譚先生
營銷,即減少推銷依賴。
簡歷編號：815078
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男 /
籍貫成都市 / 48歲 /
大專/ 25年經(jīng)驗(yàn)
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成都市-其它區(qū)
一、“六邊形”可落地復(fù)合素養(yǎng)
品牌、團(tuán)隊(duì)、體系、新媒體、渠道(維護(hù))、新品立意等全營銷技能,可落地
20年,市場一線與總部崗位為4:6履歷比例
兼總經(jīng)辦崗位職責(zé),深諳企業(yè)生存與發(fā)展之甘苦不易
二、營銷后臺(tái)協(xié)作體系構(gòu)造
熟稔營銷內(nèi)外全體系構(gòu)建,優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)與營銷的協(xié)作關(guān)系,構(gòu)建強(qiáng)力營銷大后方(研發(fā)交互、產(chǎn)銷平衡、售后支持等)
三、品牌建設(shè)與新媒體矩陣運(yùn)作
自2020年初始,運(yùn)作新媒體并籌建團(tuán)隊(duì),創(chuàng)行業(yè)先河
熟稔軟文、詳情頁、短視頻、直播話術(shù)說辭等創(chuàng)作手法
深諳新媒體從業(yè)人員脾性特點(diǎn)與創(chuàng)作規(guī)律,培育團(tuán)隊(duì)默契,激發(fā)創(chuàng)意靈感
CIS品牌形象系統(tǒng)等嫻熟制作
品牌“人設(shè)”力求清晰明確、邏輯自洽
可與外腦單位深度交互,避免同質(zhì)化流水線式無效輸出
新媒體素材內(nèi)部供應(yīng)鏈打造
四、渠道運(yùn)營維護(hù)
相對市場開發(fā),更適應(yīng)渠道維護(hù)調(diào)理、客情修復(fù)
KOL區(qū)域重點(diǎn)客戶服務(wù)、潛質(zhì)客戶幫扶、導(dǎo)購人員傾向培養(yǎng)等操作
五、團(tuán)隊(duì)塑造
工作下沉較深,與團(tuán)隊(duì)更多是分工協(xié)作關(guān)系
注重對團(tuán)隊(duì)的“向下服務(wù)”,減少“行政性內(nèi)耗”(輕報(bào)表、信息交互標(biāo)準(zhǔn)化等)
重視過程質(zhì)量(差旅節(jié)奏、報(bào)表實(shí)質(zhì)內(nèi)容、銷售數(shù)據(jù)分析等)
深諳諸工種崗位痛點(diǎn),以同理心與業(yè)務(wù)語言深度溝通
薪資方案設(shè)計(jì)
六、商學(xué)院
自2010年始,組建企業(yè)商學(xué)院并任主講、課件主創(chuàng)
兼具線上直播與線下現(xiàn)場培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)風(fēng)格異于一般講師形式感與行業(yè)套路,沙龍式走心聊侃,相互學(xué)習(xí)
另,MICROSOFT OFFICE軟件熟練操作、普通話標(biāo)準(zhǔn)
七、會(huì)務(wù)企劃
招商、培訓(xùn)、新品發(fā)布等大型會(huì)務(wù)的全程序運(yùn)作
主筆編撰歷年主推新品的營銷闡釋、導(dǎo)購說辭及新媒體核心主題文案
八、產(chǎn)品研發(fā)立意
工具化評審,多角色參與,摒棄“自嗨”情結(jié)
經(jīng)銷渠道與消費(fèi)者畫像精準(zhǔn)描繪
九、風(fēng)格概略
結(jié)構(gòu)化思維,項(xiàng)目式落地
對戰(zhàn)略方案的實(shí)操性與投入產(chǎn)出尤為敏感
相比人情世故,更側(cè)重以專業(yè)服務(wù)感染客戶
秉持“三次準(zhǔn)則”:事先無限溝通,行動(dòng)三次定版!
