(biāo)的達(dá)成;
3. 甄選新經(jīng)銷商及項(xiàng)目談判、確定進(jìn)駐家居商場、落實(shí)專賣店位置;
4. 維護(hù)老經(jīng)銷商關(guān)系及家居商場關(guān)系維護(hù);
5. 負(fù)責(zé)市場促銷方案推廣費(fèi)用預(yù)算及規(guī)劃;
6. 指導(dǎo)提升專賣店店面形象和經(jīng)營:專賣店形象布置、優(yōu)化專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
7. 競爭對手及市場動(dòng)態(tài)信息搜集與分析以及時(shí)調(diào)整區(qū)域營銷策略。
工作業(yè)績:2011年3月至2014年3月任南區(qū)大區(qū)經(jīng)理一職,2014年4月至2017年7月任全國營銷總監(jiān)一職,從2011年3月至2016年12月,共計(jì)招商47家(產(chǎn)品偏貴,對于經(jīng)銷商的選擇比較嚴(yán)格),所招經(jīng)銷商中有80%現(xiàn)在處于盈利經(jīng)營中,全區(qū)域業(yè)績每年遞增超過30%,2015年年度全國出貨業(yè)績達(dá)8500萬,2016年度全國出貨業(yè)績達(dá)1億。
考慮新機(jī)會(huì)原因:充分授權(quán)

廣東新動(dòng)樂投資股份有限公司(2009.3-2010.12)
所屬行業(yè):玩具
公司介紹:由中國玩具之都汕頭市知名玩具企業(yè)廣東奧斯尼玩具實(shí)業(yè)有限公司、廣東實(shí)豐玩具實(shí)業(yè)有限公司、廣東驊威玩具工藝股份有限公司、廣東小白龍玩具實(shí)業(yè)有限公司國內(nèi)四家知名玩具制造商戰(zhàn)略組合合資成立的玩具投資企業(yè),投資金額1000萬,涉及玩具、動(dòng)漫影視作品,動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、經(jīng)營及玩具連鎖加盟為主營業(yè)務(wù)。
職 位:加盟連鎖事業(yè)部經(jīng)理
匯報(bào)對象:總經(jīng)理
下屬人數(shù):6
工作地點(diǎn):汕頭
工作職責(zé):
1. 以百威連鎖管理軟件為綱建立連鎖營運(yùn)管理體系,制定標(biāo)準(zhǔn)化的各崗位制度與流程,規(guī)劃合
理的部門與店面組織架構(gòu)和工資體系。
2. 負(fù)責(zé)為董事會(huì)提供重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告,制定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)
務(wù)布局,確定年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算;
3. 負(fù)責(zé)與媒體戰(zhàn)略合作伙伴湖南金鷹卡通談判溝通并簽定合作協(xié)議并保持良好關(guān)系;
4. 確定直營開店和加盟策略與選址標(biāo)準(zhǔn)化,