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2022.11-2023.12

1000人以上定制家具

招商經(jīng)理

2010年9月—2011年12月:江蘇斯可馨股份有限公司
先后擔(dān)任督導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)西南、西北大區(qū)經(jīng)理招商兼培訓(xùn)。
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定西南北戰(zhàn)略規(guī)劃,開店指標(biāo)和專賣店運(yùn)營維護(hù);負(fù)責(zé)品牌推廣和維護(hù)建設(shè)。2、市場(chǎng)開拓,根據(jù)空白市場(chǎng)制定有效的拓展招商;3、協(xié)助專賣店建設(shè)和做好專賣店銷量提升;4、專賣店人員培訓(xùn);5、管理經(jīng)銷商,與其保持良好的合作關(guān)系,幫助經(jīng)銷商指導(dǎo)和管理其銷售團(tuán)隊(duì)建立;6、組織指導(dǎo)爆破活動(dòng),做有效促銷爆破活動(dòng)。7、與紅星、居然、大明宮建立良好物業(yè)關(guān)系。


2012年3月—2020年12月:東莞市恒豐家具有限公司
為公司營銷板塊服務(wù)8年。負(fù)責(zé)實(shí)木套房、美式家具的推廣、招商、維護(hù)及售后工作。參與新系列研發(fā)。
1、組建團(tuán)隊(duì),開拓全國新系列市場(chǎng),開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,銷售年、月度工作計(jì)劃的制訂及指標(biāo)的分解,并給予各個(gè)大區(qū)組織實(shí)施給予指導(dǎo)性意見。 2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶的市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo),主要是提升業(yè)績(jī)?cè)黾悠放朴绊懥?1年1-2次組織對(duì)終端店面管理的指導(dǎo)和培訓(xùn),解決日常運(yùn)作中存在的重大問題;3 、負(fù)責(zé)客戶銷售動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析、各個(gè)專賣店情況,每個(gè)月向老板匯報(bào)說明情況。4、指導(dǎo)國家法定節(jié)假日期間活動(dòng)的籌劃給予有效指導(dǎo)方針,對(duì)財(cái)務(wù)資金回籠起到非常關(guān)鍵作用。 5、負(fù)責(zé)大客戶接待工作,以及展會(huì)工作各項(xiàng)工作安排。

2021年1月—2022年10月 深圳美廷理創(chuàng)家居有限公司
美廷集團(tuán)旗下“引意”、“伊麗絲床墊”、“伊曼豪斯”、“自由空間”,與芝華士聯(lián)營品牌:“意斯特”“歐勒德”“樂德飛翼”。
市場(chǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,期間主要負(fù)責(zé)“引意”高級(jí)整裝定制全國招商項(xiàng)目,簡(jiǎn)稱“高定”此項(xiàng)目斥資過億,是公司核心發(fā)展重心。難度也是前所未有,經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力并取得成績(jī),上半月年簽約合同16個(gè),已落地項(xiàng)目5個(gè)。

2022年11月--2023年12月 廣州索菲亞股份有限公司
擔(dān)任“司米”整家定制輕高定,南區(qū)招商工作。線上線下結(jié)合,2023年全年招商47個(gè),落店33家。

2024年1月--2026年5月 東莞洋臣家具有限公司
擔(dān)任定制招商主管,主要任務(wù)招商渠道+經(jīng)銷商,包括全屋定制、成品家具。2024年全年招商完成指標(biāo)311家,落地167家,其它為渠道經(jīng)銷合作。