應(yīng)時(shí)代嬗變,常作復(fù)盤自省、頭腦刷新
適配企業(yè)/平臺(tái):
建制不全的中小企業(yè)
“新媒體”主題策略:把錢投在產(chǎn)品上,把廣告放在客戶上
認(rèn)同銷售贏在“運(yùn)營”而非捷徑,不疾而速
尚存“產(chǎn)品情懷”(執(zhí)念)
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軟體家具,實(shí)木家具,金屬家具 -
營銷總監(jiān)、副總、品牌與新媒體
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四川省 -
營銷總監(jiān),副總經(jīng)理 -
目前正在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境 -
1K-1K(可面議)
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- 2025.10-至今
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500-1000人實(shí)木家具
- 營銷運(yùn)營中心副總經(jīng)理
職責(zé):電商(抖音)、新媒體、品牌、全國渠道促銷、直營市場(維護(hù))、商學(xué)院
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- 2019.12-2025.07
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500-1000人軟體家具,實(shí)木家具
- 董事長助理、營銷總監(jiān)
• 2024年8月,參與取締地區(qū)總代制之改革
• 多品牌戰(zhàn)略企劃并執(zhí)行該項(xiàng)目推進(jìn),實(shí)現(xiàn)餐桌線、軟體線及兩廳(客餐廳)品牌并線結(jié)構(gòu),啟動(dòng)一城多店渠道模式
• 多品牌戰(zhàn)略企劃與項(xiàng)目推進(jìn)
• 全國直營銷售渠道開發(fā)與維護(hù)
• 成立線上商學(xué)院,月度直播培訓(xùn)(2021年6月20線上開學(xué)),擔(dān)任主講、課件主創(chuàng),內(nèi)部客戶會(huì)員1070人
• 擔(dān)任企業(yè)歷屆新品發(fā)布企劃(含線上)與執(zhí)行總務(wù),自2021年起,線上大型會(huì)務(wù)皆為羅意獨(dú)立完成,不再與外腦公司合作
附:做有門檻的產(chǎn)品,本身就是一種營銷。
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- 2019.03-至今
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50人以下商場賣場
- 創(chuàng)業(yè).合伙人
·創(chuàng)建:成都稚衣庫商貿(mào)有限公司/彭州親梅竹馬服裝/阿迪達(dá)斯童裝彭州經(jīng)銷
·彭州當(dāng)?shù)厥准乙M(jìn)“田園風(fēng)棉麻”童裝
附:日常運(yùn)營已轉(zhuǎn)合伙人
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- 2017.01-2019.08
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200-500人板式家具,實(shí)木家具
- 總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)
·輔佐總經(jīng)理(創(chuàng)二代)傳承企業(yè),向整體家居轉(zhuǎn)型
·營銷體系重塑(如:銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)KPI與過程管理)
·0-1創(chuàng)建低成本情景化企業(yè)展廳與標(biāo)準(zhǔn)店形象模板
·打造軟體、兩廳半產(chǎn)品研發(fā)程序并組織實(shí)施
·全國經(jīng)銷渠道修復(fù)與提振(全國重點(diǎn)客戶總部直轄制、客戶分級分類維護(hù)等)
·沙發(fā)推廣:2017年、2018年分別新增170+個(gè)、130+個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),均完成年度既定目標(biāo)
?2017年、2018年四次會(huì)務(wù)指標(biāo)(新春年會(huì)-新品發(fā)布、行業(yè)展會(huì)):客戶與會(huì)率、與會(huì)
客戶訂貨率、會(huì)務(wù)總訂貨額皆完成既定任務(wù)
附:行業(yè)劇變,暨企業(yè)內(nèi)部薪火交接,知名傳統(tǒng)套房企業(yè)艱辛轉(zhuǎn)型。
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- 2013.10-2016.12
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500-1000人板式家具,軟體家具
- 總經(jīng)理營銷助理、渠道副總監(jiān)、商學(xué)院
• 輔佐老板家族調(diào)整其高管(營銷、研發(fā))
• 低成本營銷戰(zhàn)略啟動(dòng):成立營銷費(fèi)用縮減項(xiàng)目并負(fù)責(zé)執(zhí)行
• 參與軟體產(chǎn)品提振項(xiàng)目,負(fù)責(zé)提升軟體市場覆蓋率與銷量占比
• 實(shí)現(xiàn)一線銷售隊(duì)伍合作模式與薪酬體系轉(zhuǎn)型與改革(取消“承包制”、績效掛鉤軟體渠道發(fā)展等)
• 2015年精英導(dǎo)購培訓(xùn)全國巡講(五站):總指揮、主講師、課件主編
• 其間,承包云南市場(2014年),修復(fù)客情關(guān)系,完成年度銷量任務(wù)
附:好品牌,“霸龍”造。降本增效,避免把錢省在刀刃兒上。
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- 2010.04-2013.10
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200-500人軟體家具,板式家具,兒童家具
- 常務(wù)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、商學(xué)院
• 以營銷為軸心,協(xié)助總經(jīng)理作企業(yè)常務(wù)運(yùn)管
• 營銷體系全面建制
• 低成本營銷:9人銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造逾億銷量規(guī)模、差旅控制、類形象代言人等
• 確立“格調(diào)都市”“輕懷舊歐陸”的“小富美”品牌定位,與其時(shí)的川派家具拉開間距
• 主持開發(fā)“艾莉斯”、“北美楓情”新系列產(chǎn)品,扭轉(zhuǎn)過度依賴“時(shí)尚e族”單一系列的高危局面
• 其時(shí)川內(nèi)領(lǐng)先、極為考究的軟裝氛圍營造
附:一線市場銷售與總部營銷管理,其實(shí)是兩個(gè)工種。
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- 2008.01-2010.04
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500-1000人軟體家具,板式家具
- 大區(qū)經(jīng)理(川、渝)
轄區(qū):四川、重慶
攜9人團(tuán)隊(duì),創(chuàng)億元級轄區(qū)銷量
2009年度:銷量與新店開發(fā)量全國雙冠,銷量占比全國總量逾1/4
完成四川、重慶市場建店布局
附:恰逢企業(yè)井噴發(fā)展階段。
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- 2005.09-2007.12
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1000人以上軟體家具,板式家具,兒童家具
- 客戶經(jīng)理
轄區(qū):攀西-川北
2006年度片區(qū)維護(hù)績效全國冠軍(銷量增長、擴(kuò)建整改、客情維護(hù)等)
1999-7-1至2001-7 四川師范大學(xué) 漢語言文學(xué) 大專