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工作經(jīng)歷

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2014.01-2020.01

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

工作描述
南方大區(qū)新市場開發(fā),老經(jīng)銷店維護(hù),團(tuán)隊(duì)管理,商場關(guān)系維護(hù)。
1:大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶維護(hù)。
2:團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)管理。
3:重點(diǎn)新城市開發(fā)。
4:下屬區(qū)域新客戶溝通談判。
5:制定大區(qū)銷售計(jì)劃,新店開發(fā)計(jì)劃并分配到下屬三區(qū)監(jiān)督指導(dǎo)三小區(qū)完成任務(wù)。
6:出差人員每日工作監(jiān)督,難點(diǎn)疑點(diǎn)處理,并給與指導(dǎo)意見。
7:定期會(huì)議三小區(qū)工作總結(jié),新市場開發(fā)狀況,老店銷售狀況,根據(jù)問題進(jìn)行溝通指導(dǎo)。
8:團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)。
9:按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本:。
10:根據(jù)市場動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整產(chǎn)品推廣。

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2012.01-2014.01

200-500人板式家具,軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

工作描述:
山東半島地區(qū)專賣店管理與新市場開發(fā)
1)制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解到各個(gè)經(jīng)銷商,通過跟蹤方案督促完成銷售任務(wù)。
2)區(qū)域內(nèi)新市場開發(fā),賣場信息收集分析產(chǎn)品可進(jìn)駐賣場。
3)制定經(jīng)銷商年度促銷時(shí)間點(diǎn),制定促銷方案并帶領(lǐng)市場部人員完成促銷活動(dòng)。
4)維護(hù)老經(jīng)銷商關(guān)系,通過有利資源開發(fā)新經(jīng)銷商。
5)努力提高本區(qū)域核心經(jīng)銷商商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,組建銷售團(tuán)隊(duì),店內(nèi)導(dǎo)購培訓(xùn)等。
6)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)銷售人員以提高其銷售技巧。
7) 開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn),檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況,評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效。
8) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。
9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶維護(hù)等工作,促成與大客戶銷量的增長。

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2011.07-2012.01

200-500人板式家具

營銷隊(duì)員

長春雅緣家具,主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì),擔(dān)任營銷隊(duì)員一職。
工作描述
雅緣家具東北三省代理點(diǎn)活動(dòng)策劃,推廣,定點(diǎn)爆破。
1:確定活動(dòng)城市店面,活動(dòng)前集中交房與裝修小區(qū)摸排。
2:電話營銷,小區(qū)掃樓發(fā)放邀請(qǐng)函,活動(dòng)宣傳車定點(diǎn)街道宣傳
3:每日溝通客戶分析,活動(dòng)前進(jìn)行客戶邀約。
4:回函客戶帶單,簽單。
5:活動(dòng)總結(jié)