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工作經歷

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2021.11-2024.12

50人以下定制家具

總經理/合伙人/直營總監(jiān)

1、工作職責
1)銷售統籌:
A、負責成品家具及定制家具供應商洽談,并簽訂合作協議;
B、組織產品定價,并形成《產品報價表》;制定渠道招商方案,并督促實施;
C、指導、督促、跟進跟進渠道招商管理;
D、負責銷售公司團隊及財務管理。
2)運營策劃:
A、負責終端全屋運營模式搭建并指導實施,含標準化管理課件開發(fā)、標準化管理體系植入、門店管理幫扶及糾偏等;
B、負責門店大型促銷活動策劃,并組織實施;
C、負責直管部事務管理,含產品管理、團隊管理、促銷管理、銷售管理、客服管理等。
2、核心成果:
A、打造了一套標準化全屋終端運營體系,目前運營良好,并在行業(yè)廣泛傳播;
B、打造了一支執(zhí)行力較強的全屋家居運營團隊,在小區(qū)深耕、新零售方面成果顯著;
C、直管直營店期間取得了不俗的市場業(yè)績。

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2019.02-2021.07

500-1000人軟體家具,板式家具,實木家具

總經理助理兼市場總監(jiān)

1、工作職責
1)總經理助理:
A、根據總經理指示,負責銷售公司年、季、月度《經營方針》起草及修訂,并協助實施;
B、負責公司銷售板塊管理制度及作業(yè)流程制定及修訂工作;含渠道拓展、渠道維護、業(yè)務團隊管理等;
C、制定銷售公司人力資源考評體系,并組織實施;
D、負責公司重點工作達成情況跟進、指導,必要時提供協助;
E、根據市場需求,負責重點店督查及經營指導工作。
2)市場部總監(jiān):
全權負責銷售公司市場部各項工作,并對部門工作達成情況負責:
A、負責公司全屋運營體系打造(渠道管理、終端管理、產品管理),并組織實施;
B、指導、督促培訓部完成培訓課件開發(fā)及升級工作,并負責銷售公司大型培訓會議組織及管理工作;
C、指導、督促策劃部完成品牌策略、促銷策劃、產品策劃等相關工作,親自負責公司重要項目及重要會務方案策劃,并組織實施;
D、完成公司動銷體系搭建工作,并指導、督促、檢查動銷部各項工作;
E、指導、督促設計部定期完成空間方案升級、并按期完成終端賣場設計工作。
2、工作成果:
A、建立了一套針對業(yè)務團隊的標準化管理系統,含招聘管理、培訓管理、考核管理、薪酬管理、晉升管理、評優(yōu)管理等;
B、建立了一套針對渠道的標準化管理系統,含渠道拓展、渠道維護、產品推廣、會務管理、聯動及廠購活動組織等。

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2015.08-2018.12

50人以下

創(chuàng)始人/總經理

1、工作職責:
A、制定公司管理運營體系(制度、流程、表單、話術、協議等),并組織實施;
B、建立、健全公司培訓管理體系,并親自負責核心課件開發(fā);
C、負責重點業(yè)務項目洽談,促成簽約后跟進實施;
D、負責核心人才挖掘、培訓、管理及考核。
2、核心成果:
A、主導編制《終端標準化執(zhí)行手冊》、《終端爆破管理手冊》等,并在家居行業(yè)大范圍推廣;
B、行業(yè)為數不多的具有完善托管體系的第三方服務公司,多個托管門店銷量增長100%以上;
C、在此期間,主導10例以上企業(yè)策劃工作(家具、建材等行業(yè)),營銷策劃經驗豐富。

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2008.08-2015.07

1000人以上軟體家具,板式家具,兒童家具

業(yè)務經理/大區(qū)經理

1、工作職責:(大區(qū)經理)
A、渠道管理:制定大區(qū)渠道策略,報批后組織實施,負責渠道客戶開拓及維護,親自負責大客戶管理;
B、團隊管理:負責大區(qū)銷售團隊打造、培訓、管理及考核;
C、促銷管理:負責大區(qū)門店促銷活動組織,含聯動促銷及單店爆破;
D、產品推廣:根據銷售公司指示,完成主銷產品上樣及銷售指標;
E、部門管理:組織召開部門會議,代表大區(qū)簽署各項文件,組織大區(qū)庫房及財務管理等。
2、核心成果:
A、在擔任區(qū)域經理及大區(qū)經理期間,連續(xù)多年業(yè)績完成率名列公司前茅;
B、受公司委托,主導編制《新店開發(fā)手冊》、《促銷管理手冊》、《主動營銷手冊》等培訓課件開發(fā),并組織實施;
C、在此期間,個人營銷策劃能力日益凸顯,為后期個人能力體系化打下了堅實鋪墊。

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2004.08-2008.06

1000人以上

業(yè)務代表/市場專員

1、工作職責:
A、渠道管理:完成公司下達的渠道建設指標,負責客戶客情關系維系工作;
B、產品推廣:根據公司指示,完成主銷產品上樣及銷售指標。
2、核心成果:
A、在擔任業(yè)代期間,銷售業(yè)績多次名列辦事處前茅,并在1年內升任大客戶部業(yè)務代表;
B、在職位期間接受公司系統培訓,為自己進入營銷領域打下了堅實的基礎。