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工作經(jīng)歷

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2022.10-至今

100-200人定制家具

高定項(xiàng)目部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

打造產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系

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2020.10-2022.10

500-1000人木門(mén),定制家具,木制品

整木定制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

事業(yè)部新組建,所有工作以基礎(chǔ)建設(shè)為主建立整木事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)體系、招商體系、價(jià)格體系、部門(mén)工作流程、訂單流轉(zhuǎn)體系、品牌打造、品牌推廣、新品規(guī)劃等工作。

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2018.03-2020.09

200-500人定制家具,木制品,木門(mén)

招商總監(jiān)

1、根據(jù)公司實(shí)際情況,建立喬金斯整木定制招商體系打造,
2、主導(dǎo)企業(yè)品牌策劃,利用整木定制標(biāo)準(zhǔn)參編單位,打造品牌核心價(jià)值,招商團(tuán)隊(duì)建設(shè),
3、主導(dǎo)品牌宣傳模式建立并實(shí)施,通過(guò)精準(zhǔn)推廣模式,利用相對(duì)不高的推廣費(fèi)用,獲取了當(dāng)時(shí)段行業(yè)里60%以上的精準(zhǔn)意向加盟客戶,提高了品牌在行業(yè)里的知名度,
4、通過(guò)建立的招商體系以及相應(yīng)的品牌推廣,較大的壓縮了獲客成本,并提高了簽約成功率,數(shù)據(jù)顯示,與慧亞合作客戶簽約成功率達(dá)到10%以上,
5、組織多部門(mén)協(xié)作,建立知專賣(mài)店建店體系,使開(kāi)店效率獲得極大提升。
通過(guò)半年時(shí)間從網(wǎng)站到品宣的完善,利用多種渠道招商,18年招商37家,19年簽約48家;20年上半年因疫情原因,放緩招商工作,主打建店效率和建店成功率,使加盟店數(shù)量有極大提升。

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2015.03-2018.01

500-1000人定制家具,建材

招商總監(jiān)

管理項(xiàng)目:門(mén)窗、衣柜項(xiàng)目國(guó)內(nèi)招商事宜
工作描述:1、主導(dǎo)門(mén)窗、衣柜等項(xiàng)目招商規(guī)劃、品牌推廣。
2、逐步完成招商體系建立,招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及進(jìn)度管理工作。
3、各類招商會(huì)的組織、籌備、實(shí)施。
4、參加各類商場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)。
5、督促、協(xié)助簽約客戶作好開(kāi)店工作。
6、招商費(fèi)用及銷(xiāo)售成本控制。
項(xiàng)目概況:通過(guò)招商體系建設(shè),獲取一定數(shù)量的精準(zhǔn)意向客戶;利用精準(zhǔn)推廣,加強(qiáng)品牌體系建設(shè),擴(kuò)大了品牌在行業(yè)里的知名度,并在沒(méi)有第三方媒體合作的基礎(chǔ)上,每年招商均在100家以上。

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2013.03-2015.01

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴,定制家具

招商總監(jiān)

重點(diǎn)工作:1、品牌建設(shè)方面的完善(該公司品牌建設(shè)相對(duì)比較成熟)
2、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及招商團(tuán)隊(duì)管理。
3、招商體系完善工作。
4、各類招商會(huì)的策劃、組織以及實(shí)施。
5、招商費(fèi)用等成本控制成本控制。
項(xiàng)目概況:
結(jié)合當(dāng)年簽約金喜善為形象代言人,完成品牌打造工作,通過(guò)一系列的品牌推廣工作,使韓麗品牌在行業(yè)內(nèi)做到了一線品牌的水準(zhǔn)。在連續(xù)兩年(2013~2014年)沒(méi)有參加7月份廣州建博會(huì)的情況下,通過(guò)每月組織一場(chǎng)招商會(huì),每年簽約150家以上,樣品營(yíng)業(yè)額2013年1200多萬(wàn),2014年1800多萬(wàn)。

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2007.08-2012.10

200-500人櫥柜衛(wèi)浴

拓展部副經(jīng)理

2007.08 - 2012.10杭州麗博櫥柜有限公司
擔(dān)任職務(wù):2007.09-2008.8臺(tái)面專員
工作地點(diǎn):杭州蕭山義蓬鎮(zhèn)紅15線旁
下屬人數(shù):3人
工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)櫥柜公司人造石采購(gòu)、品質(zhì)、售后服務(wù);
2、加盟商人造石加工技術(shù)指導(dǎo);
3、新門(mén)店人造石驗(yàn)收;
公司介紹:杭州德意集團(tuán)下屬麗博櫥柜公司
擔(dān)任職務(wù):2008.09-2009.10拓展部開(kāi)店支持科科長(zhǎng)
下屬人數(shù):3人
工作職責(zé):1、新門(mén)店開(kāi)業(yè)物料籌備;
2、新門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)制定、驗(yàn)收;
3、新門(mén)店工作。
擔(dān)任職務(wù):2009.11-2012.10拓展部副經(jīng)理
工作地點(diǎn):杭州蕭山義蓬鎮(zhèn)紅15線旁
下屬人數(shù):7人
重點(diǎn)工作:1、負(fù)責(zé)櫥柜公司全國(guó)招商事宜;
2、建設(shè)管理招商團(tuán)隊(duì);
3、與市場(chǎng)部共同確立品牌建設(shè)以及品牌推廣方案;
4、建立招商體系以及招商模式;
5、意向加盟客戶開(kāi)發(fā)、洽談;
6、協(xié)助下屬洽談意向加盟客戶。
項(xiàng)目概況:
通過(guò)半年的時(shí)間,建立起一套招商模式,靈活機(jī)動(dòng)的運(yùn)用,基本達(dá)到預(yù)期效果。在近兩年的時(shí)間里,自己獨(dú)立簽訂8家加盟商,團(tuán)隊(duì)簽訂27家加盟商。

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2003.10-2007.05

50-100人建材

培訓(xùn)江蘇

1、意向?qū)W技術(shù)客戶接待、洽談、簽約;
2、簽約客戶技術(shù)培訓(xùn);
3、上門(mén)建廠技術(shù),銷(xiāo)售輔導(dǎo)

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2000.05-2003.09

50人以下商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)

業(yè)務(wù)經(jīng)理

展會(huì)招商,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)